亚马逊长久生存之道-Vincent.ppt

Amazon 长久生存之道 如何开发适合AMAZON销售的产品 顾客花钱买了什么？ 产品 + 服务 信任 品牌？ 好的品牌是好的产品与服务的积累 AMAZON核心 产品 推荐 FBA 用户体验 AMAZON EBAY 店铺 广告 自发 AMAZON EBAY 数据表现 US 市场 月出货量 5万个 月销售额 $100万 毛利率 30% review Review是基于产品的评价 TOP 100 best seller 4.5星成为进入TOP100的必要条件之一 产品开发层次 关注已满足的需求 1 2 3 4 关注未满足的需求 需求深度挖掘 唤醒需求 产品如何解剖 功能 性能 设计 品质 成本 产品五大属性 第一步 解剖 功能 性能 设计 成本 充电 电流、电压、容量 按键数量 销售价位 带墙插 电流 按键位置 手电筒 亮度、色彩 按键大小 卡槽 TF卡 色彩 电量显示 灯数 图案 无线充电 转化率 整体造型 汽车启动 启动次数 材料选择 红光 聚光距离 材料工艺 内置线 线数量 长宽 …… …… …… 移动电源为例 第二步 采集统计 充电电流 容量 外壳材质 放电电流 电量显示 销售价格 1A 15 2600 15 塑胶 66 1A 3 数码显示 2 15美金以下 12 1.5A 46 3000 8 铝合金 14 2.1A 34 指示灯 58 15-20美金 13 2.1A 14 5200 10 　 　 3.1A 44 　 　 20-30美金 36 　 　 5600 5 　 　 3.4A 1 　 　 30-40美金 16 　 　 10000 24 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 12000 12 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 15000 4 　 　 　 　 　 　 　 　 第三步 评估筛选 1 核心功能与附加功能 2 功能互斥 3 功能越多，出问题的几率越大 第四步 产品定型 1、定义核心功能与附加功能 2、定义最低要求 3、定义取舍的特征 要点 1、成功的产品开发不在于能形成多少卖点，而在于能形成一个核心卖点 2、不要因为其他卖点而损失核心卖点； 案例 案例 失败的核心 大多数产品开发出来后并不比正在热销的产品差，但因为缺乏新的核心卖点，因为无法超越热销产品的积累优势。