檀香湾开盘推广.pptVIP

阶段推广策略(5-6月) 开盘销售3300万，年度销售1.2亿。 迅速确立“世界级湾区·服务式海景公寓”概念下项目价 值的标准体系，引导客户消费观念。 趁区域内其他竞争项目还未入市,抢先占据有利市场地 位，促成快速消化。 6月中旬开盘+销售中心开放，大堂现场体验将增强客户 对项目的感性认知，拉动销售。 “世界级湾区·服务式海景公寓”概念所确立的标准体系， 是多条线索相互作用形成的，很难以单一一则报广既 阐述清楚这个标准体系，又形成强大的形象张力； 本案推广的真正难点在于：要在短期内确立“世界级湾区·服务式海景公寓”概念整合的项目价值体系，这样才能形成强大的市场冲击力，撼动传统居住观念； 檀香湾是需要依靠概念灌输，转变消费者观念的项目， 这样的项目，推广中一定要以强大的形象张力打消市 场可能存在的顾虑； 六月中旬的开盘活动，刚好也是售楼处（大堂）现场 实景展现，现场各方面优势条件综合作用，是销售的 最佳时机，如果推广得当，6月开盘期间将是本案第一 个销售高潮。 5、4月推广总结 成功： 积累了一定客户资源； “世界级湾区·服务式海景公寓”概念下，项目形象得到一定市场认知，为后续推广奠定了基础。 不足： 媒体投放： A、报广发布频次平均，线性平铺直叙的推广节奏， 不足以引发高话题性与高关注度，也容易因为长 期没有高潮的推广方式，造成市场疲惫。 B、媒体选择上，没有确定的主力媒体，这让檀香湾 的攻击显得力量分散。 制作品质： 户外、印刷等制作品的品质监控力度不够，出街产 品没有达到百分百满意。 6. 开盘阶段推广原则 压缩、密集型推广，高压促成开盘热销，同时一举 确立形象地位。 围绕开盘，集中性宣传“世界级湾区”标准体系，短 期内说透概念，震撼市场，形成阶段性热点话题, 为长线推广奠定坚实基础。 严格控制出街作品质量，以高品质的宣传物料，从 每处细节传递项目品质（喷绘画面要求喷绘公司寄 小样至北京校对）。 好处： 短期内集中爆发，比常规性推广更适合本案这种需要强势 概念灌输的项目； 本案多条线索形成的“世界级湾区· 服务式海景公寓”标准 体系，也需要突破常规的推广； 从费用控制的角度考虑,短期内形成热点话题,推广费用比 长线、平均的媒体投放更经济。 年内本案推广有两个大的节点——6月开盘（大堂亮相）和 8月样板间面市，这两个时间段是消费者感知项目，切身体 验“世界级湾区”生活品质和“服务式海景公寓”服务档次的大 好时机，围绕这两个节点整合推广，制造阶段性热点话题， 可以让本案推广事半功倍。 7. 具体执行手段 （1）. 报广安排 五月第二周，以半岛都市报整版，对五月中 旬的认购活动和产品说明会做节点性配合宣传； 五月第四周至六月第二周，以半岛都市报为 主力攻击点、青岛早报、青岛日报做配合，集中 性投放报广，在开盘前形成一个推广的高潮。 （2）. 软宣攻势 软宣是5—6月大舆论引导的重要辅助线，将 有效辅助本案核心诉求，为开盘造势，为项目制 造话题、引发关注。 （3）. 公关活动 5月产品说明会、6月开盘和开盘之后，公关 活动都将作为现场体验和话题营造的重要手段， 建议针对推广节点，考虑以下活动形式： PLAN.A：国际人酒会，VIP卡发放 PLAN.B：蓝调风情音乐节（开盘当周） PLAN.C：品牌联动（开盘后两周） 说明： 公关活动要做足现场气氛，并安排一些奖励措施，吸引 客户来到现场，还需要安排具体的奖励措施。例如：当天到 场都有纪念品赠送，现场还将抽出一、二、三等奖，以奖品 或物业费作为实际奖励等等。每次活动，都应体现“世界级” 的风范，现场服务做到极致（视觉、听觉、嗅觉、味觉的全 方位完美体验）。 （4）. 户外 5月中旬开始，更换户外画面，宣传项目开盘信息。 （5）. 物料配合 开盘前，需配合完成售楼处装饰与宣传画面， 并制作完成以下物料： 1、工地围档（争取在产品说明会之前审批、 制作完成） 2、楼书 3、第一期客户通讯 客通内容： 开盘业绩通报，成功原因剖析。 区域市场深度分析，檀香湾领军崂山区。 檀香湾给青岛带来什么。 现场公关活动报道。 工程进度报道。 业主专访：国际人为什么选择檀香湾。 麦迪绅品牌故事。 湾区生活：世界著名湾区介绍。 推广策略对照表： 请看创意表现： 户外： 工地围档： 报广： 五月第二周认购广告 ? 解读世界级湾区