优乐duo乳酸菌饮料产品策划书.doc

“优乐duo”乳酸菌饮料 营销策划 团队成员：刘小莲 王淋 蔡佳坚 刘超 目录 一、引言 1 二、产品简介 1 三、营销环境、战略分析和策略 4 1. 宏观环境 4 2 . 微观环境 5 3．高校区域环境 5 4. SWOT分析 8 5. STP分析 12 6、总体战略 13 7、经营目标 14 8、营销策略 15 四、定价 15 五、促销 16 六、营销风险及控制 19 附件1调查问卷 23  一、引言: 关键词：乳酸菌饮料、youleduo、营销策划 Q1：（what）本次营销策划的内容和目的是什么？ 本策划书主要针对优乐duo公司的乳酸菌饮料在漳州进行营销策划。力求使优乐duo进入到每一位消费者的意识之中，并进一步提高销售量，打响品牌。 Q2：（why）为什么要针对优乐duo做市场营销策划？ 1）优乐duo的实力与发展前景。。 2）我们对有了点产品的主观认可。学生中间已经有相当一部分群体对优乐duo乳酸菌饮料 1）分工合作：我们针对公司和产品简介及环境分析、营销战略和策略、计划的实施等不同的方面进行了明确的分工，并共享资源，适时讨论分析合作，共同完成此项策划。 2）有条不紊：按照时间安排顺序合理地设置了我们的进程，平稳进行： 问卷调查——调查报告分析——撰写调研报告——分析环境——制定营销创新策略——整合资料——撰写策划——修改和完善策划书 二、产品简介： 1、儿童款：十分受欢迎的小黄人为，结合英雄设计出的可爱。分别有美国队长，超人，蜘蛛侠和蝙蝠侠四种。可爱的和口感对儿童将十分具有吸引力，同时我们也会根据销量的不同将产品的做减法，致力于儿童更喜欢的。也不会很大，一般为ml，同时也配备种类的该风格也会相当一部分富有的青年消费者。 美国队长 （2）超人 （3）蝙蝠侠 2.成人款：采用简洁明了的包装风格，的风格除去缤纷的错觉，包装上新鲜口味的水果代替，以清爽简洁的感受，同时瓶颈大胆采用透明包装，让消费者实实在在一目了然的看到自己的产品。ml每瓶。 成人款 小清新款 版 近几年随着我国经济持续快速发展，漳州居民收入水平和生活质量不断提高，乳饮品市场消费也呈现出较快的增长势头。局专家预测乳饮品市场的增长态势任将持续15年左右，这将为乳饮品行业带来较好的发展机遇。 1.政治与法律环境 目前中国政局稳定，国泰民安，国家政策方面一直都很看重乳饮品发展。2001年政府开始全面启动“政府学生饮用奶计划”，并以低息贷款和补贴的方式投入24亿扶持液态奶的发展。在大的经济、政治背景下企业有更多保障和渠道为自我发展赢得机遇。乳酸菌饮料是能够响应政府号召的产品。 2.经济环境 收入与支出状况：漳州位于闽南金三角，漳州城镇居民人均可支配收入达到16250元 ，完全具备有满足精神消费的能力。且附近高校众多，随着中国经济发展水平的提高，学生的生活费也明显增多，完全有能力去享受生活，满足自己的需求。 3.社会文化环境 随着福建地区经济的发展，人们生活水平不断提高和消费观念不断变化，开始更加注重生活品质和质量，乳制品逐渐从过去奢侈品过渡到现在的生活必需品。 现在很多学生日常生活中离不开乳饮料，并且乳饮料价格趋于日常生活必需品价格，他们的购买力有强，购买欲望也随之增强。乳酸菌饮料作为一种新饮品正在开拓市场。 4.人口环境 漳州芗城区有人口58.3万人，其中乳酸菌饮料原产地毗邻漳州高校园区，仅漳州师范学院就有两万人，再加上其他各个高校，总的高校人口在四万以上，可以服务的人口非常大。 5.自然环境 在漳州，素有“花果之乡”的美誉，自然环境气候温和,属于亚热带季风性湿润气候，年平均气温21℃，光照充足,年日照2000个小时，雨水丰沛,无霜期330天以上，平均降雨量1500毫米左右，是个天然“大温室”，物产富饶,盛产荔枝、香蕉、蜜柚、龙眼等水果。得天独厚的地理自然优势,优美和谐的生态景观,彰显了漳州生态环境的闽南生态和海峡生态两大特色。四季有不谢之花，常年有丰硕之果，一批水果产地享有国家命名的中国水仙花之乡、中国兰花之乡、中国香蕉之乡、中国花木之乡等美誉。漳州独有的自然环境为我们乳酸菌饮料提供了上好的原料，为产品质量提供了保障。 （二）微观环境分析 在一个用户偏好极易变化的世界中，用户的特征是在不断变化的，为了满足用户需求所需要的技术也在不断的发展中。以外部因素为中心并不能为制定长期战略奠定牢固基础。当外部环境处于多变化状态时，公司本身的资源和能力可能会成为决定企业特征的更为稳定的基础。因此，用有能力做什么来定义企业，比用要满足什么需求来定义企业，可为战略的制定提供更为持久的基础。根据企业内部环境分析当前企业的状况，明确企业所具有的优势和劣势，有助于企业制定有针对性的战略，有效利用自身资源，发挥企业的优势，避免企业劣势。 1.产品简介 风味乳酸菌饮料