中医治本叠翠峰起死回生再称王.pptxVIP

二零一零年十二月 中医治本 叠翠峰起死回生再称王 后来的叠翠峰 成都首个国际独立式公寓 成都精装公寓全境参照典范 成都城南租金王 成都唯一售罄后疯狂追买项目 中医四法 探底彼时叠翠峰 “望”市场形象，“闻”市场影响 公司品牌 合景泰富成都1号作品 入市成都后无品牌沉淀 项目名声 50%以上同行不了解叠翠峰 80%以上市民没听过本项目 “问”客户情况 开盘2个月成交60余套，85平套一成 销售难点； 品牌项目不知名，客户疑虑多多； 居家品质不经济，反复选择成交慢； 投资困惑难解，回报收益难算清； 地段优势不突出，小域环境多成负面影响； “问”产品情况 本地投资客 多次投资者 外部资源缺乏，生活配套不比桐梓林 物业管理费太高，同等档次例属少见 社区规模不易成气候，居家品质体现有限 极近铁路又临下穿，噪音严重，影响居住品质 改善型客户 客户对项目的认同度低、成交不理想 根本原因何在？ “切”核心价值 仍然没有吸引足够目标客户为此买单…… 辨证施治，固本培源，对症下药 中原地产 为您，我做到 辨证施治 病症 借鉴龙湖品牌植入 晶蓝半岛整个推广采用的是品牌企业＋品牌物管＋强势媒体＋品牌广告设计公司，最大限度的利用了自身的品牌价值，通过展示以往项目激发消费者兴趣、巩固信心。龙湖在成都的品牌植入较成功。 体会高品质项目客群细征 壹号公馆 主力户型：40-50 ㎡标间、87 ㎡套一 购买人群：二级城市老板、有钱人“玩家”、企业高管 客户来源：以高端会所、俱乐部、夜场、“情人”活动等渠道客户为主 购买目的：投资、养情人、商务需求 桐梓林.欧城 主力户型：145套四 购买人群：城南及周边区域、私企老板、企业高管 客户来源：以报纸、户外广告等大众媒体客户为主 购买目的：以自住为主 固本： 客群锁定——锁定营销对象 价值重塑——引入服务式公寓价值体系 概念包装——项目形象力提升 价格调整——接近客户接受度 培源： 渠道拓展、圈层营销 中原内部资源整合 固本培源 第一剂药：当归 功效：所谓“十药九归”，药之根本 衍生：目标客群锁定——锁定项目销售之根本 如果将居住类客户作为主力客群？ 1、项目的定位及产品打造均不是主要针对纯居住客户 2、项目资源、配套、价格、地块条件均无法与周边其他项目形成竞争力 如果将投资类客户作为主力客群？ 1、项目的高价格使得纯投资类客户感觉产品的升值空间不大 2、无法保障投资客户的稳定的投资收益 面积（㎡） 户型 针对类型 45 标间 投资型 85 套一 “玩家”型 150 套三 居家型 我们的客户将不仅仅局限于纯投资或纯居住客户 他（她）们是具有海外或沿海生活经历，极具商业头脑的城市精英。 他（她）们对服务式公寓类产品有着较深的理解。 他（她）们购买项目产品（尤其是85平米套房）的目的主要为投资或生活享乐，绝非第一居所。 他（她）们追求圈层文化，追求享受，对物业的服务有较高的要求。 项目属性 产品对位 第二剂药：灵芝 主养命以应天，久服不伤人 ——《神农本草经》 功效：补气安神，有“仙草”之称 衍生：项目价值重塑——补项目之神气 回归“服务式公寓”的定位， 通过销售现场软环境营造,完善项目服务价值体系! 当项目的产品及硬件配套等对客户无法形成足够吸引力时，项目出路何在？ 用什么去打动我们的目标客户？ 服务式公寓价值体现 W酒店 “誉峰”已签约W酒店，可邀请W酒店做为“叠翠峰”管理顾问，借W酒店知名度，提升项目软价值。 品牌顾问 第三剂药：人参 主补五脏，安精神，定魂魄，明目，开心益知 ——《神农本草经》 功效：乃补气之圣药，活人之灵苗也 衍生：品牌炒作及概念包装——补项目之灵气 企业品牌全面塑造 品牌炒作 合景泰富——高端生活缔造者 合景泰富高端商业在中国 品牌推广目标： 传播合景泰富“高端地产”开发理念； 丰富、完善 “高端生活缔造者” 形象； 宣传合景泰富“高端地产”独特开发模式； 迅速树立合景泰富在成都市场的品牌知名度与美誉度； 最终极大带动项目销售。 概念包装 西南首席国际独立式公寓 项目概念包装炒作 目的：吸引眼球，制造话题,提升项目形象! 每天比别人多享受一小时 25小时头等舱管家式服务 头等舱：尊贵、舒适、豪华、时尚 管家式：独立、定制、方便、私密 第四剂药：冬虫夏草 功效：真菌之王，降压调节内虚 衍生：项目价格调整 性温暖，补精益髓 ——《本草纲目拾遗》 第一阶段：成交量少，未成交客户普通反应价格过高，后续升值空间小，投 资收益低，价格问题溢出如何调整？ 第二阶段