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实体门店如何提升业绩 随着电商与实体门店的冲突愈演愈烈，大部分实体店铺纷纷关门停业，大街上随处可见门面转让信息，是否实体行业真的无力回天？ 而就在传统企业为可能会被互联网公司“颠覆”而忧心忡忡的时候，互联网公司却意外地做起了传统企业的老本行，线下开店。 阿里入股银泰百货，乐视疯狂开设体验厅、体验店、旗舰店，当当网一年要开1000家门店等无不体现出未来的商业还是属于实体门店。 互联网的优势在于即时互动、覆盖面广，但是缺少线下人与人直接交流的亲近感、信任感。特别是涉及一些金额较大、服务要求更高等领域，互联网公司在线上做起来很容易有心无力。 实体门店想要在强者如林的市场中生存下来，又该如何自处？ 众所周知，实体门店的业绩由三个方面组成，客流量×成交率×客单价＝业绩，从这个公式不难看出，提升任何一方面，门店业绩都会增长。实体门店的悲哀之处就在于大家都明白这个道理，却没有一套科学的数据来体现。 咱们店长经常会接到这样的命令:明天门店营业额要从1000变成2000,再到4000，最后到8000。于是店内开始不停的做活动，钱花了不少，客人也来了一些，但结果却不尽人意。 例如 100人次客流×10％成交率×100元客单价＝1000元 分解下 200人次客流×20%成交率×200元客单价＝8000元 1.影响客流的因素有哪些？ 活动、行坐结合、地理位置、服务 2.影响成交率的因素有哪些？ 员工专业能力、员工服务水平、员工成功动力、产品匹配度 3.影响客单价的因素有哪些？ 连单率、供应链组合、客户舒适度 咱们先将结果分解为过程，然后一步一步去实现过程，最后达到结果。提升业绩其实很简单。数据才是一个实体店铺耐以生存的必决条件。 关有数据还不行，员工得有很强的执行力，有积极的工作态度，调动员工积极性需要竞争和详细的KPI考核。传统门店的KPI考核无外乎就是业绩，但是不是所有的门店员工都能快速的成交。每个人擅长的东西不一样，考核的能否也不一样？咱们根据不同的特点定制不同的考核指标，例如A擅长路演，能够快速的聚集人气，那么将他放在店外吸引客流，引导客人进店选购，B对产品的理解透彻，适合营销，将他放在店内和客户洽谈，这样员工做的是自己擅长的事，考核的也是员工的优点，积极性自然调动起来，考核变得简单，店内业绩反而得到增长。