支局保险期缴发展做法.docVIP

支局保险期缴发展做法 提高网点团队协作能力： 增强客户对邮政自办保险更强的信心：中邮保险始终坚持积极稳健的投资风格，主要投资方向为协议存、国债、金融债、企业债、基金（债券型）、保险资产管理公司资产管理产品（间接实现股票等权益类投资）等。在确保“安全第一”的原则下，投资收益率继续显著超越行业平均水平，高出近2个百分点。在保费收入前十位的寿险公司中排名第三。 提供客户更多的信心和安全感 让客户体会到用心专业和服务：为客户提供从幼年到老年不同人生阶段需求的产品选择。（富1、富3、年B、百倍保等） 理财经理针对不同客户拒绝处理：1、我已经买过保险了：我想知道你买的是哪一家的保险，（一年缴多少保费？缴多久了？），我有社保，这时我们要让客户知道社保有“七不管，九没有”：1异地就医不管，2住院最高赔付15天，3意外不管，包括交通意外4、第三者责任不管5丙类药不管6住院费1500元以内不管 7 60岁前身故只给4000丧葬费。 九没有：1没有生命保额（身故无保额理赔）2没有投资功能（无预定利率和分红）3没有贷款功能（急需要用钱能抵押）4没有灵活领取功能（按法定，不能提前）5没有豁免保费功能（遭遇意外还需缴费）6没有确定领取功能（无法确定退休时领取额度）7没有灵活缴费功能（按法定）8没有提前给付功能（重大疾病不能提前领取）9没有住院补贴功能（无法获得额外院补院补贴）以上针对客户说不同的拒绝话术灵活回答。 针对大客户（开公司、做生意）：保单不纳入破产债权－《公司法》 受益保险金不用于抵债――《合同法》73条 保单是不被查封罚没的财产－《保险法》24条 保险赔款免交个人所得税 ―――保险是合理的避税工具 赚钱不靠保险，守钱必靠保险。