何总--如何做好公司简介.pptVIP

江苏事业部 何耀宗 如何做好公司简介 公司简介的目的、方式与时机 公司简介要点 报告提纲 公司简介的目的 消极的目的： 透过公司简介，能够让客户对DCMS有进一步 的了解，并建立良好的第一印象以利后续业务推 进。 积极的目的： 吸引客户（高层）的眼球，寻求让客户了解 DCMS和竞争对手的差异性，拉大公司价值面的差 距。 口头方式呈现 借助 PPT呈现 公司简介的方式 初访 常以口头方式呈现，一般以3～5分钟为宜。 演示 在演示以前以PPT方式呈现，一般以10～15分钟为宜。 公司简介的时机 熟悉PPT内容，PPT是给客户看的 PPT前后关联性 知道下一页PPT的内容，先做铺垫 台风稳健，自信 PPT呈现的价值需和客户利益做“价值链接” 第一页必须为“议程”，并且将议程预计时间标明，以免客户不耐而打断你做简报而尴尬不已。 创新，随需而动 列出案例客户注意行业、规模、区域等 公司简介要点 Sheet3 Sheet2 Sheet1 姓名 原因 折扣 把握度(%) 其他: Case Review List 客户名称 产品 资本额(万) 营业额(万) 员工人数 目前使用系统 购买动机 e化期望解决问题 客户参与人员 神码参与人员 主要决策者 可影响决策者 预计上线日 客户预算(万) 神码报价(万) 职务 预计签约日 预估预算(万) 竞争者 竞争者报价(万) 是否审阅标准合约 神码优势 神码劣势 竞争者优势 翻案策略(把握度低于50%需填写) 客户目前议价人员 客户议价流程 付款条件 职务,姓名 第一次让价 第二次让价 第三次让价 签约: 出货: 验收: 客户等级判断 结案策略 竞争者劣势 Sheet3 Sheet1 A B C Total Payment term Warranty Original 即期 ERP 6 Months 60Days 30Days 即期 Workflow ERP,Easyflow 教育訓練手冊提供二套 1.灌DEMO DATA 2.乙方同意甲方所購買顧問時數可以同等價金自由轉換程式修改及年度之維護合約費用 3.若甲方申請之電子化投資抵減未通過認證時,則甲方得要求乙方銷退180小時之顧問輔導金額 1Year 签约 出货 维护合约每年1230000*15% ps.顾问可以转程式与维护费用 服务性商品 外购软件 外购硬件 100小时顾问辅导 120小时顾问辅导 ￥1,409,000.00 .80 ￥1,127,200.00 .80 ￥1,127,200.00 .80 ￥1,127,200.00 ￥370,000.00 1.00 ￥370,000.00 1.00 ￥370,000.00 1.00 ￥370,000.00 ￥256,857.00 1.00 ￥256,857.00 1.00 ￥256,857.00 1.00 ￥256,857.00 ￥1,222,150.00 1.00 ￥1,222,150.00 1.00 ￥1,222,150.00 1.00 ￥1,222,150.00 ￥3,258,007.00 ￥2,976,207.00 ￥2,976,207.00 ￥2,976,207.00 .25 .75 .25 .75 .25 .75 92250.00 ￥184,500.00