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二零一零年十二月
中医治本
叠翠峰起死回生再称王
后来的叠翠峰
成都首个国际独立式公寓
成都精装公寓全境参照典范
成都城南租金王
成都唯一售罄后疯狂追买项目
中医四法 探底彼时叠翠峰
“望”市场形象,“闻”市场影响
公司品牌
合景泰富成都1号作品
入市成都后无品牌沉淀
项目名声
50%以上同行不了解叠翠峰
80%以上市民没听过本项目
“问”客户情况
开盘2个月成交60余套,85平套一成 销售难点;
品牌项目不知名,客户疑虑多多;
居家品质不经济,反复选择成交慢;
投资困惑难解,回报收益难算清;
地段优势不突出,小域环境多成负面影响;
“问”产品情况
本地投资客
多次投资者
外部资源缺乏,生活配套不比桐梓林
物业管理费太高,同等档次例属少见
社区规模不易成气候,居家品质体现有限
极近铁路又临下穿,噪音严重,影响居住品质
改善型客户
客户对项目的认同度低、成交不理想
根本原因何在?
“切”核心价值
仍然没有吸引足够目标客户为此买单……
辨证施治,固本培源,对症下药
中原地产
为您,我做到
辨证施治
病症
借鉴龙湖品牌植入
晶蓝半岛整个推广采用的是品牌企业+品牌物管+强势媒体+品牌广告设计公司,最大限度的利用了自身的品牌价值,通过展示以往项目激发消费者兴趣、巩固信心。龙湖在成都的品牌植入较成功。
体会高品质项目客群细征
壹号公馆
主力户型:40-50 ㎡标间、87 ㎡套一
购买人群:二级城市老板、有钱人“玩家”、企业高管
客户来源:以高端会所、俱乐部、夜场、“情人”活动等渠道客户为主
购买目的:投资、养情人、商务需求
桐梓林.欧城
主力户型:145套四
购买人群:城南及周边区域、私企老板、企业高管
客户来源:以报纸、户外广告等大众媒体客户为主
购买目的:以自住为主
固本:
客群锁定——锁定营销对象
价值重塑——引入服务式公寓价值体系
概念包装——项目形象力提升
价格调整——接近客户接受度
培源:
渠道拓展、圈层营销
中原内部资源整合
固本培源
第一剂药:当归
功效:所谓“十药九归”,药之根本
衍生:目标客群锁定——锁定项目销售之根本
如果将居住类客户作为主力客群?
1、项目的定位及产品打造均不是主要针对纯居住客户
2、项目资源、配套、价格、地块条件均无法与周边其他项目形成竞争力
如果将投资类客户作为主力客群?
1、项目的高价格使得纯投资类客户感觉产品的升值空间不大
2、无法保障投资客户的稳定的投资收益
面积(㎡)
户型
针对类型
45
标间
投资型
85
套一
“玩家”型
150
套三
居家型
我们的客户将不仅仅局限于纯投资或纯居住客户
他(她)们是具有海外或沿海生活经历,极具商业头脑的城市精英。
他(她)们对服务式公寓类产品有着较深的理解。
他(她)们购买项目产品(尤其是85平米套房)的目的主要为投资或生活享乐,绝非第一居所。
他(她)们追求圈层文化,追求享受,对物业的服务有较高的要求。
项目属性
产品对位
第二剂药:灵芝
主养命以应天,久服不伤人
——《神农本草经》
功效:补气安神,有“仙草”之称
衍生:项目价值重塑——补项目之神气
回归“服务式公寓”的定位,
通过销售现场软环境营造,完善项目服务价值体系!
当项目的产品及硬件配套等对客户无法形成足够吸引力时,项目出路何在?
用什么去打动我们的目标客户?
服务式公寓价值体现
W酒店
“誉峰”已签约W酒店,可邀请W酒店做为“叠翠峰”管理顾问,借W酒店知名度,提升项目软价值。
品牌顾问
第三剂药:人参
主补五脏,安精神,定魂魄,明目,开心益知
——《神农本草经》
功效:乃补气之圣药,活人之灵苗也
衍生:品牌炒作及概念包装——补项目之灵气
企业品牌全面塑造
品牌炒作
合景泰富——高端生活缔造者
合景泰富高端商业在中国
品牌推广目标:
传播合景泰富“高端地产”开发理念;
丰富、完善 “高端生活缔造者” 形象;
宣传合景泰富“高端地产”独特开发模式;
迅速树立合景泰富在成都市场的品牌知名度与美誉度;
最终极大带动项目销售。
概念包装
西南首席国际独立式公寓
项目概念包装炒作
目的:吸引眼球,制造话题,提升项目形象!
每天比别人多享受一小时
25小时头等舱管家式服务
头等舱:尊贵、舒适、豪华、时尚
管家式:独立、定制、方便、私密
第四剂药:冬虫夏草
功效:真菌之王,降压调节内虚
衍生:项目价格调整
性温暖,补精益髓
——《本草纲目拾遗》
第一阶段:成交量少,未成交客户普通反应价格过高,后续升值空间小,投 资收益低,价格问题溢出如何调整?
第二阶段
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