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MILO显示器销售基础培训资料 MILO全国销售总经理 马昌旭 目 录 1、MILO显示器品牌历史; 2、MILO显示器市场定位; 3、MILO显示器目标; 4、MILO显示器卖点; 5、MILO显示器渠道模式建议; 一、MILO显示器品牌历史 MILO显示器品牌于2008年申请注册,并于2008年12月18日开始运作,在2009年7月创造下单月破6万台的最佳业绩。 MILO显示器2008年启动时作为AOC显示器的“影子”面世,当时的渠道全部为AOC渠道合作伙伴,一高一低两个品牌搭配销售,大大提升了原有AOC渠道对市场的影响力,同时也为MILO显示器奠定了牢固的市场基础。 2011年4月1日起,在经历了两年多时间的市场积累后,MILO显示器开始以独立品牌的模式进行运作。 二、MILO显示器市场定位 1、MILO显示器的消费群体; MILO显示器的目标消费群体为追求“品质、高性价比、国际一流品牌归属感”的显示器消费群体,此群体类似于大众旗下捷达的消费群体。这一消费群的典型特质为价格敏感、收入相对稳定且中等,追求高品质生活,基本符合小康之家的特质。 MILO显示器的行业客户与零售客户有相似的特质,聚焦于追求“品质、高性价比、国际一流品牌归属感”。 二、MILO显示器市场定位 2、MILO显示器的价格卡位; 在武汉艾德蒙旗下众多品牌中,与TOPVIEW价格水平基本一致,在市场中以长城、瀚视奇、HKC等为主要竞争对手,价格卡位略高于HKC。 3、MILO显示器的产品卡位; 为不断提升性价比及品质,MILO显示器将聚焦于主流市场寸别,并紧随市场发展趋势,充实产品线。 三、MILO显示器目标 1、为打造健康、绿色、良性的市场竞争环境扮演重要角色 在当下的显示器市场中,中、高端市场健康、绿色、竞争良性,但在低端市场问题较多,“良莠不齐”。特别是一些残次品充实市场骗取消费者信赖。MILO显示器将以国际一线大厂为背景,为低端市场提供可供市场信赖的选择,并不断提高竞争力,满足广大低端消费者需求,为低端市场提供品牌标杆。 2、市场目标 在3年左右时间,销量达至15万台/月左右或市场占有率达到6%左右,在低端市场获得排头兵标杆品牌,从而引导低端市场。 四、MILO显示器卖点 (一)对于消费者 1、冠捷制造,品质上乘; 2、冠捷售后,购机无忧,三年免费质保,使用放心; 3、国际一线显示器厂商背景; 4、高性价比; (二)对于渠道、柜台 1、切合中国市场实际的一流市场操作; 2、武汉艾蒙旗下第一个省代运作的低端品牌,市场前景广阔; 3、相对完整的主流产品线; 4、获利较好且稳定; 五、MILO显示器渠道模式建议 1、扁平运作,提高性价比; 由于物流与信息流的效率提升,渠道尽可能扁平,运作成本 尽可能降低,充分提升“高性价比”卖点; 2、包容心态整合低端通路; 各代理商要以包容的心态充分整合现有低端通路,一方面为其提供出路,另一方面加快对低端影响力的提升,避免完全重新建设的过高成本; 3、将重心放在四至六级市场 MILO显示器的主要消费群体为四至六级市场消费者,所以必须将重心放在其上面,并根据市场特点采取相应措施。 4、整合低端市场其他通路资源 由于四至六级市场消费者自身能力及市场大环境,要充分利用其他密切关联的DIY资源,将加强对低端渠道的影响力,从而提升总代的运作效率; 六 、MILO产品型号定义 Q 1901 ※ Quality\Quick ID造型码 尺寸码 19: 代表19W 20: 代表20W 22: 代表22W L L: 代表16:10 W: 代表16:9 价格 品牌 三星 LG Philips 长城 AOC 七、MILO液晶显示器市场定位 Topview 1st 目标 网吧机构 教育机构 目标消费者 2nd 目标 家庭 政府部门 八、目标客户群
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