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调研品牌：调研时间：调研地点：小组成员： （ ）品牌陈列调研报告 调研小组团队介绍 配图 配图 报告目录 品牌定位 店铺客流 橱窗陈列 店内陈列 品牌理念 商品品类 价格体系 顾客定位 生活方式 客流量 进店量 进店率 触摸率 试穿率 成交率 连带销售 客流动线 橱窗主题 入口陈列 中岛陈列 板墙陈列 橱窗关联 品牌定位 品牌理念 商品品类 价格体系 顾客定位 生活方式 品牌历史：品牌公司成立时间，商标注册时间，注册地及发展变迁。 品牌理念：品牌公司对于公司目标及其达成方式的定义性描述。 品牌定位 品牌理念 商品品类 价格体系 顾客定位 生活方式 商品大类划分： 商品产品线划分：服装、配件； 商品性别类别划分：男/女（Male/Female）； 商品年龄类别划分：男成衣/女成衣/儿童（MEN/WOMEN/KIDS）； 商品季节类别划分：四季/两季/单季； 商品系列类别划分：A功能分类、B设计分类 商品细类划分： 服装——外套、衬衣、长裤/裙、短裤/裙、T恤、…… 配件——帽子、围巾、腰带、手套、袜子、鞋子、包、香水、化妆品、…… 商品品类分类分析 品牌定位 品牌理念 商品品类 价格体系 顾客定位 生活方式 绘制目标店铺商品品类占比图形： 品牌定位 品牌理念 商品品类 价格体系 顾客定位 生活方式 服装商品价格线分析： 1、服装最低价格线：（ ）元——（ ）元 2、最低价格线服装品类： 3、目标店铺最低价格线服装产品占比： % 4、服装中档价格线：（ ）元——（ ）元 5、中档价格线服装品类： 6、目标店铺中档价格线服装产品占比： % 7、服装最高价格线：（ ）元——（ ）元 8、最高价格线服装品类： 9、目标店铺最高价格线服装产品占比： % 品牌定位 品牌理念 商品品类 价格体系 顾客定位 生活方式 配件商品价格线分析： 1、配件最低价格线：（ ）元——（ ）元 2、最低价格线配件品类： 3、目标店铺最低价格线配件产品占比： % 4、配件中档价格线：（ ）元——（ ）元 5、中档价格线配件品类： 6、目标店铺中档价格线配件产品占比： % 7、配件最高价格线：（ ）元——（ ）元 8、最高价格线配件品类： 9、目标店铺最高价格线配件产品占比： % 品牌定位 品牌理念 商品品类 价格体系 顾客定位 生活方式 顾客性别定位： 顾客年龄定位： 顾客收入阶层定位： 顾客职业定位： 顾客消费能力定位： 其它特征的定位： 品牌定位 品牌理念 商品品类 价格体系 顾客定位 生活方式 生理 安全 情感与归属 尊重 自我实现 Maslows hierarchy of needs 服装 服装 时尚/品牌 时尚/品牌 品牌/时尚/服装 品牌定位 品牌理念 商品品类 价格体系 顾客定位 生活方式 工作 一般的生活方式分类 体育服装装备 运动休闲装 起居服 休闲 商务休闲装 时尚休闲装 户外运动服装装备 特殊功能服装装备 高级时装 正装 化妆品 品牌与商品满足生活方式的功能分类 店铺客流 客流量 进店量 进店率 触摸率 试穿率 成交率 连带销售 客流动线 统计项目 统计结果 抽样时间 备注 客流量 100人　 　13：30—14：00 　女70%，男30% 进店量 50人　 　 13：30—14：00 　女80%，男20% 进店率 50% 　 13：30—14：00 　 触摸率 40% 　 13：30—14：00 　A点50%，B点30%，C点20% 试穿率 20% 　 13：30—14：00 　A点60%，B点30%，C点10% 成交率 12% 　 13：30—14：00 　 A点80%，B点20% 连带销售比 　1.5 　 13：30—14：00 　6单生意中，共售出9件商品 例： 1、客流量：单位时间内，经过卖场主门面的客流总数。 2、进店量：单位时间内，进入卖场的顾客总数。 3、进店率：进店量/客流量。 4、触摸率：单位时间内，触摸产品的顾客总数与进店量的比值。 5、试穿率：单位时间内，试穿产品的顾客总数与进店量的比值。 6、成交率：单位时间内，购买产品的顾客总数与进店量的比值。 7、连带销售比：单位时间内，销售总件数/销售总单数。 店铺客流 客流量 进店量 进店率 触摸率 试穿率 成交率 连带销售 客流动线 a a a 驻足点 触摸点 试穿点 a 成交点 a b a a a a a a a a a a a 店铺客流 客流量 进店量 进店率 触摸率 试穿率 成交率 连带销售 客流动线 分析 优点： a b c 问题： a b c 改进： a b c 橱窗陈列 橱窗主题 视觉手法