090306场外训练第二版(宋秋萍).pptVIP

宋秋萍讲师简介 1988年毕业于福建师范大学 原为南平市顺昌县委党校教务主任 顺昌县政协委员 经济学高级讲师 国家二级心理咨询师 美满一生10万意味着什么？ 美满一生30万又意味着什么？ 三年佣金 + 奖励 + 总经理奖金 总计: ？元 财富论坛流程 领导致辞 抽奖时间(最后兑奖)521 公司简介 专家时间 鉴宝时间 风水引入聚宝金樽 标王介绍及礼品展示 业务伙伴进场_现场交流30分钟(桌面有稿纸) 午宴 财富论坛流程 午宴开始 领导敬祝酒词 午宴时注意配合营造氛围、带动客户参与活动、继续促成；我们的工作人员将在午宴时间继续恭候您的喜讯！ 聚宝金樽摆东面 祈老人 福如东海，寿比南山 聚宝金樽摆南面 佑商人 催财转运，财源广进 聚宝金樽摆西面 护孩子 学业有成，金榜高中 聚宝金樽摆北面 护官者 鲲鹏展翅，步步高升 聚宝金樽镇中庭 佑宅主 夫妻恩爱，阖家安康 10万：如意金樽一樽，每两万增加一樽小金樽  20万：如意金樽两樽，每增加2万增一小樽  30万：至尊聚宝盆一樽 镇宅之宝 妥为摆放 在正式摆放于家中之前不可打开包装，以免灵气与财气外泄，被他人获取。 显灵宝物具守财聚财气之功效。摆放前请用洁布擦拭，注意保持宝物干净，避免蒙尘土。 放于阳光充足之处可使灵气更甚, 更为灵验。 标王竞标 1、投资理财金额达10万以上，现场投资金额最高者 2、现场刷卡金额达5万以上 3、标王取现场投资金额最高者一名，如出现两名以上投资金额相同则以现场刷卡金额高者为标王奖。 促成话术： ——没有白来吧（感觉怎么样？）听明白了吗？＋专家讲的好吗＋准备请几樽？ 注：两次后导入正常促成 利益演示：张总，我给您举个例子吧， 假如,30岁的陈先生，购买美满一生每年存10万元，连续存5年。就可以享受利益到75岁： 一旦投资了美满,就相当于拥有了5个宝 这美满第一宝，叫做每年关爱直到老,也就是说,您每年可以领取6245元的零花钱一直到74岁，合计可以领取28.1万元 这美满第二宝，叫做即交即领拿的早.也就是说,从保单生效10天以后,就可以开始领取固定回报了。 这美满第三宝，叫老来返还不用愁。说的是到75岁时他会连本带利给您62.45万元的养老金； 这美满第四宝，叫做累积分红不烦恼说的是公司会把每年投资收益的70％分红给您而且红利是每年利滚利计算的，保守预测，到75岁约可获得51.05万元的累积红利金； 这美满第五宝，叫做不用体检保障好！他不用体检,简便不麻烦,在保险期间最高拥有68.69万元的身价保障。 投入50万，保守回报高达141万！您觉得这个险种好吗？ 两两相对 就餐要求（口香糖） 按餐票进场，营总就在本餐厅，县区、收展在2楼金福中餐厅 有客户带车的举手 己所不欲,勿施于人 千里之堤,溃于蚁穴. 每个人都是形象大使, 每位大使都代表着我们全体 成功之专心法则 心中念念不忘的东西，会在生活中成长扩大。 因为你越是专注于你所想要的东西，你的心思就越会被他占据，你就会越执着努力去得到它。你想得越多，你的目标就会更快地在你的世界里出现与扩大。 平凡的人说,我希望我可以 有心的人说,我认为我可以 成功的人说,我知道,我可以! 签单后的流程 要求：和客户一起完成登记;缴纳保费押金 、登记领取金樽;，捧回客户手中的动作 对金樽的态度：尊重 重视 流程: 1、协助客户填写理财确认卡 2、把卡交到右前方财务处（礼仪会拿给主持人报单），交纳押金或交预收保费，领取礼品兑换券 3、到左前方礼品领取处领礼品，捧回交给客户。 友情提醒 进场迅速找到客户 沟通时严禁和客户挤着坐 利用聚宝盆和现场氛围快速促成，特别注意金樽的拿放。 空闲时间指导客户填写投保单 只用中等红利对比表进行演示，不自制问题 现场举例不要太低，我们要敢要！ 如果客户有意愿和领导合影，可私下沟通（唱单、领奖品） 主持人没有宣布结束不准带客户离场 充分利用午餐时间作促成 当日回收，赠送小钱币纪念册， 现场问：我们要不要也刷卡？ 没关系，可以先交押金，先请回聚宝金樽！ 餐后必问：我们是到你家里还是到银行去办手续？ 签到流程： 1、 客户凭邀请函分单位到签到台签到 签到组成员收到邀请函后将客户的名字与电话邀约 组提供的客户名单进行核对，核对无误后发给客户 入场券。 2、 营销伙伴同样需要到签到台报到进行确认核对，经 核实无误后，签到组成员根据到会情况给营销伙伴 发放餐券（就餐时必须凭餐券入场，请营销伙伴务 必妥善保管） 举例：营销伙伴邀约1位客户，发放2