红灯笼摄影媒体的计划方案双色宣传单小媒体闯大市场.docVIP

红灯笼摄影媒体的计划方案??双色宣传单：小媒体闯大市场 媒体的计划方案??????广告费按销售额结算，投往的多，划给，同时相对于电视、报纸、户外等大众媒体，?地面广告严重不足，广告形式单一，终端宣传品奇缺，且价格昂贵，不能适应大规模建设的需求。多而分散，市场推广工作量大、难度高，市场的特性和市场战略的转移，使我们在媒体运用上、面临前所未有的创新和突破。笔者市场年的运作实践为例，做一总结，并共同探讨。????发现价值????调查发现，89％的消费者有在取和阅读彩色产品宣传单的习惯，并有近40％的消费者保留和收藏。可见，彩色宣传单是消费者最直接、频繁和主动接触的媒体形式。必须有充足的产品宣传单助销。然而全是彩色铜版宣传单，数量有限，根本不。且存在不能与营销活动紧密配合、成本过高等弊端。通过多次探讨、研究，我们最终确立了以双色宣传单作为主打媒体的计划方案。????其突出优势是：????1.成本低廉。以最常用的70g进口双胶纸为例，只相当于157g铜版纸的1／5，可印制10万份，满足市场一个月的基本需求。????2.视觉等同。明显比单色和胶印美观和高档很容易“混淆视觉”，被消费者视为彩色而接受，产生等同或略小于彩色的传播效应。这也是我们之所以放弃成本更低廉的单色胶印的根本原因。????3.内容丰富。由于自主印书制，双面承载，信息容量大，能够更完整、深入、全面地诠释传播讯息。????4.版式灵活。可根据实际需要自由组合和调配，表现空间巨大。????????5.时效性强。制作周期仅需3天。可紧密配合产品宣传、节日促销、品牌推广等。针对性强、灵活性大随时适应营销变化需要，抢占和把握市场先机。????6.传播面广。大批量印制，可有计划覆盖每一个。特别是大众媒体难以有效到达的三、四级市场，形成整体覆盖攻势。????7.媒体属性。对电视、报纸等媒体形式形成必要的、有益的补充。已具有媒体的基本属性和特质。????运用策略????发现价值，印制单子并非难事。关键在于科学规划和合理、高效利用。许多竞争对手纷纷跟进，大批量印发，效果并不理想，原因大概在此。????1.整体规划。从调整广告战略理念，即由空中广告和大众媒介向地面广告和终端媒介出发，纳入年度广告支出计划，明确费用比例（约占广告费的20％）、印制频次、数量、时机选择及使用范围等，保持灵活性和规划性的统一。????2.形式选择。纸质：60－80g国产或进口优质双胶纸。规格：标准16K和4K对开。颜色：根据企业CI系统和内容需要确定，如的自制宣传单全是蓝黑两色。设计美观、大方，具有强烈的视觉感染力。????3.内容要求。卖点突出：根据每一次印制目的和宗旨，提炼卖点，单一诉求，突出重点。结构完善：涵盖功能介绍、品展示、品牌形象、促销内容、附加信息等。一般情况，每期主推一个型号，功能介绍融于促销内容，附加信息置于下端，构成一面；另一面以系展示为主。品牌形象两面均有，位于左上角。情理兼顾：消费者理性消费意识增强，必须加强科学的理性请求。以理服人；在此基础上充分借助双色宣传单灵活多样、信息容量大的优势，加以感性诉求和沟通，以情感人。???? 4.科学使用。市场选择：三四级市场为主、一二级市场为辅。使用途径：柜台、和宣传架摆放，供自由领取；或促销现场发送；互动促销（把有奖问答设计在上面）。派送技巧：对促销员进行礼仪规范及技能培训，避免强拉硬塞，而是给顾客带来有值的资讯和导购服务。整合运用：与电视、报纸等媒体形式紧密配合和互补，确保传播内容、形式的高度统一和传播效应的整合发挥。 意事项 ?1.保证质量。纸张质地、色彩对比度、墨料选择、校对、裁切、包装、都要把关，谨防失误。花同样的钱，很多的单子粗制滥造，大大降低了档次和传播效应。????2.CI标准。严格执行公司CI规范，保持品牌形象的统一。????3.实效性。宣传单时间性和阶段性较强，必须及时更新。????4.真实性。所有内容务必遵守广告法有关规定，不夸大、不虚假、不隐瞒、不攻击竞争对手，从实际出发，真实可靠，说到做到。????5.批准文号。提前从工商管理部门申请准印文号，尽量争取使用期限半年以上。????6.解释权。增强自我保护意识。用小字在边角位置注明解释权的归属主体、避免不必要的纠纷，尤其是促销活动，更应该明确、严谨。????7.信息完整性。活动的问、范围（地区、产品等）、奖项设置、咨询电话、服务热线等等，一个都不能少。????8.严于监控、问题往往出在这里：有形式，无监控；有过程，无结果。滥用、用滥，浪费现象严重。通过严格的监控，确保有效到达目标受众手中，减少和避免浪费。????实战解析????观色宣传单的创新价值，除了在日常销售中对电视、报纸、户外等媒体形式的重要补充和延伸，更体现在大型促销活