沙龙会实战大模拟课件.pptVIP

 ------人面桃花笑春风 传统的沙龙是----- 　　从贵族的语言发音中译来，意为“聚会”　　举办者有目的的发出邀请　　被邀请者携伴参加　　时尚与骄傲的象征 品牌文化 新顾客 老顾客 宣传、推广和维系 增加 巩固 提升 站在顾客的角度，沙龙提供了联谊活动，丰富了生活,更多关切自身的知识和信息以及被关注、被重视的优越感。 站在举办者的角度，通过沙龙可以进行很好 沙龙会的优势 推广新项目，增强美容院竞争力； 宣扬美容文化，倡导健康理念，提高美容院知名度 吸引新的消费群体，稳定老顾客，提高消费者对美容院美 容文化的认识； 沙龙会的优势 展示美容院背景文化，展示技术实力和人才实力 提高美容师的销售能力，借助此次机会巩固新项目手法； 通过美容院的对外活动，加强美容师之间的合作精神，提高企业的凝聚力 沙龙会的优势 锻炼美容师独立销售产品、卡项及提高美容师对产品卖点的掌握，客户管理技巧； 借助文化的渲染，通过上下一心的努力，提高销售业绩三倍。 二、明确相关人员的职责 主持人 讲师 美容师 分享者 三、邀约顾客 1）邀约顾客步骤一：打招呼介绍自己（当面邀约时可省略）。 步骤二：说明目的，推荐好处和利益以及参会的好处。 2）当对方作出承诺后，在沙龙举办的前一天进行电话确认和跟进。 四、物品准备 五、营造气氛和环境 一、会前20天的准备工作 申请人员 排练员工节目，准备会场节目 进行员工心态、技术和产品掌握、活动内容及套卡买点 确定会议时间和地点 制定门票销售计划和套卡销售计划，制定奖项的内容 制作门票、条幅、代金劵、邀请函 抽奖箱、签到本、会场用条幅、会场海报。 会场的礼品：回答问题者、分享顾客主持人指定者。可备 公仔、产品、小工艺品等。 背景音乐激昂的的士高，无线麦克风 食品：点心、小食品、水果。 二、会前3天准备工作 美容导师下店的第一天工作安排： （1）确定会议时间和地点，办好预定手续，考察音响灯光和格局 （2）制定好门票、条幅、海报、邀请函、促销方案，和店家老板进行沟通核对，并要求把美容师的奖惩制度设定出来。 下午：针对店内的顾客进行消费需求和消费能力的分析，并分配美容师邀约客人数量。进行针对性的邀约培训，确保知己知彼，提高销售成功率。 门票模板 美容导师下店的第二天工作安排： 上午：开早会，宣布会议期间的仪容仪表的要求，针对本次的活动内容进行主题的宣导和邀约话术的培训并进行演练、目标的清晰。 下午：进行话术演练、邀约客人、销售。并落实各项物料准备情况。 第三天 上午：进行方案相关产品的强化培训，并进行方案的讲解和演练，目标客户的分析、和目标任务的清晰。 下午、晚上：邀约、销售 会议开始前2天的工作安排； 上午：强化舞蹈培训和邀约话术的演练，会议相关物料全部到位； 下午：邀约客户，确定到店的时间，针对不同消费档次的客人进行销售并知会沙龙会的好处 晚上：总结当天的销售状况，确定第二天客人的数量和大概消费金额；安排第二天的任务和分工，各自的职责再次明确； 门口迎宾:2名 礼仪:2名 会场总助手:1名 奖品处:2名 小组长:2名 签到处:2名 会场总监:执行老师 引领处:2名 人员分工 食品处:2名; 会前会人员的分配 安排培训、确认签字 一、布置组负责人： 职责：负责带领人员布置会场！包括：背景画、横幅、指示牌、气球拱门等、四组座位、签到桌、礼品桌、投影仪 二、签到负责人： 职责：管理二组长签到及带位工作。 检查签到桌上的物品：一本签到本、抽奖箱、剪刀 三、二组组长： 职责：签到话术统一、带领客人入座、 会中举POP分组牌、带动气氛 会前会人员的分配 四、礼品桌负责人： 职责：会前检查礼品桌物料：1、抽奖箱 2、小礼品50份 3、大礼品8份 4、抽奖礼品：并用红纸写好等级 6、鲜花1束、托盘4个个：要有托盘布盖 发放礼品及配合节目， 会议开始到结束台上密切配合 五、礼炮负责人： 职责：放礼炮，按照流程规定放礼炮 六、记分员： 职责；检查白板、白板笔、画好积分表、会议开始到结束台上DJ密切配合 七、DJ师： 职责：熟悉流程，配合整场音乐播放及会前彩排 八、舞台总监 职责：控制会议环节，即时处理问题、配合控制灯光 九、舞蹈组： 职责：表演开场舞蹈 1、利用沙龙签到表以及会后的礼包，美容师分组以短信或电话的形式跟进顾客到店率和销售。 2、会后到店的邀约话术要突出的几大亮点； （1）礼包要在会后到店盖章，方可生效使用。 （2）凭门票可在会后