保利城1#楼开盘执行方案(2012.4.9).doc

关于保利城4月22日二期开盘方案的请示 公司领导： 根据保利城整体营销策略，项目二期将于4月7日正式对外公开发售，现将开盘当天具体事宜做如下汇报： 推售单位：1#楼，共128套。 开盘时间：2012年4月22日早上8：00—9：00 开盘地点：保利城销售部 开盘方式：排队 开盘折扣： 开盘优惠：预约客户于开盘当天成交可享受额外96折 付款优惠：一次性97折，按揭 、公积金99折 按约优惠：7天内换签即获额外98折（如客户需要首付垫付的，借款3个月内仍享受98折，3-6个月内享受99折） 会员优惠：成交并申请成为保利人家会员可享受额外9 9折 “老带新”优惠：老业主享受4‰奖励，新客享受额外99折 新货优惠：2012年首推新品99折 看房团优惠：额外99折(作为暗扣，在看房团方面可以实施此优惠) 注：以上优惠时间仅限2012年4月22日当天成交有效。 开盘总费用预算约为：10070元 妥否，请公司领导批示。 广西保利置业集团营销策划中心 2012年4月22日 【保利·保利城】十一期开盘执行方案 推售范围 户型 详细分布楼栋单元 房号 户 型 面 积（㎡） 套 数 面积小计（㎡） G户型 1# 01号房 2+1房2厅2卫 87.41 32 2797 B户型 1# 04号房 2房2厅2卫 88.33 32 2827 D户型 1# 02号房 2+1房2厅2卫 88.03 32 2817 C户型 1# 03号房 2+1房2厅1卫 84.81 32 2714 合计 　 　 　 　 128 11155 开盘方式 开盘时间：2012年4月22日（周日） 开盘地点：保利城售楼部 认购方式： 开盘建议采取“排队认购”形式。 原因分析： 有力保证意向强的客户购买，提高成交率； 通过意向强的客户热情刺激犹豫客户的购买冲动； 排队区分犹豫客户名单，展开说辞引导，采取销售手段逼定； 相比而言，预约量不大，现场抽号不利于调动客户激情。意向强的客户若抽得较后容易打击积极性；而意向不强的客户抽号较前，没有足够的热销氛围逼定其购买； 另销售现场反馈，目前预约量逾249套（截止10月10日），因新政影响，部分客户因付不起30%首付，故实际预约量约为180套。预约量不足，“排队认购”更符合当前情况。 开盘细则 开盘流程 序号 流程 时间 具体事宜 区域 物料 执行 备注 1 准备 10月21日 通知客户开盘信息，告知外地客户于星期日前到达南宁，并于星期日当天到售楼部算价格、排队 代 物料、音响准备完毕，准备好摄影器材 开、代 下午进行现场布置 售楼部 开、代 ①开发商邀请媒体； ②物业公司支持，安排保安与保洁人员。 新闻通稿 开 下午5点相关负责人开碰头会，明确工作，要求所有工作人员22日8：00前到位 开、代、 工作人员穿工装、带工牌 销售人员通知客户时间、需带资料、注意事项。 代 2 排队 16日至22日早上 安排保安维持秩序，如有客户提前排队，销售人员则可让其在【排队登记表】上登记 售楼部 排队登记表 开、代 物业24小时值班， 开盘当天22日工作流程 3 8:00-9:00 工作人员准备各自工作，检查现场布置情况，销售人员统计客户，及时通知未到客户；派发早餐 客户等候区 早餐450份 9:00-9:10 宣布开盘推售单位、认购流程、注意事项 售楼部前 音响 开 9:10-9:30 按【排队登记表】派发【认购顺序卡】 售楼部前 排队登记表、认购顺序卡、音响 代 　 4 进场选购 9:30—12:00 工作人员叫号，客户按【认购顺序卡】卡号的顺序进入选房等候区，每批视现场情况放5-10个 选房等候区 音响、大声公1个 代 保安、辉煌公司工作人员维持秩序 客户按【认购顺序卡】卡号的顺序从选房等候区进入选房区选房。每次入场5-10名，每间隔5-10分钟左右进一批客户。 选房区 音响，大声公 代 实际进场时间可以由工作人员按照现场情况进行把控 客户至选房区选房，凭【认购顺序卡】换取【房号卡】 选房区 房号卡、笔 代 【房号卡】由辉煌签名确认 客户选定房号后进收款区，凭【房号卡】、预约金收据、身份证换取定金收据 交款区 定金收据 开 收据可以提前填写 5 签约 9:00—12：00 成交客户凭【房号卡】、定金收据、身份证等资料到签约处签约 签约区 认购书、印泥、笔、纸巾 代 人员安排 外场人员 外场主要由开发商及物业公司负责，保安引导车辆及维持秩序、清洁人员维持外场卫生，具体由开发商和物业公司协调安排。 内场人员 外场发号、内场选购、签约工作主要由辉煌公司负责，具体由辉煌公司安排。另外，物业公司需配15名