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破解汽车营销十六大瓶颈的法宝 随着人类的进步、社会的发展，人民群众生活的日益提高，民众对出行工具 的需求越来越旺，汽车国民消费的时代已经到来。汽车市场竞争也愈来愈白热 化，国外著名的汽车制造巨头纷纷抢滩中国市场，国内知名的汽车厂商也开足 马力攻城略地坚壁清野，“无硝烟”的汽车大战早已拉开帷幕，短兵相接血肉 相搏此起彼伏，同城操戈大打出手屡见不鲜，业界甩臂断腕割肉放血的豪迈气 概时时可以领略，而消费者从旁坐山观虎斗不亦乐乎，他们有时观望，有时待 购。 一轮汽车酣战之后往往车商们元气大伤，此际正是车民出手购车的好时 机。车坛象似陷入了“惟有车轮滚滚、硝烟四起、市场开启”的怪圈，市场 “和平”时期，车却无从卖起。这除了与宏观经济环境、供需关系变化的等诸 多影响因素相关外，更为深层次的根由在于汽车营销陷入了各种怪圈和误区， 告别坐销时代的汽车营销遇到了十六大瓶颈，从今往后汽车是“买易卖难”。 破解汽车营销的瓶颈，谋求可持续发展等系列课题迫在眉睫。 由中国经济出版社新出版发行的《汽车营销攻“尖”战》立足当下车市实 际，紧扣车商营销难题，适度放眼车市未来，从整个营销系统上去剖析车商们 所遇到的系列瓶颈问题，包括市场推广、广告策划、公关传播、促销活动、汽 车文化、商业模式、盈利方式等等，主要围绕“汽车经销商十六大瓶颈（或批 判）”展开，它的主旨始终围绕“攻尖战”展开，而其灵魂命脉又集中在 “尖”上，“尖”者有尖锐、拔尖、顶尖之意，其寓意有三：一是指营销的利 器、工具、手段，犹如锥子般攻克营销难题，在平淡的寻常的营销行为中寻求 突破；二是指突破常规营销后所达到的水平、层次及状态，或者所开创出的新 的蓝海，出类拔萃、独占鳌头；三是指追求的目标和奋斗的方向，鞭策和激励 营销从业人员不断创意、创新、创造，从而不断地体验到营销顶峰的乐趣。它 反复强调“作战策略” （精当的价值主张）、“执行战术”（精妙的传播手 法）、“计划战果”（精准的营销效果）、“作战部队”（精锐的执行部队） 四合一的重要性。并采用鲜活经典的“实战案例”+精辟实在的“独家观点” （真知灼见）的方式，通过见证并剖析车商们的营销实践，为车商们提供成与 败的正反面教材，把它当成一面镜子以作“前车之鉴”；并给曾犯“前车之 覆”的车商提供一个反省的机会、厘清其所犯错误，为它们提供“诊所式”的 理疗，刮骨疗毒、治车救市，从而帮助它们走出困境、走出阴影，不再重蹈覆 辙。更重要的是切合实际地推动汽车营销的创新发展，提升汽车营销的品质， 开创“TOP”营销的时代。 《汽车营销攻“尖”战》共分为“十六战”，具体内容涉及“广告宣 传”、“软文宣传”、“新店开业”、“新车上市”、“汽车测评”、“试乘 试驾”、“商业联盟”、“自驾车游”、“车主俱乐部”、“促销活动”、 “客户服务”、“公关活动”、“社区巡展”、“汽车展览”、“团体购 买”、“汽车文化”等等，上述专题构成了汽车当下及未来的营销系统，各部 分专题分之独立成章，合则成篇，互为呼应。 《汽车营销攻“尖”战》，也可以称作十六大批判就象高悬于大堂的明 镜，案例真实生动具有广泛的代表性和现实参考价值，在举例的同时还深入浅 出地地做了症结诊断和根治的药方，帮助读者厘清自己过往实施过的或目前正 在操作的以及将来要实践的营销谬误，通过“自助式诊疗”提高营销的效能和 运作质量。 该书通过剖析作者亲身实操并在业界颇具影响力的个案，由表及里，深入 浅出地揭示企业管理、汽车营销的奥秘，为读者们提供非传统营销的工具及方 法，同时也为作为汽车经销商或从业人员以及从事企业管理、市场营销、广告 策划的读者们提供解决本企业生存及发展之道。 这本书是汽车从业人员（包括投资者、决策者、管理者、执行者）必备必 读书，它同样适用于为汽车业提供相关服务的机构和人员，如汽车专业广告公 司、咨询顾问公司、职业培训机构、政府研究汽车的组织，以及高校汽车专 业、市场营销专业的广大师生，当然也包括对汽车营销感兴趣或即将涉入汽车 行业的广大读者，同时需强调的是，本书对汽车业外的人士也具有较为显著的 参考价值。 《汽车营销攻“尖”战》：中国经济出版社2013 年3 月出版 文章来源于：/article-3918-1.html