金裕早会：销售技巧篇修改.pptVIP

简介：天津津东房地产开发集团，92年成立至 今总资产40亿，主要开发项目——米兰超市、米兰家园等 徐树山发人深省的一句话—— 智商是靠不住的，靠的住的是防范风险的心态，你防范了n次风险，但是n+1次的失败就可能万劫不复。 4 、过些时候再说吧！ 其实有时候理财的习惯比金额更重要。 金裕人生 财富传奇 寿险市场部 2010.3 ——“金裕人生”销售技巧篇 金裕人生 是一款优秀的稳健理财型产品 定位 让产品来解决客户的问题 人对于钱不外乎有两个要求： 1、想有钱——钱的功能问题 2、想有更多的钱——钱的收益问题 金裕人生，就能解决这两个问题！ 销售成功的诀窍 钱的功能问题： 子女教育 养老 婚嫁 旅游 置产置物 … 钱的收益问题： 本金安全 增值 抵御通货膨胀 复利 稳定收益 … 金裕人生能够解决 财富 积累财富 维护财富 消耗财富 年龄 100 80 60 40 20 赚钱 高峰期 养老问题 成年人的担心-- 天津津东房地产集团的案例 企业经营风险 生意人的担心-- 金裕人生助我们 实现人生和家庭财富管理 子女一生 的护身符 生命等长 的现金流 家庭资产 的保护神 案例分析1——少儿计划 　　黄先生，年初喜得贵子，十分关注孩子成长规划，想送给孩子一份礼物，使孩子能够享受良好的教育、富足的生活和安祥的晚年。 基本保额：10万元 交费期限：3 年 年交保费：83770元 　　60岁前，每两年给付基本保额的10%；60岁起每年给付基本保额的6%，直到终身。通过部分领取，可以解决孩子的： 此外，到孩子100岁时，还有累积生存金约49.8万元。活得越久，领得越多。 (除文中涉及的领取外没有其他的领取动作，且以上数值是基于累积生息利率为3.00%得到的) 案例分析1——少儿计划利益分析 28周岁 领取10万元 高中教育金 15-17周岁 每年领取6000元 共计1.8万元 大学教育金 18-21周岁 每年领取1.2万元 共计4.8万元 喜庆婚嫁金 安心养老金 61-80周岁 每年可领取1.8万元 共计36万 幸福祝寿金 88周岁时 领取8万元 生存金 可累积生息 孩子可享受保单的分红收益 假设采用累积生息的方式，按中档分红演示，到孩子88岁，累积红利可达约179.0万元。（红利还可抵交保险费或购买交清增额保险） 案例分析1——少儿计划利益分析 4586211 2620593 654974 100 3340009 1908640 477270 90 3131862 1789711 447559 88 1721158 983598 246038 70 1207343 689971 172598 60 257562 147188 36814 25 161984 92568 23152 18 高 中 低 累积红利 年龄 红利 可累积生息 若急需资金，最高可按现金价值的80%进行贷款，生存金与分红收益都不受影响，方便灵活。 到孩子88岁，现金价值为约24.8万元。 案例分析1——少儿计划利益分析 被保险人身故，返还所交保险费。 　　若您暂时未领取生存金，红利采用累积生息方式，按中档演示，生存总利益如下图所示： 总计交费约： 25.1万元 案例分析1——少儿计划生存总利益 约173 万元 约412 万元 注：1. 以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。2. 上述累计生存金、累积生存金、现金价值均不包括由于红利分配而产生的相关利益。3. 累计生存金、累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。4. 以上生存总利益指累积生存金＋中档累积红利＋现金价值（累积生息利率3.00%）。 约592 万元 　　李先生，35岁，私营企业主，事业蒸蒸日上，收入高，注重生活品质，希望通过一种短线投入，长线回报的方式让家庭资产保值增长，以便晚年享受高品质金裕生活。 基本保额：10万元 交费期限：5 年 年交保费：57500元 案例分析2——成人计划 到88岁累计领取29.4万元； 如果生存金没有领取，可放在公司累积生息， 到88岁，累积生存金高达约67.1万元。 　　60岁前，每两年给付基本保额的10%； 60岁起每年给付基本保额的6%，直到终身。 案例分析2——成人计划 35岁　　　　　40岁 交费期 60岁 每两年领取10000元 终身 每年领取6000元 养老金 生存金 可累积生息 　　　李先生可享受保单的分红收益，假设采用累积生息的方式，按中档分红演示，到88岁，累积红利可达约61.3万元。（红利还可抵交保险费或购买交清增