如何正确认识预混料产品和市场.docVIP

如何正确认识预混料产品及市场1. 预混料产品在市场中的出现和推广是饲料工业发展的必然趋势。通过最近几年市场格局的变化，大家不难看出一个问题，那就是养殖业在我们四川已经逐步向单一产品微利，规模体现效益的方向发展，养殖户、饲料生产企业、饲料经销商如果不能从量上实现突破，均很难有利润可言，由此，我们知道，整个饲料工业正在向一个新的方向发展，这里，我们先来看一看我国养殖业较为发达地区的情况，比如说广东地区，生产并销售的全价料产品在整个全价料产品中仅仅只占10—15%左右的比例，大部分全价料均为自产自用，而预混料产品已经成为广大养殖团体选择购买的主导产品，预混料产品作为饲料产品中的主导地位已经十分明显，接下来我们再来看一看国外发达国家饲料产品的情况：全价料占整个饲料产品50%左右的生产量，但基本上是自产自用，已经很少以商品形式出现，预混料、维生素添加剂包括复合、单体两种形式　、矿物元素添加剂也包括复合、单体两种形式　、药物添加剂、氨基酸等占生产量的50%左右，这一部分产品才以商品形式在市场上流通。 3.预混料到底是什么东西﹖它与我们常见的浓缩料有什么区别？ 饲料营养可分为三大部分：一是能量，它是生命活动的动力；二是结构物质，以蛋白质为主体，还包括脂类、糖类、矿物质和其它微量物质，它是生命的物质基础，形成机体的基本结构；三是活性物质，包括遗传信息物质和各种对生理、生化、药理、病理起调控作用的活性的微量物质。活性物质必须在有了足够数量的能量、结构物质且其比例适合的前提下才能充分发挥作用。活性物质对前二者起补充、调控、保证、加强作用，三者有时可转化，但有明显的区分，就其量和作用的比例而言，活性物质作用更大一些。 预混料由微量元素成分，载体和稀释剂几部分组成，其中微量成分包括营养性成分和非营养性成分，营养成分包括维生素(VA、VD3、VE、VK3、VB1、VB2、VB6、VB12、烟酸、泛酸、叶酸、生物素、VC、肌醇和胆碱)，矿物微量元素(如铜、铁、锌、锰、碘、钴)，其他成分(如蛋氨酸、赖氨酸)，非营养成分包括促生长剂和抗菌素、抗氧剂和防霉剂、酶类、乳化剂、激素、镇静剂、抗球虫剂、抗蠕虫剂、流动剂、着色剂、色素剂等等，载体为表面粗糙的粒子，具有接收并持住微量成分的能力，稀释剂起扩大微量成分的作用，稀释剂与微量成分粒子间没有吸收或其他固定作用。 浓缩料即我们经常称呼的精料，它是预混料配上适量的蛋白饲料和矿物质饲料组成的，由于它的设计思路在于便于农户使用，因此采用一料到底的方式，只是在畜禽不同的生产期使用不同的份量，如猪用浓缩料，小猪时添加20%，中猪时添加15%，大猪时添加10%。因此其产品本身不能完全满足畜禽各生长期的不同需求，只能在一定范围内控制，如猪用浓缩料是依据小猪不超中毒量，中猪较合适，大猪缺少不多，这样的原则设计生产而成的，加上农户手中的能量饲料的变化性大，因此，使用浓缩料不能达到很好的饲养效果，在一定程度上造成农户手中粮食的浪费，降低了养殖效益。 而预混料是根据畜禽不同生长期的不同需求进行细致设计的，加上预混料推销过程中专业技术人员根据农户拥有的原料的具体情况针对性的设计配方。因此，能够满足畜禽各种生产性能的各种需求，配制的饲料的合理性，全价性提高，从而使农户手中粮食的转化得到提高，从而提高了养殖效益。 4.预混料产品和全价料产品在市场推广中的处理差异性 全价料产品的行销中成功的表面主要在于其品质的直接体现，不管在何种情况下，养殖户是可以比较后认同其质量的，其产品是一个完整的终端产品，而预混料其自身并不是终端产品，其产品品质的体现必须依托于配套的技术方案，无论多好的预混料产品，没有配套的技术方案，均无法表现自身的优势，而这种配套技术方案的好、劣差异同样也会影响预混料产品的使用效果。这其中的原因在前面关于预混料的定义中已经清楚的加以说明了。 从严格的意义上来讲，预混料并不是一种完整的产品，每个推销预混料产品的厂家，其真正推销的是自身的技术，产品的全体是技术，预混料产品仅仅是技术价值的体现形式而已。因此在行销处理上与全价料就存在很大的差异了。全价料的行销处理以市场促进和管理为重心，技术支持为辅助，预混料的行销处理以技术解释、传授、说明为重心，市场促进和管理为辅助。因此，我们预混料营销队伍也就是我们的业务人员的组成都是些养殖业方面的技术专业人才，因为只有这样，才能真正有效地给在座的各位及用户提供真正到位的技术支持。 5.公司预混料市场工作的现状及发展规划 从九三年以来，公司研究所就开始积极投入预混料的研究，开发工作，经过不断的设计、更新，并在公司实验农场进行全面的养殖对照试验，经过多次、反复的筛选，到九八年底完成了整个预混料系列产品的设计工作，从九九年开始进行预混料市场销售的筹备工作，九九年六月正式开始在北京进行市场推广，并对产