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简餐书吧活动计划方案及说明 作者：邹俊华 组名：翼族 组员：许晓婷、郑免燕、苏金华、钟伟桥、郑泽航、邹俊华 2013年10月10号 竞争者分析 由于以上松山的环境分析，可以看出我们的竞争者是没有很大的潜在竞争者。相对来说，学校的图书馆是我们最大的竞争对手，由于学校周围都没有类似的存在，这是我们一个很大的优势。 消费者分析 据调查，学生对于图书馆的环境的满意度只有30%，说明学校的图书馆的环境较差，我们的潜在消费者达到了70%，是一个巨大的市场。 企业自身的审视 简餐书吧，我们是新兴起来的公司，在管理上还是存在很多的问题，资金的运转还不是很很熟悉，公司仍处在初级的发展阶段，需要更多的学习与成长，我们需要做的是尽快完善所有的制度以及经营措施，为公司定好目标，实现质的飞跃！ 风险分析 虽然说简餐书吧市场潜力很大，但是书吧的宣传力度不够大，市场的回应可能不是很大。 书吧的价格也不是很便宜，在这里与学校的图书馆相比没有很大的优势。 3、书吧的位置问题，因为离校园内的宿舍较远，这会导致生意减少，风险度为10%。 广告组合 广告创意策略原则：以广大学子需求位置，感性辅助，策划创意性广告。 广告诉求目标：全校师生 广告创意：以简单为主线，突出书吧的多功能结合，切入需求点。 促销广告策略：开学优惠大酬宾，加大宣传力度，争取占据松山的市场。 活动体现 开业大典，遍发英雄贴 1、时间：开业期间 2、目的：互相了解，互相沟通，提升简餐书吧的形象，建立基于学生消费的营销体系和营销思路 3、宣传策略：派发宣传单并且在更种传播工具上，加大对简餐书吧的宣传。 4、活动内容：（1）开业第一天，来简餐书吧消费的学生，第1位至第100位，送小礼品一份 （2）开业前三天凡在简餐书吧消费的学生，给予8.8折的优惠价。 5、活动控制：（1）开业期间活动，要注意效果与成本的关系； （2）活动期间要注重于与顾客互动起来，了解消费者的消费意见。 二、夏日清凉 1、时间：6月份-7月份、9月份-10月份 2、目的：炎热的夏天给人们增添了不安烦躁的情绪，学习、生活都会显得疲惫不堪，在这种环境下，简餐书吧推出“夏日清凉”为主题的营销活动，旨在给学生带来清爽的生活情绪，通过读书和休闲活动渡过漫长燥热的夏季，让学生渡过这段美好的时光。 3、宣传策略：通过口碑营销和新颖传播方式，加大对活动的推广宣传。 4、活动内容： （1）提供一个清爽，安静的读书环境，店内开放空调，配以柔和的室内灯光和柔美的轻音乐，用整洁的环境让学生流连忘返； （2）提供特色冷饮，使学生在读书之余品尝冰点，享受夏日风情； 5、活动控制：这一期间，简餐书吧要保持幽雅、干净的环境，不可以因为凌乱而影响学生的消费心情，破坏书吧的形象。 三、节日活动 1、时间：每个不同的节日 2、目的：在前期的宣传攻势下，书吧的知名度有所提高，此后通过节目促销来扩大销量，提高利润率，使整合推广得到最完美的实现。 3、内容：节日献礼活动，中秋节、国庆节、男生节、女生节等各种节日。 4、价格策略：在促销期间采用价格折扣策略是最好的选择。因此，书吧应根据实际情况进行价格折扣促销，以此来刺激学生的消费行为。 5、营销控制： （1）书吧在促销活动中要注意控制成本，避免不必要的浪费，以实现利润最大化； （2）书吧在促销活动要以休闲为主题，保持店内的幽雅环境，给学生最佳的活动空间； 促销活动要灵活多变，如在圣诞前夕，可以赠送精美手工制作贺卡。 长期活动 长期会员制：消费累计次数达到了10以上就可以申请免费的会员卡，以后每次消费都可以享受所有的消费项目不同的折扣优惠。 会员升级制：当顾客享受会员制之后，在以后的消费过程中，累计次数，VIP1 10次，VIP2 30次，VIP3,80次，白金VIP 100次，终身VIP 300次。 （3）不同的VIP会有不同的服务，对应的等级享受对应的星级服务，此外好增加VIP小礼品长期活动，不同的VIP等级会有不同的小礼品，等级越高，礼品越精致。 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇