市场营销：成为销售冠军走好30步.docxVIP

?一、外表：为成功而打扮。 ????1、职业套装是“第一笔”投资。????2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的?????二、思维会影响行动——行动会影响情感。????1、你有潜意识。????2、你有潜能。????3、成功只须选择正确的习惯。????三、专家的自信：????以微笑的目光“直视”对方。????大声地告诉对方(不论是谁!)：我是专家，我会教你正确的方法。????四、目标培训法：????让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处?????五、讲演能力训练：????①运用你的潜意识。????②列出你感兴趣的任何话题。????③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。????④三段论式演讲：A、要讲什么;B讲故事;C讲了什么。????⑤立刻纠正姿式、发言、表情。????六、成功的定义：????达成目标、享受过程、为社会做贡献。????成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。????成功者具有：①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次????希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功????苦练：练技术，练能力;巧练：练态度，练头脑。????七、如何策划：抓住最大的趋势。????行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果(成功)。????八、冠军是一种习惯。????1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。????2、积极但不要心急，准确地思维。????3、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么?2、我明天如何能做得更好?????4、大成就是小成绩的累积。????5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。????6、销售冠军：重信用，守承诺。7、销售冠军：一马当先，乘胜追击。????8、销售冠军：重信用，守承诺。????9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。????10、销售冠军没有借口。????11、销售冠军绝对不低估竞争对手。????12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。????13、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。????14、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。????九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。????1、人要自信，但不能自大。????2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。????3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。????4、自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”?????十、行动力来自于活力。????1、失败(输)不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。????2、管好前景。????3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。????4、我人生没任何问题，只是态度有问题。????5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。????6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。????十一、成为冠军(各行业顶尖人士)的第一要决：下定决心。????1、下定决心=切断一切退路!????2、人只有二类人：一是上流(以第一为目标的人)，二是不入流。????3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。????4、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。????5、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。????6、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。????十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机(有足够的理由)。????1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。????2、更强烈的动机(今年!!本月!!!)?3、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训……????十三、说服任何人的二个方法：????①给他痛苦(不卖产品会有什么痛苦)????②给他快乐。????十四、冠军的持质：????①诚恳????②脚踏实地????③谦虚的学习态度????④良好的性格，良好的个性????⑤保持感恩的心态????⑥良好的形象????⑦丰富的知识????⑧永不服输的精神(事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休)????⑨向不可能挑战????⑩永远比别人多走一里路(多做一些)。????十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。????1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。????2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。????3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。????4、拥有成功者的形象。????5、尽力不如比别人更努力!????十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。????1、拜访上市公司的老板????2、拜访最大的前几家企业。????3、绝大部分人缺乏的是勇气。????4、冠军总是拜访