【直通车优化篇】用钱砸出来地直通车经验.docVIP

【直通车优化篇】用钱砸出来的直通车经验 [摘要]:本文作者是某网店运营，他用实操经验解答关于直通车的选款、推广图片、推广标题、关键词的选择和出价以及优化、质量得分、推广地域、推广时间等问题。 今天在这里和大家分享一些直通车的优化技巧。主要目的是想要大家对直通车有一定的认识，在今后工作中可以更好的运用直通车工具为公司带来更高的效益。 今天会讲解一下几个知识点： 直通车的选款、推广图片、推广标题、关键词的选择和出价以及优化、质量得分、推广地域、推广时间。 一、所谓的淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。淘宝直通车的竞价结果在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。 每件商品可以设置200个关键字，页面推广可以设置1000个关键词，卖家可以针对每个关键词自由竞价，并且可以看到在淘宝网上的排名，按实际被点击次数付费，而直通车优化是指优化直通车推广的关键字、图片以及标题等，以提高关键词的得分，从而降低直通车推广成本，提升投入产出比。 虽说直通车经验最终是靠钱砸出来的，但掌握基础只是会让你少走一些弯路。 二、选款问题：开始多选几款，先砍掉流量低的宝贝，再砍掉相同流量成交量低的宝贝，再次砍掉流量相同成交量二次销售量低的宝贝。 三、推广图片的优化并不是要求每一位直通车优化专员都会用PS处理，当然自己会处理更完美，我们应该具备是判断和分析能力，也就是这个图片是否是适合这个宝贝的，在推广的时候好的推广首图是可以很好的吸引买家点击的，如果图片不好，那么立马要反馈给美工，让美工重新处理，以达到最理想的效果——推广图片对点击率的影响是最直接的。 四、推广标题的设置会影响到点击率，影响到关键词的质量得分，所以必须为每一个推广的宝贝找到最合适的推广标题。 五、关键词的选择，我分为三种 1.数据魔方热门词，TOP5词表热门词，该产品的主词 2.1)搭配属性后的热搜词； 2)从数据魔方、TOP20和淘词筛选词； 3)淘宝搜索下拉框的词和搜索后下面的你是不是要找…… Tips:1和3的词可以利用软件 3：用属性功效词和名称词进行二词、三词组合。也可以用软件搭配也可以用excel表格自己搭配。 六、选择选好了，那我们就开始添加关键词，添加进去的关键词有些也是有低的分数，那么把那些两分三的词可以删除，一点是没有必要花那么多的时间去培养，二是培养它需要花足够的钱，三是相关性不是很高添加好了后就要对于每个关键词进行出价了，一般对于出价的方式有2种，一种是刚开始出低价然后慢慢往上提升。第二种是刚开始就出高价把质量得分提升上去后慢慢的降低。但是本人不太建议后者，后者可以说是一种冒险的做法，如果操作的不好的话很容易到时候出现质量得分提升不起来，出价也降不下来，一旦降低出价后流量就迅速下降，质量得分也跟着下降，到时候什么也都没有培养起来了，这种方式建议在您宝贝有一定的优势，有一定的基础销量等的情况下可以使用。有可能本人性格比较保守，一般都是用第一种方式，通过慢慢提高出价来培养质量得分，这样来的流量会比较的稳定，而且质量得分各方面也会比较的稳定，不会一下子就降下去。 一般在刚开始做直通车的时候的前几天的工作量是会比较的大的，所以刚开始我们不用一个一个的去根据每个关键词的市场均价来做调整，添加关键词的时候可以设置一个合适的默认出价，所谓默认出价就是刚开始在添加关键词的时候的一个统一出价，这个价格可以根据您这个大行业类目的均价来出。一般关键词的默认出价是要低于大行业类目ppc的0.3元出价，类目的出价是大行业类目的一半。如果这点不明白什么意思到时候可以问我。刚开始为什么要设置默认出价呢？之所以设置默认出价是因为在您添加一个关键词后你根本就不知道这个关键词在您的宝贝中的流量情况是怎么样的，前期也没有一些你宝贝关键词的历史数据做参考来调整价格。再个就是为了减轻前期的一个工作量。其实还有一个方面就是日限额的问题，直通车是需要连续全天24小时长期推广来培养质量得分，如果说中途因为超过限额提前下线，或者是暂停等等都会影响到您的质量得分，有可能之前好不容易把质量得分从4分培养到现在的8分，您一旦暂停提前下线就会变到原来的4分了。所以在前一个星期左右的时候我们这边需要调整他的日花费与日限额的关键词，根据每天的流量情况来做调整，保证全天24小时都有钱烧不能提前下线也要烧到日限额左右不能烧的太少，烧太少也就没有流量了。 到中期的时候就首先要保证宝贝的关键词中没有默认出价，所有关键词的默认出价必须要在前期调根据关键词的市场均价急流量日限额的需求来调整完。在中期这个时候你就会发现有些关键词有流量，有些关键词一个流量都没有的情况，这个时候我们就要分2个方面来考虑了。 我们先从有流量的关键词来讲，在你刚开始针对宝贝添加关键词的时候肯定会添加了一些不精准的关