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100亿债权投资天津滨海新区 ———《21世纪经济报道》 　 2009年 4月29日，人保天津滨海新区交通项目债权投资计划在天津成立，成为在2008年12月金融“国九条”(《国务院关于金融促进经济发展的若干意见》)公布后，最大的一笔保险资金债权投资计划。 该计划的5年期和10年期收益率分别为4.75%和5.25%，同时在交易结构设计上，为了应对目前市场对利率下调的担心，规定利率下调后收益率不随之变动，而一旦利率上浮，收益水平则随之上调。 ★ 2006年投资收益率10.5%，行业平均收益率5.82%。 ★ 2007年收益率高达15.2%，行业平均收益率10.9%。 ★ 2008年投资收益率为5.57%，高出行业4个BP。 ★ 2009年投资收益率为6.65%，高出行业2个BP。 专业团队 “中国人保资产管理公司” 保费 保底收益 年年红利 ※红利以年复利方式储存生息，合同终止时一次性领取。 红 利 累 积 红利复利 客户收益 …… 例：30岁，李某，金鼎富贵B款，6年期，10万元，基本保险金额：10.81万元 卖点之四 保障范围广：既保身故又保全残 保险金额高：最高可达5倍的保障 航空意外身故或全残保险金=5×基本保险金额 （享受54.05万保障） 公交意外身故或全残保险金=3×基本保险金额 （享受32.43万保障） 普通意外身故或全残保险金=2×基本保险金额 （享受21.62万保障） 疾病身故或全残保险金： （1）合同生效一年内：无息返还所交保险费10万元 （2）合同生效一年后：基本保险金额10.81万元 保险责任: 保险金给付以一件和一次为限 风险提示 分红保险的红利是不确定的，分红水平主要取决于保险公司的经营成果。 允许祖父辈为孙辈投保，但是必须取得监护人的签字同意 户籍明确到省、直辖市‘证件号码、联系电话、地址、职业必须填写 受益人如有一个以上的，填写“备注栏”中；同一比例的受益顺序必须为100% 填单规则介绍 如为期缴业务，则填写完整银行信息，并补充提供投保人证件复印件和转账存折或卡复印件 险种信息、保险费、保险期间等信息必须填写完整 填单规则介绍 本栏必须由投保人亲笔填写 签字必须本人亲笔签字；被保险人为未成年人的，必须监护人签字；如客户不识字，则必须盖右手大拇指的手印，旁边注明见证人的亲笔签字和证件号码 网点名称、姓名、代码等别忘记写了 填单规则介绍 《人身保险投保单（银邮专用）》 产品说明书 人身保险投保提示 *投保人、被保险人证件复印件 *《受益人信息登记表》 *投保人转账存折、卡复印件 老客户： ?黄姨，您好，来转存啊？您这钱要急用吗？如不急用，我们有一款热销产品，它零风险，零负担，收益有保证，我相信您对它一定感兴趣。您不妨了解一下。 ?黄姨，您好！我们现在新推出一个能为您返三金（本金、固定收益、分红）还拥有高额保障的理财产品，您可以了解一下。 ?大姐，好久不见了，您最近有没有好的投资渠道啊？我这里有一种保本、有固定利息、浮动收益的理财产品，给您讲讲吧！ 话 术（仅供参考！） 新客户： ?请问一下，您的钱急用吗？不急用的话，我建议您做更长一点的理财规划。我们现在推出的一款能让您得三金还拥有高额保障的银保理财产品，感兴趣的话，我请我们专业的理财经理向您作详细的介绍…… ?您好！您的钱急用吗?不急用的话，我们邮政最近推出一项银保理财产品就很适合您，我给您简单介绍一下。 ?您好！我们这里推出了一种保本、有固定利息、浮动收益的银保理财产品，我给您介绍一下吧。 话 术（仅供参考！） 促成话术： 办理这项业务的人很多，您看您是存5万还是10万，来，这是投保单，请您看一下，在这签个名就可以了。 1、可以拿出您的身份证吗，我来帮您填一下投保单。 2、这里有一张投保单，填写十分简单，和您一起填写一下好吗？ 3、这个产品办理十分方便，您在这儿签个名就可以了! 4、您想为自己买,还是为您的家人买。 5、您觉得为孩子存五万还是三万呢？ 话 术（仅供参考！） 拒绝处理1： 客户：6年好像太长了。我要是提前支取有没有损失啊？ 柜员：您要是两年后提前支取的话，不但本金没什么损失，还能分到红利。再说，6年时间也不长啊，您现在才40来岁，以后的路还长着呢，留点钱为将来打算也是应该的，不如我给您做份投资计划吧！ 话 术（仅供参考！） 拒绝处理2： 客户：我担心6年中有急事要用钱就麻烦了。 柜员：中途急需用钱，不是可以