玛亚诺2013-3-18.pptVIP

铜氨丝是从纯天然植物纤维中提炼出的一种可自然降解的全新绿色环保再生纤维素纤维,不污染环境,是赶超世界潮流的绿色环保纺织品. 铜氨丝属于是人造丝的范畴当中，是用上等的木浆、棉短绒浆粕为原料，溶解在由铜四氨氢氧化物{Cu(NH3)4COH2}组成的铜络合盐溶液的铜氨溶液中制成纺丝溶液，经混和过滤和脱泡后纺丝。以水为凝固浴，水法成形是在“漏斗纺丝”。然后通过酸浴将纤维素完全再生，再水洗、上油、干燥而成铜氨人造丝 。 铜氨丝主要产地是日本，制作的里料被称为“宾霸”，主要用作高档西服、运动服的里料。日本企业只能用铜氨丝制作高档西服的里料，在引进铜氨丝后，利用自身的技术优势，成功开发出铜氨丝薄型面料，特别是通过铜氨丝与人造丝、天丝，棉，人棉，亚麻等交织，已经开发出80多个新产品。铜氨面料垂感和绒感好。表面有洗旧风格的铜氨面料可作为男女衬衫、连衣裙等时装的面料。铜氨面料经过复合深加工后，可广泛应用于西服、内衣、运动服和家纺产品等领域。 1.铜氨丝面料是一种在土壤里可自然分解还原的可分解性再生纤维素纤维，是一种绿色环保的生态原材料，融合了天然纤维的优点和化学纤维的功能。 2. 铜氨丝纤维具有优异的染色和显色性，可以染成各种鲜艳的颜色，铜氨纤维还具有良好的爽滑性和抗静电性，可与任何材料复合，制成各种高档丝织和针织物，拓展了新质感的表现领域。 3. 铜氨丝面料洗涤后不易残留洗涤剂，对肌肤的摩擦刺激少，可以很好地呵护肌肤，铜氨丝还具有卓越的吸放湿性，一年四季都能保持衣服内舒适的湿度和温度，具有冬暖夏凉的功效，可称之为“呼吸型纤维”。 1、铜氨丝属丝质面料，穿着时请不要过分摩擦或强力拉伸，避免受外力影响造成披丝现象； 2、铜氨丝洗涤后略有缩水属正常现象，建议宽松穿着； 3、铜氨丝衣物手洗最佳，请勿机洗或与粗糙物品揉擦混洗，以免出现起毛、发花等现象； 4、洗净后不要用力拧绞，以防褶皱影响美观。请放到通风处阴干。 5、熨烫时熨斗不宜直接按触布面，请用蒸汽熨斗熨烫，以免产生极光、损伤织物。 6、存放时不宜放卫生球，可悬挂在通风的衣橱内，或平整叠放到衣服堆的上面 刺绣---位于上衣内兜处蝴蝶刺绣工艺、每季产品的主题刺绣是玛亚诺产品的特色 颜色---面料颜色选择黑灰色为主导，流行色采用国际流行色，面料材质大多选用进口定织定染面料，设计元素突出； 版型---修身合体，立体裁剪 独特设计点---针织、染色、缝合、电脑刺绣、拼接、衍线、印花坚持设计原创 二、布局 根据分析 ，将店面分出区域 ，如西服正装区、休闲区 ；或按颜色过渡进行分区（浅灰色、深蓝色、咖色系、黄色、红色） 三、 规划、组合 1.按备货情况，也就是货品现状进行陈列地规划、组合 。 2.分出大类陈列组合方案：如正装区：冷色系列中由浅灰、深蓝、深咖、浅黄、红色系可以用灰、白、黑进行调剂 。 时机： 遇到老顾客时、顾客穿着本公司产品时、寻找可以夸赞顾客或顾客最满意的地方的，注意一定要真诚。 注意 1、 任何时候，只要有顾客,放下手中的工作先接待顾客。 2、 在客流多的时候 , 要接一顾二招呼三。 3、 让顾客从身前走过 , 永远让顾客直接看到货品 , 不要阻碍顾客接触货品。 4、 标准站姿------面向门口 , 站在最容易看到顾客和顾客容易看到你的地方。 5、 运用非语言表达的服务技巧-----得体的礼仪礼态 ( 微笑可以拉近与顾客的距离 ，微笑可以消融顾客的不满。) 6、 不要说“您买什么？” 7、 选择适当时机 , 报出货品价格。 8、 倡导使用个性化的打招呼方式。 9、 打完招呼后不要紧随顾客身后，留给顾客适当的时间和空间直接接触产品。 10、无顾客情况一样要保持动态，营造具有活力的氛围，使店铺看起来忙而有序，更使自己保持销售状态。 2、鉴别顾客类型，为顾客提供有针对性的服务: (1) 购买目标明确的顾客 特征：要求试穿；认真翻看一件货品；询问价格等。 接待重点：耐心周到，注意细节服务。 (2) 购买目的模糊的顾客 特征 ：对货场的货品一件一件的翻看(各厂家争夺的是这类顾客) 。 接待重点：了解顾客需求，成为顾客的顾问，不要急于让顾客试衣，重点是仔细介绍商品。 (3) 没有购买目的顾客 特征：进门后东看西看，毫无目的闲逛。 接待重点：点到为止，请顾客随意，适时进行产品介绍，目光跟随，切忌不要尾随服务。 服务流程 5 .附加推销 时机 ：最佳时机是试穿第一件衣服时；顾客试衣过程中；确定顾客购买之后；顾客付款等待时；以帮助顾客搭配成套服装或配件为目的，即使当时未购买，也要使顾客对搭配效果感到很深地印象。记住：附加推销是提高销售额的重要手段。 附加推销的产品：产品价格低于主销产品 、起搭配和陪衬作用的产品 、特价品、促销产品。 附加推销的