广州金湖翡翠谷营销总案下.pptVIP

3.3另一类主要客户： 传统富豪 多数为从事金融、房地产、基础设施投资的企业负责人以及政府的权贵； 事业依靠资源生存发展，这个资源包括政府资源、社会资源和关系资源； 这些人忙于工作，压力比较大，时间是其最珍贵的资源； 大多深居简出、生活低调。 已经有相当不错的居住环境了，希望进一步的提高居住品质， 这部分人群最为挑剔，愿意为优质的自然生态环境付出更高的代价和生活质量要求相当高； 金湖·翡翠谷的消费群是…… 知性富豪 中小企业主 政企高官 有稳定高收入、有着新的消费理念 注重文化修养和品位，有着高层次的社交平台；同时，注重家族人文的延续和绅士风范的培养 生活阅历丰富，视野开阔，具有国际化观念，钟情于纯自然背景和高品质建筑，追求“珍品化”生活； 对物管的要求近乎苛刻 富裕阶层 新富阶层 消费者需要的不是冷冰冰的建筑形式概念，而是一种能打动他的心灵的人文生活； 目录 一、营销目标 二、市场研判 1、市场机遇 2、市场挑战 三、项目理解 1、项目认知 2、产品分析 3、客户描述 四、营销策略 1、市场形象策略 2、项目整体营销部署及节奏 3、销售策略 4.1、市场形象策略形象定位 城央核心地段 原生态自然山水 国际圈层文化沉淀 别墅生活感受与情怀 城央、纯生态谷地、国际别墅生活人文社区 4、市场形象策略 4.2、命名案名：金湖·翡翠谷 金湖，依然成为成为广州外籍顶级圈层中积累广泛认知及美誉度，已然成为城央顶级别墅生活的代名词。 翡翠谷，赋予项目生态自然的生活情怀，提升客户对项目生活预期。 4.4 传播的核心概念 以传播生活的内涵高于建筑的本身为方向 强调金湖翡翠谷是心享的别墅生活 以生活的价值本身去引起买家的共鸣 通过6S价值体系引起客户共鸣，确立项目的稀缺性及唯一性 Surroundings 纯生态环境 Satisfy 优质的物业管理 Spacing 城央 低密度 Story 别墅生活社区的文化沉淀 Speak 亲情邻里关系 别墅生活 Social life 国际的人文圈层社交生活 目录 一、营销目标 二、市场研判 1、市场机遇 2、市场挑战 三、项目理解 1、项目认知 2、产品分析 3、客户描述 四、营销策略 1、市场形象策略 2、项目整体营销部署及节奏 3、销售策略 4.2营销整体铺排 6.30 8.30 12.30 价值形象期 成果展现期 效应传递期 整体策略：线上优雅的高举高打； 线下制造机会，用密度拼热度 营销策略 优雅地高举高打 奠定成果，圈层造势 品牌合力，效应传递 推广主题 发现和传递城央别墅生活　 城央别墅生活 本该如此 品牌放大 尊荣传承 推 货 2至5栋（分批推出） 2至5栋待售货量 6至8栋 本阶段以圈层组织实现目标，线上从六月上旬开始导入金湖·翡翠谷价值形象，优雅的高举高打，建立市场对项目的认知与价值形象的认同，不强调发售安排； 线下开展“生活价值发现之旅”面向金湖原住户进行每周定期活动烘托出国际化社区生活氛围；在六月下旬举办“奏响非凡人生乐章”依托原生态园林作背景，推高项目顶级别墅人文生活社区形象； 销售组织方面，以“密度拼热度”，六月上旬调动代理商资源组织多线程分段成交，小量配货推售，集中6月底签约引爆市场。 第一阶段——5月至6月底 社区人文氛围展现 奏响非凡人生乐章 第一阶段营销组织铺排 5月24 25 26 27 28 29 30 6月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 每周的社区活动，生活情境展示并结合租赁市场 诉求点 优雅的高举高打，价值形象传递 客户互动活动湖畔音乐会 线上推广 线下活动 推货 城央 自然生态谷地 国际人文 首批28套 首批23套 首批24套 首批20套 推货策略：制造稀缺和机会、小步快推，集中签约制造热点，价值拉升 集中签约 线上推广：高项目形象价值，营造客户高预期 线下社区活动：为销售创造国际人文氛围，提升价值 目标 客户渠道 广州现有高端客户资源 香港写字楼客户资源 银行VIP客户资源 高