涉外企业风险与对策.doc

总第1期 涉外企业 风险与对策 Risks and Countermeasures for Foreign-related Enterprises 风险管理：如何防范企业“地震” 日系手机缘何败走中国 我国企业跨国经营实施“本土化”策略建议 企业危机处理策略研究 中国企业要实现三大转变 涉外企业风险与对策 Risks and Countermeasures for?Foreign Related Enterprise  尊敬的读者： 安徽省图书馆拥有丰富的报刊文献资源、数据库资源、电子资源，网络媒体以及广播电视媒介，此外，我们还拥有资深的信息检索人员。 作为公益性事业单位，我们愿意为省内外机构、工商企业、提供媒体信息搜集和整理服务。 本剪报所有文章均摘自公开报刊，如您有需要更为详细的内容及跟踪报道，请与我们联络。 安徽省图书馆报刊部 主办单位：安徽省图书馆 地址：合肥市芜湖路74号 邮政编码：230001 本期聚焦 ○我国企业跨国经营实施“本土化”策略建议 ○中国企业“走出去”问题多 ○我国企业海外屡陷“专利门” ○外资独资化趋势加快利弊几何 市场观察 ○中国企业：五环旗下奋求国际化梦想 ○中国企业要实现三大转变 ○中国地产商的海外梦 风险与对策 ○企业危机处理策略研究 ○出口坏账激增，出口企业急需“防身法门” ○经济面临下滑危险企业应有务实对策 ○提升我国外资利用水平的引资策略分析 管理在线 ○风险管理：如何防范企业“地震” ○企业应如何构建“危机天盾” ○项目融资风险管理 案例分析 ○王老吉品牌成功的关键： 一个定位 一部电视 终端营销 ○日系手机缘何败走中国 企业文化 ○企业“杀手锏”：文化与责任 沙龙点睛 ○哈佛经典：6个步骤教你做出有效的决员工至上的星巴 【本期聚焦】 我国企业跨国经营实施“本土化”策略建议 —————————————————————————————————— 一、用适用产品占领东道国目标市场，进行产品本土化 世界各国风俗文化多样，生活消费习惯各不相同，只有投其所好的生产出适用产品，才可能在东道国占据一席之地。如海尔在美国根据学生群体的需求特色，设计出带折叠活动台面和带电脑桌的小冰箱，根据老年人的需要，开发出一款不必探身取物的冷柜，根据单身贵族的需要，推出一款全塑料迷你型洗碗机。产品本土化战略的成功实施使海尔产品和海尔公司在美国市场的知名度和美誉度快速提升。 二 、与当地企业合作．搭建本土化销售渠道 销售渠道是产品从企业到消费者的通道。高效的销售渠道才可能将产品及时送到消费者手中。在东道国寻求熟悉当地市场的销售代理，或者与跨国公司合作。利用它们已经成熟的营销网络，对于我国资金少，规模小、缺乏跨国经营经验的中小企业而言，不失为一条低成本、高效率的进军目标东道国的捷径。 三、大胆聘用当地适用人才．实施人才本土化 与企业自派人员相比．东道国人才具有熟悉当地生产经营环境、了解消费者需求，善于与当地政府及相关部门打交道等优势。实施人才本土化战略，大胆聘用熟悉当地政治、经济、文化、法律、风土人情的适用人才。一方面使企业生产经营活动更好地符合东道国企业行为规范，另一方面减少东道国政府和民众对企业防范抵触情绪，增强当地消费者对企业的认同度。如飞跃集团分布世界1 7个国家的18家分公司．除了总部派遣的一两个中国人以外，其余全部聘用当地人才，集团总部和海外公司外籍员工达300多人。 四、落地生根，实现生产本土化和原材料采购的本土化 在东道国投资建厂乃至设立生产制造中心，就地采购原材料就地生产， 就地销售。一是能够大幅度降低运输、人力等生产经营成本；二是可以有效地避开东道国的关税和非关税壁垒；三是可以极大地减少国际市场波动的影响； 四是可以充分利用东道国自然资源丰富或生产要素成本低等区位优势；五是可以获得东道国税，融资，土地使用等相关优惠政策的支持。 五、树立企业良好形象．建设本土化公共关系 作为社会生产的基本单位，企业的生产经营活动与东道国政府、银行、工商、税务，消费者、原料供应商等息息相关．在当地树立良好的企业形象，搭建本土化的公共关系，对立足长远的企业而言不可或缺 。一是要加强与东道国各级政府和工会等民间组织的对话和沟通，或者寻找企业代言人以获取当地政府和工会组织的大力支持；二是要入乡随俗，在遵守东道国法律法规的同时 注意尊重当地关于营业时间、人员雇佣、薪酬福利等潜规则，尽量使自己的生产经营活动符合当地的风俗习惯；三是要力所能及地参与东道国的公益事业．努力争取东道国公众的好感和信任。 （摘自《商场现代化》