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职业生涯规划 谨以此篇送给共同创业的伙伴 天行健，君子以自强不息 也许在这个行业不能让你大富大贵，但她能给予你的是永无止息的激烈的挑战和战胜困难后的喜悦，还有当你离开她时你会发现自己的成长，她会给你一个用一生来收获的社会、人际关系网和自强不息的精神，这就是我对人寿保险事业的感悟！ 保险工作的三个阶段 你一生最渴望得到的是什么? 为什么没有得到? 是历史的原因,是时代的原因,是家庭的原因,还是自己没有努力的原因。 第一种人： 有很多父母人到中年下岗，有的重新调整自己拼命寻找生存的方向；有的则自怨自怜、自己看不起自己，大事做不了小事又不愿做，他宁可去打5毛钱的麻将来消磨时光。 第二种人：彷徨、犹疑不决。 你羡慕最早一批下海的人吗? 你羡慕最早一批炒股的人吗? 他们当时的社会地位如何? 七十年代哪一个行业最好?(军人,工人) 八十年代?(商人) 九十年代?(党政,邮电,银行等） 命运掌握在你的手里,如果你以一种毫无计划、无所谓的态度，只在心里希望最好而无实际行动，那么即使有了职业规划你也不会成功。 “想天上掉馅饼的人永远也等不到馅饼。” 童话《爱丽丝梦游仙境》中有一段.令人印象深刻的经典对白： 爱丽丝：“柴郡猫，可否请你告诉我，从这儿我该选哪条路走？” 柴郡猫：“这得看你自己想到哪儿去？” 爱丽丝：“我不大在乎上哪儿去。” 柴郡猫：“那你走哪条路都无所谓了。” 一个人能成为什么样的人取决于他想成为什么样的人，所以要改变一个人就要先改变他的目标。 没有目标，哪也去不了。很多人销售生涯不成功的原因，不是目标不明确或目标没有达成，而是根本就没有目标，所以才会茫然、才没有动力，过一天算一天，不知道为谁而做，也不知道该做些什么。 职业生涯规划五步法 1 我是谁？  2 我想做什么？  3 我会做什么？  4 环境支持或允许我做什么？  5 我的职业与生活规划是什么？  职业生涯规划五步法 对于第一个问题“我是谁？”回答的要点是：面对自己，真实地写出每一个想到的答案；写完了再想想有没遗漏，认为确实没有了，按重要性进行排序。  对于第二个问题“我想干什么？”可将思绪回溯到孩童时代，从人生初次萌生第一个想干什么的念头开始，然后随年龄的增长，回忆自己真心向往过想干的事，并一一地记录下来，写完后再想想有无遗漏，确实没有了，就进行认真的排序。  职业生涯规划五步法 对于第三个问题“我能干什么？”则把确实证明的能力和自认为还可以开发出来的潜能都一一列出来，认为没有遗漏了，就进行认真的排序。  第四个问题“环境支持或允许我干什么？”的回答则要稍做分析：环境，有本单位、本市、本省、本国和其他国家，自小向大，只要认为自己有可能借助的环境，都应在考虑范畴之内；在这些环境中，认真想想自己可能获得什么支持和允许，搞明白后一一写下来，再以重要性排列一下。 职业生涯规划五步法 把前四张纸和第五张纸一字排开，然后认真比较第一至第四张纸上的答案，将内容相同或相近的答案用一条横线连起来，您会得到几条连线，而不与其他连线相交的又处于最上面的线，就是您最应该去做的事情，您的职业生涯就应该以此为方向。 职业生涯规划五步法 并在此方向上以三年为单位，提出近期、中期与远期的目标；再在近期的目标中提出今年的目标；将今年的目标分解为每季度目标、每月目标、每周目标、每天目标。这样，您每天睡前就可以对照自己的目标进行反省，总结当日成就与失误、经验与教训，修正明天的目标与方法，第二天醒过来后稍加温习就可以投入行动了！这样日积月累，没有不能实现的规划 卢先生愿望的实现过程 我是谁？ 一家国有寿险公司的支公司副经理（已任职三年多，称职，上下关系不错，业绩和收入都令人满意）； 做副经理前先做了六年多外勤和三年讲师（表现不错，曾被授予省公司讲师）； 很爱我的父亲（普通退休干部）和母亲（普通退休干部），很担心他们的身体，现在他们住在海南（全家去一次至少得7000元）； 不要求很多的钱，但需要体面而丰富的生活，过去不太注意储蓄，现在只存了10来万元，刚供完房，还没有车（10万以内）。我很爱我的妻子和女儿，想让女儿接受更好的教育（月开销1000元）； 身体处于亚健康状态； 心理较正常；性格较外向，情绪较乐观； 好奇心较强，学习能力不错； 喜欢唱歌；有时会幻想。 我想干什么？ 做个险职业经理人； 部门主管； 换个更舒适的房子（带电梯的）和家人共同住在属于自己的舒适的住房里，每天开着自己的汽车去工作； 在父母有生之年能够尽多一点孝心，可能的话把他们接到家里来住； 有时想开一间大型超市或餐馆。 我能干什么？ 可管理公司更多的业务，并能协调公司各部门的关系； 会讲业务开发的课程和一些较容易的管理课程； 唱卡拉O