天鸿家园销售推广策划细案--第一阶段.docVIP

苏州天鸿家园销售推广策划细案 （第一阶段） 一、方案说明 由于贵司天鸿家园规模较大，开发周期长，以及相城区撤具设区日子尚短，房地产市场尚处于初级阶段，客户对该区尚为陌生，所以敝司认为一切销售推广活动应以客户需求为核心，市场调研为基础，实现长远的、最大化的经济效益为目标，秉承“先区域后个盘，先前景后概念”的原则，凭藉系统、规范、专业的营销策划操作手法，实现销售目标。 二、销售推广活动细则 工作项目 时间 负责单位 项目前期工作 提供全套项目建筑平面图、效果图、立面图、园林规划及细部分布图、整体规划平面图（定稿） 4月5日 发展商 提供完整的项目施工进度计划 4月10日 发展商 项目策划专组人员进驻 4月11日 发展商 全面深入的市场调研 4月12日—4月27日 策划代理、发展商、市调公司 与市政府、区政府就相城区发展前景巡回展协商、定案 4月12日—30日 发展商、策划代理、广告公司 城区接待中心的选址、设计定案 4月12日—30日 发展商、策划代理 市场调研结果分析 5月8日 策划代理 前景巡回展物料准备（单张、展板、图片等） 5月5日—23日 发展商、策划代理、广告公司 城区接待中心施工 5月1日—6月30日 发展商 市场调研结果确认 5月10日 策划代理、发展商 项目导入期 前景巡回展地点选择、确定 5月10日—18日 发展商、策划代理、广告公司 前景巡回展新闻稿及相关媒体协商初稿、定稿 5月10日—18日 发展商、策划代理、广告公司 前景巡回展首站 5月24日—25日 发展商、策划代理、广告公司 前景巡回展第二站 5月31日—6月1日 发展商、策划代理、广告公司 前景巡回展系列新闻追踪报道、炒作 5月31日—6月1日 前景巡回展第三站 6月7日—8日 发展商、策划代理、广告公司 销售队伍组建、培训 协助制定价格策略 销售人员如何协助提供原始市场资料 销售方案制定及实施 销售人员技巧培训 销售人员如何协助现场环境布置 销售人员如何进行客户资料登记及追踪 销售人员如何协助各种现场促销活动 销售人员如何协助签约，收定金及按揭跟进 6月9日—7月6日 策划代理 前景巡回展总结、分析 6月11日 发展商、策划代理、广告公司 项目加热期 项目定位初定 6月11日 策划代理 电视广告主题确定 6月13日 发展商、策划代理、广告公司 项目定位策划确认 6月13日 发展商、策划代理、广告公司 电台广告主题确定 6月13日 发展商、策划代理、广告公司 拟定内部认购单位、户型、数量、目标单价（初定）、认购程序 6月18日 发展商、策划代理 互联网广告初稿 6月18日 广告公司 提供项目第一阶段单位的装修标准 6月18日 发展商 电台广告文本初稿 6月18日 广告公司 电视广告创意脚本初稿 6月18日 广告公司 楼书设计主旨确定 6月18日 发展商、策划代理、广告公司 项目VI设计初稿 6月18日 广告公司 项目户外广告申报制作、安装 6月20日—7月10日 发展商、广告公司、制作公司 项目户外广告初稿、选位、户外广告定稿 6月23日 发展商、策划代理、广告公司 项目VI设计定稿 6月23日 广告公司 互联网广告定稿 6月23日 广告公司 电视广告脚本定稿 6月23日 发展商、策划代理、广告公司 电台广告文本初稿 6月23日 发展商、策划代理、广告公司 电台广告制作、排期 6月24日—30日 广告公司、制作公司、电台 电视广告制作 6月24日—7月6日 广告公司、制作公司 互联网广告制作 6月24日—29日 广告公司、制作公司 楼书、单张设计初稿 6月25日—26日 广告公司 楼书、单张设计正稿、确认 6月30日 发展商、策划代理、广告公司 穿梭看楼巴士站点、路线、车辆的确定 6月30日 发展商、策划代理 内部认购，报纸广告初稿（一期） 6月30日 广告公司 软性文稿提案（一期） 6月30日 策划代理、广告公司 互联网广告审核 6月30日 发展商、策划代理、广告公司 电台广告审核 7月1日 发展商、策划代理、广告公司 互联网广告投放 7月1日—销售结束 广告公司 城区接待中心完工后现场布置、交付使用 7月1日—13日 发展商 楼书、单张制作及印刷 7月1日—5日 广告公司 项目营销策略纲要 7月1日 策划代理 电台广告投放（一期） 7月3日—8月10日 电台 软性文稿定案（一期） 7月3日 发展商、策划代理、广告公司 项目营销策略确认 7月3日 发展商、策划代理 内部认购，报纸广告定稿（一期） 7月3日 广告公司、发展商 内部认购广告及缮稿排期及核定 7月3日 发展商、策划代理、广告公司 电视广告排期确认 7月3日 发