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平安人寿“保险大王”叶云燕 保险皇后叶云燕 初见燕子时，几乎不敢相信眼前这位美丽、时尚、恬淡的女人就是传说中鼎鼎大名的“保险大王”，她完全颠覆了一般人印象中泼辣硬朗、叱咤风云的女强人形象。一席倾谈后更令人惊讶的，是处于事业顶峰的人少有的低调与平静、智慧与爱心。 叶云燕，朋友都昵称她燕子，仿佛她就是一只伶俐的燕子，在高高的云层中轻盈飞舞，随意自如。燕子的十年保险生涯中拥有很多个“第一”，从厦门“第一”、福建“第一”，到南区“第一”。 不积细流无以成江海，这些辉煌荣耀、令人瞩目的头名“第一”，得来并不容易，是由许多艰辛难忘的“第一次”构筑起来的。第一，是起步，第一，是成功。第一到第一之间，便是燕子一步一步奋斗的历程，激情与落寞，欢笑与泪水，只有经历过的人才能体会。 第一单业务 双脚走出亿万金 “第一单业务，更多的是靠真诚和勤奋。营销目标明确，也很重要。” “学会倾听。急人所急，想人所想，用真诚感动人。” 八年前，燕子怀着理想和憧憬，离开家乡来到厦门，寻找她生命中新的起点和坐标。但是人地生疏，当时的她连鼓浪屿在哪里都不知道，更是没有一个熟人朋友。在一个全然陌生的城市里，燕子的工作，却是寿险营销，其艰难程度可想而知。徘徊再徘徊。为了生存，只能开动脑筋想办法。 要熟悉这个城市。到厦门第二天，燕子便换了五十元硬币，开始马不停蹄地换乘各路公交车，仔细记录下每个站点。用这种方式，连跑三天下来，厦门对于燕子来说，很快变得不那么生分了。 紧接着就是大量的电话、陌生拜访，跑断腿、磨破嘴，结果却收效甚微。中暑又感冒，加之心理压力大，有次燕子去仙阁里拜访客户时，竟晕倒在路上。之后，燕子减少盲目地陌生拜访，转移目标，有针对性地拜访在厦门的老乡，并通过老乡转介绍，认识更多人。 这么多年过去了，燕子回忆到厦门的第一单业务，依然清晰如昨。那个林女士是刚从新加坡回来的，象当时的很多人一样，她对保险缺少了解甚至有些排斥，燕子一次次地拜访，一次次地解说。有一回，燕子打电话给林女士，得知她生病卧床没人照顾，就毫不犹豫地过去，买菜、做饭，照料、陪伴，当时她已经不仅仅是把她当作一个客户，而是一位需要帮助的朋友。燕子的真诚打动了林女士，终于签下了来厦门20多天后的第一份保单。勤奋和真诚，是燕子签下第一单后总结的经验。 第一单虽然保费不高，却意义重大，燕子说，“没有这一单，有可能会打退堂鼓。”这是她人生中最重要的一份保单，它因此坚定了燕子对保险的信心，激励着燕子在随后的保险之路上一路凯歌。 当年年底，燕子的业绩已做到公司前10名。随后一直不断晋级。 2003年，燕子业绩达到平安厦门第一。 2005年，燕子业绩升为平安福建第一。 2006年，燕子的平安寿险业绩南区第一、全国排名前三甲。 第一个荣誉 持续奋斗才是英雄 “走在高峰的路上，感觉真的很好！” “荣誉就像一枚挂在英雄胸前的勋章，让人充满自信，勇往直前。” “意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄。”这句在保险行业里人人烂熟的话，却是催人奋进的真理。 在平安寿险十年间，通过自己的“持续奋斗”，燕子获得了不计其数的奖项和荣誉。然而，最令她难忘的还是第一次称为“高峰英雄”的情景。那是燕子从业以来获得的第一个有份量的荣誉，而且竟然是在蓝天白云上，那一刻的燕子，又怎能不“意气风发”？ 做保险是个辛苦的差事，员工平常压力很大。因此，平安公司会经常组织大家出去 HYPERLINK /zt/lvyou.aspx 旅游，放松心情。那一次就是公司组织去浙江舟山的普陀山游玩，在飞往宁波的班机上，突然宣布颁奖，就这样燕子在蓝天白云上惊喜地荣获了“高峰英雄”的荣誉。这是厦寿第一届高峰会。以后每年一届的寿险高峰会，被称为业内奥斯卡，是业内的最高奖项，是寿险人努力的见证、价值的体现。能获此殊荣是每个寿险人的骄傲，燕子在心里的获奖感言也是，“走在高峰的路上，感觉真的很好！一定要好好走下去。” 第一个荣誉，燕子倍加珍惜。她说，就像一枚挂在英雄胸前的勋章，让人充满自信，勇往直前。 这以后，勇往直前的燕子又获得了国内国际无数的荣誉，有对业绩的褒奖，有对品质的认可。其中有两次，对燕子来说，也“相当珍贵”，一次是今年教师节获厦寿公司“最有人气讲师奖”，因为这个奖项先是作为候选人在职场上公示再自愿投票，燕子没想到能以多数票获选。还有一次是在太姥山 HYPERLINK /zt/lvyou.aspx 旅游，那天晚上，当她因业绩第一走上领奖台，被问到“此时此刻想到什么”时，因为在自己的家乡难免触景生情，她说“想到爸爸妈妈，他们只知我在平安公司，并不知做到什么成绩……”然后就看到自己的父母在礼仪小姐簇拥下款款走来，燕子激动得当场落泪。从那一刻起，父母成为燕子更大的精神动力。 持续奋斗，持续英雄！ 来看看英雄的燕子持续荣耀的徽章—— 连续