皮具公司如何利用互联网高效展开营销活动.doc

皮具如何利用 现在的皮具公司像雨后春笋般矗立在国内的各个城市，不说别的地方，就说广东吧，在广州就有几百家皮具企业，东莞也是皮具的云集之地，再到深圳更是多的不可想象。这么多的皮具公司都在竞争同一个行业，只是依靠传统的销售模式是不行的，怎么样利用互联网接到更多的单呢？下面就由深圳皮具公司伟艺时尚网络小编给大家讲解如何高效利用互联网接到更多的单。 深圳市伟艺时尚皮具有限公司的向总经常说：“我们和客户之间是一种合作的关系，我们在盈利的同时一定要考虑到客户是否可以赚到钱，只有客户赚到钱了，我们才可以赚到钱，也只有这样，我们和客户之间才可以达到长期合作的目的。”正是借助这个理念以及电子商务的新渠道，即使在经济危机的情况下，公司的整体订单还是实现了增长。 逆市实现订单增长 “一个巴西客户20年通过阿里巴巴找到我们准备下单，订单非常小，每款只有50个包，我们认真接待了，而且和大客户一样对待。”说。201年，这个巴西客户的订单超过800万。 2009年初，一个葡萄牙采购商通过阿里巴巴找到皮具，订购了2500个帆布袋子，订单的总金额只有3.4万人民币。订单很小，但皮具接了订单。201年这个客户的总订单超过了1800万人民币。 在看来，客户没有大小之分，只要客户有需求，公司就应该尽量的去满足。“我们也想方设法通过我们的力量推动这些采购商的成长。”说，现在公司建立了50多人的研发团队，每天有二三十款的新品推出。 借电子商务谋升级 皮具能有今天的斐然成绩，背后也是充满了曲折。 在之前，是一家国有单位的职工，而后下海创业。企业创办之初订单少，利润薄，处于艰难维持的状态。 　　一次，从电视上看到了阿里巴巴的广告，“能在网上卖东西”，让他印象深刻。显然，开实体铺面没有足够的资金，但是在阿里巴巴上开个网络店铺成本低，是个开拓渠道的好方法。于是，林伟很快地注册了诚信通，开始了电子商务之路。 加入阿里巴巴不到两个月，就有很多来自成都、上海和沈阳等地客户的询盘。“能不能通过网络做外贸生意，赚外国人的钱呢？”想。通过对阿里巴巴的了解，知道了“出口通”，他迅速扎根国际站，开始了外贸电子商务之旅。 恰逢2008年，金融风暴呼啸而来。“我相信电子商务，一定要做出成绩。”没有退缩。 坚持让得到了回报，2008年11月份，皮具接到了俄罗斯客户的大订单。“我知道这个消息时，整个人都在发抖。”说，这笔9700个包的订单让他接管之后的工厂起死回生。 三个月内，在阿里巴巴平台上总共接到了2万多个包的代工订单，多得做不完，还要发一部分给别的厂子做。 现在，皮具生产的已经销售到全球20多个国家和地区。因为电子商务，皮具不仅实现了起死回生，而正在进行二次创业，借助研发和品牌实现企业的转型和升级，借助电子商务转战国内市场。  笔者推荐阅读：深圳皮具厂最新ipad2皮套创数码皮具新时代