有效的区域促销策划.pptVIP

2004小灵通市场总体上发展呈W形走势； 1-3月份：各地如火如荼的新春促销，促使PHS市场提前步入全年的放号量高峰期，形成良好的开端； 5月份：经历4月的休整期，5月份小灵通放号量重新抬升； 7月份后：随着各地5.17促销活动的停止，7月份全月放号量构建了全年的底部区域。随后每月放号量稳步提升，预计到年底将形成全年又一高点； 不同系统网络间，放号量呈现差异； UT点：放号趋势的波动基本和整个PHS市场吻合，放号量占全国放号量的56.5%； ZTE/LUC点：1-3月份和总市场走势吻合，但从4月份开始呈下降趋势，7-10月份表现平稳。 图一：从小灵通市场每月的用户量增长走势来看，每月的用户数比较稳定，基本在200万左右徘徊，用户累计量稳定增长，由此可见，该市场进入成长期后期； 图二：通过对2003-04年PHS用户每季度增长相对上季度的增长比率的分析，我们发现其增长率长期保持稳定水平；2004年全国PHS用户数增长3000万，考虑到成长期后期的市场调整，因此预计2005年的用户增长量在2500万左右。 终端推广策略 POP及模型机： 已经入库，请各办事处及时申请； 特殊陈列： 样板店计划实施； 区域新品培训： 当地的市场经理负责对办事处内部的销售人员及督导、促销员进行新品培训，总部提供了相关培训资料； 考评体制： 对以上终端陈列及培训的考核，总部将以抽查的方式进行，并将结果公告通