成都项目营销策略及2010年度执行方案2.pptVIP

* * 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 大成都范围内 除团购客户外，省内二级城市客户占60%以上 80%以上投资 40-50平米住宅套一 红星国际 大成都范围内 大成都范围内 80%以上投资 43-47平米精装公寓 西府少城 省内二级城市客户 省外及港澳客户 大成都范围内客户 80%以上投资 70平米LOFT 保利中心 写字楼 公寓 产品特点 购买动机 主力客户 次要客户 金域国际 40㎡左右精装公寓 80%以上投资 30%为省内二级城市客户 大成都范围内客户 项目周边客户很少 本项目 42-46平米公寓 80%以上投资 省内二级城市客户 大成都范围内客户 省外客户 ? 客户是谁 ? 二、分析研判5：客户研究 （一）目标客户确定 客户来源类比、推导： 物业分类 客户分类 年龄（岁） 职业 生活理念 家庭 住宅 注重家庭的成长之家 30－40 市中心商圈的中小私营企业主、银行电信等垄断企业的中高层 事业家庭并重，市中心生活情结较高 家庭有小孩（未上高中） 注重自我享受的社会新锐 25－30 公司中级白领，政府、银行等垄断性企业一般员工 拥有自己的房子，注重如何享受生活，市中心生活情结较高 家庭富裕，父母给首付 川内二级城市客户 35-45 私营企业主、公务员、垄断企事业单位高层 彰显身份，事业心强，注重子女教育 （子女上学