常敦明变着花样卖笛子(2005.docVIP

常敦明变着花样卖笛子（2005.1.11） 央视国际 (2005年01月12日 14:01) 　　1996年江苏省扬中市星星村村民常敦明的一个举动让乡里乡亲大吃一惊，他做的一根笛子，被中央电视台选中，去参加第126期综艺大观的演出。 　　谁也没想到节目一播出，这根成本只有三十元的毛竹让常敦明一炮而红，成了名人，正是因为这根笛子，他的生意越发好做，8年间累积了近一百万元的家产。常敦明原本在上海的一家乐器厂做了40年的笛子，1989年55岁的他告老还乡，过日子只求安稳的他，做巨笛实属被逼无奈。 　　1989年8月末的一天村民王素萍找到常敦明，张口就要向他借钱。 　　村民 王素萍：“那时候我身体不好，干不了什么重活，正好赶上孩子上中学，上中学要交2000元学费，那时候我真拿不出2000元。” 　　常敦明从城里回来，在乡亲的眼中他是个有钱人，经常有人找他借钱救急。 　　常敦明：“如果借给他，解决他的问题，但我自己比较拮据了，经济比较紧张了，如果不借给他，小孩子就不能上学了。” 　　碍于乡亲的面子，常敦明不得不把钱借给村民，可他觉得借钱这个法子救急不救穷，解决不了根本问题。 　　常敦明：“我想了以后，是不是我自己办一个厂，因为我有特长，因为我做笛子比较有名望，而且在上海乐器厂担任过一段时期的厂长，对这个乐器知识比较了解。” 　　开工厂，做老板，给村民一个打工的机会一起赚钱，这个想法让55岁的常敦明动了做生意的念头。1989年底他创办的笛子加工厂开业了，原本打算凭借老名气和旧关系把笛子卖个好价钱，可几个月下来却一根也没卖出去。 　　经销商 王涛：“因为如果我买乐器，我首先想到上海和北京这些大厂，这些乐器厂做出来乐器精密度各方面都达到相当的水准，我们挑选的余地会比较大。” 　　堆放在家里的笛子卖不掉，常很发愁，他把自己闷在家里，3天后他做了一个重大决定，要研制一个3米长的大笛子。 　　常敦明：“超过人手的把位以外，这个笛子不能吹了，手的把位有七八十厘米不得了了。我要做世人没有做过的东西。” 　　常敦明的儿子 常本荣：“当时我们家里面有一点抱怨，家里面笛子做了以后不出去卖，而且还带了一帮子人在搞这个笛子，所以当时我们也很着急。” 　　父子两各执己见，互不相让， 1990年3月起，常敦明把厂子交给儿子打理，常敦明独自研制起了大笛子。一年的光景一晃就过，碗口粗的竹子浪费了上百根，可还是吹不出一个音。无奈中常师傅把它送给了民乐演奏界名人蒋国基先生。 　　蒋国基：“他花了很多很多心血，做出来以后，果然吹不响，当时的巨笛把这个指孔用橡皮胶封起来，我一个人在家每天吹，给我吹响了。” 　　常敦明：“蒋老师打电话告诉我这件事情，我本来简直不相信自己的耳朵，听错了吧。” 　　常敦明把笛子交给蒋国基,让他带着这根3米长的大笛子参加各种演出，引起了不小的轰动，可常敦明觉得自己的笛子还是不够红。 　　常敦明：“我做了大笛子以后，要载入史册，要到吉尼斯申请记录，世界上要承认我这个大笛子。” 　　做根笛子也能打破世界纪录，在当时这事让很多人当成了笑话，很多人都说常敦明是想出名想疯了。可让大家大跌眼镜的是这3米长的大笛子还真得到了吉尼斯上海总部的认可，这白纸黑字的证书让很多人开始佩服这个敢于痴心妄想的倔老头。 　　蒋国基：“综艺大观导演看了这个消息以后，他们来了四五位，专门来听这个笛子，必须要求现场吹，他们以后我们吃放放录音什么的，当时我就不用乐队，就是光吹出来，听完以后就拍板，马上参加综艺大观。” 　　虽然常敦明没有亲自去参加演出，多少留了点遗憾，可让他兴奋的是正如他研制笛子当初所预料的，这根笛子给他带来了财运。 　　常敦明：“这样一播了，可以说全国，甚至于全世界都晓得常敦明在扬中半了一个乐器厂，声望很大了，影响力很大了，要货的人很多，你看我这个厂没有人在外面推销。” 　　客户有要一两根笛子的普通消费者，也有要十几根的乐器店老板，更有要上百根的乐器经销商，常敦明借巨笛的名气卖普通的笛子，每天和工人每天忙得不亦乐乎。可这种生意兴隆的场面也仅仅只维持到了1998年。 　　常敦明：“做的范围要想扩大，扩大不起来，销路老是那么几个客户，因为我也知道，我感觉到如果营业额要大一点，客户要多一点，这个非要动脑筋不可。” 　　常敦明觉得可能是时间一长，一些客户把他的大笛子给忘记了，他想把以前的新闻报道给客户们寄一份，可又怕人家没回应，于是他在迷你乐器身上做起了文章。 　　常敦明：“我搞这些小乐器，客户收到我的小乐器，又收到那件报纸以后，他们给我反馈了，说报纸都看到了，情况我都知道了，小乐器很精美，很好玩，还谢谢你，我们会保持来往的。”