做成功的团险职业经理人.ppt

如何做成功的团险职业经理人 * * 本讲的核心： 树立职业经理人的观念 必要的自我训练和完善 成功的标准是什么 认同泰康，认同泰康文化 一、 一个伟大的启示 儒家君子成德渐成图： 格扬、致知、修身、 齐家、治国、平天下。 1 2 成就伟业就是一个自我完善的过程。 3 天时、地利、人和，无不因个人修为而起作用。 一、 一个伟大的启示 “德”是儒家思想的最高境界； 现代社会，“价值”是衡量一切 经济行为的标准。 4 5 我们需要这种启示来教育我们 如何看待我们所从事的事业， 如何使自己走向成功。 二、 什么是职业经理人 拥有高尚的品德和操守，以职业为生，依靠专业的技能，创造价值的人。 定义 职业经理人的 典型特征 有令人称赞的职业品行和职业道德； 能不断通过主观和客观的条件提升技能； 以职业收入为个人和家庭创造品质的生活条件； 为股东、公司、社会创造价值。 职业经理人 是经济社会的 核心人才 西方社会的基础（科学、文化、经济等）； 美国大选就是对中产阶级的争夺； 中产阶级的概念实际就是职业经理人的概念。 三、 泰康的团险员工要将自己的人生定位确定在职业经理人上 1、什么是个人价值： 短期的、长期的、终身的。 2、符合“不求最大但求最好”的公司观： 品质的生活一定源自社会主流。 3、突破陈旧理念的束缚： 谋求最佳的人生选择，不要看低自己； “放羊的故事”的启迪。 四、 用职业经理人的标准来完善自我 把寿险、泰康团险作为自己的天职，并引以为自豪。 正确的职业观念 成熟的职业心理 胜不骄，败不馁；分享成功，不惧失败。 良好的职业行为 谦谦君子风度，落落大方举止；具有自我管理的意识和周到的礼仪。 高超的职业技能 追求在同业同行中的领先地位，不断提升和完善。 最大的职业价值 个人生活和公司财富双赢，在实现公司价值的过程中，得到自己合理的利益。 五、 五个话题 如何看待竞争？ 拳击和赛跑的区别。 1、观念的 重要性 2、心理的 重要性 比较心态和隔河相望的心态。 3、行为的 重要性 气质来自于修养，举止可以 训练； 领带的故事、包的故事。 五、 五个话题 核心武器； 吃饭的本领； 相关的知识积累等等。 4、技能的 重要性 5、价值的 重要性 你可以不忠诚于爱人，但不可以 不忠诚于你的职业； 你可以不忠诚于泰康，但不可 以不忠诚于寿险（如果泰康让 你失望的话） 六、 选择最好的公司： 挣钱和发展。 2、竞争的加剧促进成长和提高： 不进则退。 3、在公司品牌之下树立个人品牌： 泰康是发展最快、最具亲和力的公司； 我是泰康的优秀职业经理人； 个人价值的最大化。 开放的市场将使真正的职业经理人成为宠儿 七、 如何树立泰康团险的职业观念 泰康团险在公司占有举足轻重的地位: 我们承担相应的责任 团险区别于营销: 我们有更高的素质要求 1 泰康正处于高速发展时期: 历史赋予我们机会 2 3 4 伙伴: 做泰康文化的传承者 八、 如何培养成熟的职业心理 设立自己的短期目标: 每天给自己一个快乐的理由。 享受亲情: 获得支持和信心。 不做横向比较: 重视自身的成长和发展， 每天进步一点点。 1 2 3 八、 如何培养成熟的职业心理 善于总结—— 失败的原因，成功的经验。 广交朋友—— 改变孤僻； 健康的心理和生理； 团队精神。 关心他人—— 精神崇高而神圣； 多一份爱心，多一种境界。 4 5 6 九、 如何训练良好的职业行为 礼多人不怪： 得体的礼仪是最好的名片; 电话、电梯、会谈、宴请等等。 言而有信： 今天的事情决不放到明天。 自我管理：作息习惯、职场、个人资料、用品、言辞、衣着等等。 奸商做不长。 改变不良 习惯 注重礼仪 讲究信用 追求效率 诚实为本 十、 如何提高职业技能 关注行业的动态: 知其然也知其所以然。 熟悉公司管理和运作流程: 不做被动的被管理者。 空杯心态: 吸纳一切可用的知识，成为复合型人才。 1 2 3