意航世纪城启动期销售思路(凌峻).pptVIP

团购销售模式 【销售力全攻略】 团购优点： 1、团购销售模式实现了开发商与客户的双赢 ； 2、团购销售模式增加了楼盘的品质； 3、团购销售模式属于批发销售，省时、省心、省力…… ； ?4、团购模式让销售工作的效果更加可控 ； 5、团购销售模式有助于唤醒和实现客户的消费需求 ； 6、团购销售模式为开发商节省营销推广费用； 7、团购销售模式可以迅速回笼资金，缩短销售周期。 团购的方式 团体团购 散户团购 回购销售模式 【销售力全攻略】 回购优点： 1、回购销售模式实现了开发商与客户的双赢 ； 2、他山之石、可以攻玉； 3、回购销售模式为开发商节省营销推广费用； 4、可以增大投资客户的比例； 5、回购销售模式可以迅速回笼资金； 回购的核心 融资 直销模式 【销售力全攻略】 直销优点： 1、直销模式实现了开发商与客户的双赢 ； 2、直销模式增加了买卖双方沟通的机会，让开发商更了解客户的需求； 3、直销模式真正实现了个性化服务 ； ?4、直销模式让销售工作的效果更加可控 ； 5、直销模式有助于唤醒和实现客户的消费需求 ； 6、直销模式有助于提供优质、全面的客户体验 。 直销的方式 定点直销 散点直销 外埠销售模式 【销售力全攻略】 外埠销售优点： 1、外埠销售模式可以扩大客户的范围 ； 2、外埠销售模式为非本区域的客户提供方便、快捷的购买条件； 3、外埠销售模式真正实现了人性化服务 ； ?4、外埠销售模式让销售工作的效果更加有效、直接 ； 5、外埠销售模式有助于唤醒和实现非本区域的客户的消费需求 。 操作形式 售楼处 产品推介会 限时特卖模式 【销售力全攻略】 限时特卖优点： 1、限时特卖模式可以吸引客户购买欲望； 2、限时特卖模式为参与的客群较广，为造势打下良好的基础； 3、限时特卖模式提高市场的热度，从而借势销售 ； ?4、限时特卖模式让销售工作的效果更加有效、直接 ； 5、外埠销售模式有助于唤醒和实现潜在客户的消费需求； 6、回款速度快。 操作形式 全部统一价 超级折扣价 注：超级折扣价只针对难点户型短时间内低价销 售，仅限局部，而非总体。这是它与折扣销 售策略的区别。 竞价销售模式 【销售力全攻略】 操作形式 起拍竞价 成本竞价 “1元”起拍 竞价销售优点： 1、竞价销售模式可以吸引客户购买欲望； 2、竞价销售模式为参与的客群较广，为造势打下良好的基础； 3、竞价销售模式提高市场的热度，从而借势销售 ； ?4、竞价销售模式让销售工作的效果更加有效、直接 ； 5、竞价销售模式有助于唤醒和实现潜在客户的消费需求； 6、回款速度快。 “1+1”模式 【销售力全攻略】 操作形式 赠送物业费 购房优惠 “1+1”优点： 1、1+12； 2、客户也成为我们的推广宣传人员和销售人员； 3、由于亲人或朋友介绍，客户认可度更高 ； 4、节省营销推广费用 ； 5、让客户得到更多的实惠； 6、实现了开发商与客户的双赢 ； 7、增强楼盘的知名度与美誉度。 抽奖销售模式 【销售力全攻略】 奖品类型 汽车 抽奖销售优点： 1、抽奖销售能提高宣传效果，扩大企业影响 ； 2、抽奖销售可以达到刺激消费者购买行为的目的 ； 3、奖品能节省消费者的额外支出 ； 4、让客户得到更多的实惠； 5、实现了开发商与客户的双赢 ； 6、增强楼盘的知名度与美誉度； 现金 家电 旅游 赠送销售模式 【销售力全攻略】 赠品类型 露台 赠送销售优点： 1、赠送销售能提高宣传效果，扩大企业影响 ； 2、赠送销售可以达到刺激消费者购买行为的目的 ； 3、赠品能节省消费者的额外支出 ； 4、让客户得到更多的实惠； 5、使产品的性价比增强 ； 6、增强楼盘的知名度与美誉度； 阳台 书房 入户花园 折扣销售模式 【销售力全攻略】 操作形式 折扣入市 折扣销售优点： 1、建立楼盘高品质、低价位的良好形象； 2、鼓励客户尽快购买； 3、最先购买的客户可以得到更多的实惠； 4、实现了开发商与客户的双赢 ； 5、折扣销售比较有特色，会吸引大批量的目标客户； 6、价格优势明显； 7、折扣销售可以达到刺激消费者购买行为的目的 ； 8、折扣销售模式提高市场的热度，让销售工作的效果更加有效、直接。 设时提升 以上是对意航世纪城项目销售的“十大策略”，各策略可以分解应用也可组合运用，每一策略都具有独到的魅力。但由于市场情况多变，具体操作还得看实际情况而运用不同的策略。 凌峻之所以能排名全国地产全案服务机构十强企业，除了完善的思想和完美的团队外，还有一套秘密武器，就是信息反馈决策系统，在项目推售上起到锦上添花的作用 接洽客户、介绍项目、聆听客户需求及反应 客户资料汇集、整理、存档 填写《客户访谈记录》 《销售人员日报表》 《每周客流量统计