青铜骑士四川上城春天里健康生态项目售楼处包装建议前期策划83p2011年广告推广方案.pptVIP

儿童区游乐场示意 PART1：策略导引 PART2：纯体验营销中心包装计划 售楼处东线规划及相关建议 售楼处的外部包装 售楼处的内部包装 售楼处的五感营造 销售文本道具 * 聆 包括： 广场音乐 现场音乐 顾问语态 电话彩铃 赏 闻 尝 感 客户五感体验系统 包括： 迎宾规范 绿植景观 现场展示 包括： 现场食品 茶艺品尝 其他体验 包括： 广场花卉 现场花艺 现场香薰 包括： 现场软包 现场物料 礼品选择 现场良好的销售氛围是成交的核心环节，环境因素将直接影响客户购房心态，对于诸如本案的大面积售楼处，在享受广阔空间感的同时，也不可避免的会给现场带来冷寂的环境氛围。如不能妥善处理，将会直接影响销售。通过观察我们认为：售楼处环境将通过现场光影氛围、音乐氛围、人气氛围的营造来进行建议，从而完善现场销售环境。 现场环境氛围营造 光影氛围 音乐氛围 人气氛围 环境营造之“光影魔术手” 根据心理学分析，空旷冷寂的环境将使人在无形中产生紧张、抗拒心理，出于自卫心态，客户在不自然中会对销售员的交流产生戒备抵触。 因此，我们建议：通过在售楼处关键处，如沙盘模型、项目展板、户型模型、洽谈区等部位设置暖色调磨砂投灯、射灯，从而抵消售楼处整体冷寂的环境氛围。 通过暖调灯光的效果，可有效缓和客户因为冷环境而产生的紧张心态，从而为销售人员下步推销做好铺垫。 环境营造之“天籁之音” 售楼处环境营造是通过对客户的“视、触、听、味、嗅” 五感的刺激来实现的。视听、视听，除去第一感官视觉，听觉的刺激同显重要。 通过其它案场的经验，我们建议：在售楼处现场播放如：蓝色的爱、 梦中的婚礼、少女的祈祷等舒缓，情调的背景音乐，可有效的缓和客户情绪，延长其逗留时间，从而提升成交概率。 由于本项目为自然生态运动健康理念，选取时也可配合本案选择一些自然田园的轻音乐播放。 环境营造之“火爆人气” 通过实际案例经验，我们发现，火爆的现场氛围，将会直接促进产品的销售。旺人气，有效的消除客户孤单感，促成客户的购买成交。 因此，我们建议：一方面在现场安排人员扮演客户角色，提升现场人气。另一方面可同诸如婚庆公司等单位合作，开放售楼处及园林景观现场，作为婚庆、摄影等活动的场地，如此一来，无形中便大幅度提升售楼处人气氛围，达到“火爆人气”的目的。 同时，售楼处广场可以在早晨、午后提供周围邻里来此练舞，以聚集人气。 细节体验——背景音乐 这里重点强调选择音乐的类型，选择舒缓、悠扬的乐曲可以有效缓和人紧张心理和精神压力，为双方的洽谈创造一个和睦的环境氛围。 此外，音响设备应选择高端设备，音质的好坏将直接决定乐曲效果冲击，一套好的音响设备带来绝对是听觉上的享受。 先生/小姐您好: 如果您需要 我们可以为您提供 免费的泊车服务! 细节体验——泊车服务 为有车客户提供代泊车服务，从细微处着手，让客户感受最贴心的星级服务，增加项目品质格调感。 细节体验——茶水服务 将提供饮料多样化，满足不同人不同的喜好，多种类供客户选择，从细微处着手，从小环节感染客户。 先生/小姐您好: 请问您想喝点什么？ 咖啡？茶？ 还是柠檬水？ 细节体验——物品摆饰 售楼处洽谈桌面是体现项目细节的重要平台。通过桌面物件饰品，用细节感染客户，从而认同项目品牌。 糖果零食 果盆 小盆栽 干、湿纸巾 魔方 台历 玩具牛 综上所述，我们在细节方面得出如下的结论： 通过茶水、泊车等细节点烘托，感动客户，以获得良好的口碑； 通过优美的音乐旋律，营造良好的销售洽谈氛围； 通过食品、小道具的提供摆设，突出开发商对客户细微和贴心； 通过环境打造和特色物料，营造出项目特有的自然格调。 细节体验——结 论 PART1：策略导引 PART2：纯体验营销中心包装计划 售楼处动线规划及相关建议 售楼处的外部包装 售楼处的内部包装 售楼处的五感营造 销售文本道具 楼书 DM折页 其他相关销售物料 阶段诉求策略重点—— 1、品牌价值 2、地缘价值 正是因为经历过四季的不同感受 我们才特别热爱春天 ——春天里 品牌价值—— ? 品牌价值塑造 ? 背景：恒大品牌的价值建立，始于过往项目的基础形象。用恒大品牌一贯坚持的品质路线和高尚人居形象为本案背书，既是对品牌的持续曝光，也是客户信心的保障。 ——系出名门的价值传承，续写传奇的品质匠心。 ? 创意关键词：传奇 脚印 实力 血统 ? 案名 logo ——2011匠心力作 传奇再续 恒大地产 --品味筑就永恒 ? 案名 logo ——系出名门 一脉相承 恒大地产 --品味筑就永恒 ? 案名 logo ——耕植一座城