北江明珠2011-7提交版.ppt

北江明珠营销策划方案 佛山经纬房产咨询有限公司 2010年9月4日，东海蓝湾三期蓝湾首府开售 价格策略 客户的积累 3 客户资源是积累下来的，吹是吹不出！ “每3个看过楼的人，就有一个在经纬的资料库中”。东海蓝湾的成功，不仅仅是经纬策划力的成功，更是经纬强大客户资源库威力的最突出体现。 经纬作为最早进入三水专业代理公司，已快人一步的积累了一大批客户资源。因为经纬坚信——掌握有效客户，就是赢得市场。 东海蓝湾 进入三水的首个项目，引领三水市场，成为区域标杆； 创造三水洋房销售单价最高、销售速度最快，强强联合，名利双收； 金太阳、天鹅湖 对三水中心区域客户的拓展掌握； 对三水高端投资客户的掌握。 商会 经纬通过媒体搭线，网络积累，与三水的多个商会建立了深厚的友谊。 对三水的多个商会本案在客户的调研等方面给予了极大的支持。 经纬与商会之间已经具备了合作的基础。 * 对市场的掌握度 对市场信息的掌握，除了专注就是覆盖！ 市调团队 经纬一直重视市场调研，拥有全佛山最专业，最庞大的调研队伍，众多调研成果广为媒体转载，专业细致的调研服务，赢得各大开发商认同。连续两年与瑞安、怡翠结成战略合作伙伴关系，提供专业市场顾问服务。 专业专注 世上最难做到就是认真二字。经纬，专业服务团队，专注做好，追求实现全佛山市场高占有。 全局视野 佛山经纬立足佛山市场，目前调研前策或在售项目遍布禅城、南海、顺德、三水、高明等五区，已形成强大的网络体系，实现全方位市场信息监控。 4 * 顽强的经纬精神 5 从坐销到行销 从等客到电话覆盖性CALL客 看似最普通不过的战术，赢在能够坚持下去的人。经纬，顽强的精神，不服输的斗志，强烈的荣誉感，支撑一路坚持。 * 赢在培训 6 为什么经纬的队伍具备如此强大的战斗力？ 这是经纬的核心力所在 别具一格培训模式，寓教于乐，互动渗透 销售策划一体化，市场销售一体化 激励鼓动，目标定制，信心建立 服务意识，服务素质，素质提升培训。 经纬核心的销售销售骨干+为项目量身订做的本土精英 * 与新明珠地产的精诚合作 营销经常说“赢在执行”！ 赢在执行，除了用心、专注去做，最重要的要达到思想的一致！！ 目标一致、思想一致、思路一致，才能达成开发商与代理公司的精诚合作。 能否创造更高的价值，关键在于： 我们的共识达到怎样的高度！！ 7 携手【新明珠】共同成就佛山品质生活新标杆 1、三水市场发展商态势严峻，项目发展需谨慎； 2、项目最大的优势以是突破点，在于：品牌及品质； 3、利用营销策略，项目市场空间还有，能创造更大价值； 4、北江明珠捕鱼之旅通过精准营销及客源方能保障； 5、我们怀着衷心的期盼与您携手，为您服务，共同创造更大的价值。 营销回顾 整个营销方案，我司想要告诉新明珠公司以下几个重点： 我们有信心，经纬做得到！ 是选稿子？还是选人？ 稿子是死的，人是活的， 有血有肉，随机应变，知冷暖。 最后，关于比稿的一个观点： * 简报完毕 敬请赐教 以上版权归佛山经纬房产咨询有限公司所有 * * * 付出的诚意决定留住客户的能力 三水人不仅麻烦，更贪新忘旧，客户都是贪得无厌的 项目的销售硬件支持应该要超越东海蓝湾方能征服三水 既然要围塘养鱼，那么塘一定要做到最好 我们的形象硬件要更年轻、更高端、更有品味 案例参考 * 鱼塘做好了，想办法把鱼放进去 三水财富精英 教师 农场狱警 事业单位 政府机关 企业主/高管 二级市场客户 …… 他们共性大，圈层集中 可以逐一击破 * 营销动作 中山大学校长对话三水教育 锁定三水区域教育界人士 将教育界的鱼儿放入塘中 9月10日举办教师专场活动 * 营销动作 三水精英置业计划 配合专场活动推出销售方案，针对项目潜在客户群类型推出额外的登记优惠折扣 营造三水财智精英专属社区 * 我们又是如何营造鱼塘外的氛围呢？ 以2011年10月1日为开售日进行营销铺排 * 2、概念形象、 调性导入 4、蓄势: 急速起势，积聚人流 9月 引起关注 引爆开售 样板房开放 阶段任务： 展示产品品质 透支生活概念 传播轰炸 客户高速积累 阶段任务： 情感引入 为项目铺垫 初步塑造形象 圈层传播 阶段任务： 制造信息不对称 客户滤过分流 引爆销售场面 销售中心开放 8月 执行节点 阶段任务： 通过项目品牌导入炒作，奠定项目地位，从而引起圈层口碑传播 5、引爆开盘，制造 热销话题 10月 认筹 7月 1、奠定品牌、 调性导入 阶段 3、现场品质、 调性导入 十八载历练·始得明珠 您的，掌上明珠 珠光浮现，百闻需一见 明珠光芒，闪耀北江 夜明珠之夜 寻找最幸福的长寿老人 明星引爆 * 我们要想尽办法 将更多的鱼放在我们的鱼塘里 * 第三个核心问题 如何让客户购买 欲知如何捕鱼，容许下回分解 * * 鱼儿的价