中医治本叠翠峰起死回生再称王.pptxVIP

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二零一零年十二月 中医治本 叠翠峰起死回生再称王 后来的叠翠峰 成都首个国际独立式公寓 成都精装公寓全境参照典范 成都城南租金王 成都唯一售罄后疯狂追买项目 中医四法 探底彼时叠翠峰 “望”市场形象,“闻”市场影响 公司品牌 合景泰富成都1号作品 入市成都后无品牌沉淀 项目名声 50%以上同行不了解叠翠峰 80%以上市民没听过本项目 “问”客户情况 开盘2个月成交60余套,85平套一成 销售难点; 品牌项目不知名,客户疑虑多多; 居家品质不经济,反复选择成交慢; 投资困惑难解,回报收益难算清; 地段优势不突出,小域环境多成负面影响; “问”产品情况 本地投资客 多次投资者 外部资源缺乏,生活配套不比桐梓林 物业管理费太高,同等档次例属少见 社区规模不易成气候,居家品质体现有限 极近铁路又临下穿,噪音严重,影响居住品质 改善型客户 客户对项目的认同度低、成交不理想 根本原因何在? “切”核心价值 仍然没有吸引足够目标客户为此买单…… 辨证施治,固本培源,对症下药 中原地产 为您,我做到 辨证施治 病症 借鉴龙湖品牌植入 晶蓝半岛整个推广采用的是品牌企业+品牌物管+强势媒体+品牌广告设计公司,最大限度的利用了自身的品牌价值,通过展示以往项目激发消费者兴趣、巩固信心。龙湖在成都的品牌植入较成功。 体会高品质项目客群细征 壹号公馆 主力户型:40-50 ㎡标间、87 ㎡套一 购买人群:二级城市老板、有钱人“玩家”、企业高管 客户来源:以高端会所、俱乐部、夜场、“情人”活动等渠道客户为主 购买目的:投资、养情人、商务需求 桐梓林.欧城 主力户型:145套四 购买人群:城南及周边区域、私企老板、企业高管 客户来源:以报纸、户外广告等大众媒体客户为主 购买目的:以自住为主 固本: 客群锁定——锁定营销对象 价值重塑——引入服务式公寓价值体系 概念包装——项目形象力提升 价格调整——接近客户接受度 培源: 渠道拓展、圈层营销 中原内部资源整合 固本培源 第一剂药:当归 功效:所谓“十药九归”,药之根本 衍生:目标客群锁定——锁定项目销售之根本 如果将居住类客户作为主力客群? 1、项目的定位及产品打造均不是主要针对纯居住客户 2、项目资源、配套、价格、地块条件均无法与周边其他项目形成竞争力 如果将投资类客户作为主力客群? 1、项目的高价格使得纯投资类客户感觉产品的升值空间不大 2、无法保障投资客户的稳定的投资收益 面积(㎡) 户型 针对类型 45 标间 投资型 85 套一 “玩家”型 150 套三 居家型 我们的客户将不仅仅局限于纯投资或纯居住客户 他(她)们是具有海外或沿海生活经历,极具商业头脑的城市精英。 他(她)们对服务式公寓类产品有着较深的理解。 他(她)们购买项目产品(尤其是85平米套房)的目的主要为投资或生活享乐,绝非第一居所。 他(她)们追求圈层文化,追求享受,对物业的服务有较高的要求。 项目属性 产品对位 第二剂药:灵芝 主养命以应天,久服不伤人 ——《神农本草经》 功效:补气安神,有“仙草”之称 衍生:项目价值重塑——补项目之神气 回归“服务式公寓”的定位, 通过销售现场软环境营造,完善项目服务价值体系! 当项目的产品及硬件配套等对客户无法形成足够吸引力时,项目出路何在? 用什么去打动我们的目标客户? 服务式公寓价值体现 W酒店 “誉峰”已签约W酒店,可邀请W酒店做为“叠翠峰”管理顾问,借W酒店知名度,提升项目软价值。 品牌顾问 第三剂药:人参 主补五脏,安精神,定魂魄,明目,开心益知 ——《神农本草经》 功效:乃补气之圣药,活人之灵苗也 衍生:品牌炒作及概念包装——补项目之灵气 企业品牌全面塑造 品牌炒作 合景泰富——高端生活缔造者 合景泰富高端商业在中国 品牌推广目标: 传播合景泰富“高端地产”开发理念; 丰富、完善 “高端生活缔造者” 形象; 宣传合景泰富“高端地产”独特开发模式; 迅速树立合景泰富在成都市场的品牌知名度与美誉度; 最终极大带动项目销售。 概念包装 西南首席国际独立式公寓 项目概念包装炒作 目的:吸引眼球,制造话题,提升项目形象! 每天比别人多享受一小时 25小时头等舱管家式服务 头等舱:尊贵、舒适、豪华、时尚 管家式:独立、定制、方便、私密 第四剂药:冬虫夏草 功效:真菌之王,降压调节内虚 衍生:项目价格调整 性温暖,补精益髓 ——《本草纲目拾遗》 第一阶段:成交量少,未成交客户普通反应价格过高,后续升值空间小,投 资收益低,价格问题溢出如何调整? 第二阶段

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