营销单位日常经营.pptVIP

衔接训练 新人岗前培训 代理人资格考试培训 训练辅导系统 技能辅导 10-15天。 通过考试才能取得保险代理人资格证书，再加上公司的展业证，才能销售保险。 行业基础知识、销售基础知识。 衔接训练 新人岗前培训 代理人资格考试培训 训练辅导系统 技能辅导 30-90天 训练的意义 全面销售知识的学习，政策学习，产品学习，市场演练、问题解答，专业态度的养成 衔接训练 新人岗前培训 代理人资格考试培训 训练辅导系统 技能辅导 辅导的好坏体现公司的经营水平，也体现主管的 销售和管理水平。 主任对员工的辅导形式与时间； 各级员工的家访； 师徒制的实施:就业务员实战技能进行一对一观摩、分析、讲解、演练和实战，真正提高营销运用能力。 主管对业务员的辅导流程 诊断需求 订立目标 实施辅导 督导追踪 现场观摩 工作日志 销售目标模型 工作日志 精典案例 陪同拜访辅导 二次早会 一对一辅导 销售环节训练 工作日志 业绩绩效 衔接训练 新人岗前培训 代理人资格考试培训 训练辅导系统 技能辅导 会报系统 月度经营启动会 早会经营 周主管例会 内勤会 一次早会、二次早会、夕会 激励士气、政令宣导、提升技能、活跃气氛 一次早会（营业区早会） 目的 公司文化、敬业时间、业绩通报、签单分享、新闻动态、主题内容、政令宣导时间 一般流程 主题内容 经营状况通报 欢迎新人仪式 绩优人员表彰 集体创作 游戏与娱乐 经验分享 主题演讲 个案研讨、角色扮演 商品研讨 辩论比赛、知识竞赛 新闻与读书 会报系统 月度经营启动会 早会经营 周主管例会 内勤会 追踪、培训、经验交流、关系 二次早会（营业部组早会） 目的 一般内容 计划与活动、辅导、追踪 工作日志检查、业绩讲评、心得分享、训练研讨、辅导追踪 夕会 目的 一般内容 训练、辅导为主，可以采取多种形式（个案研究、商品研究、团队建设、角色扮演），确实让业务员学到东西为出发点 会报系统 月度经营启动会 早会经营 周主管例会 内勤会 每周召开一次 公司政令宣导、业务达成进度分析点评、各主管工作kpi汇报、讨论问题解决办法、下阶段工作部署 */81 */81 * * * */81 * 一种状态 营销单位的日常经营 营业区的概念 营业区是营销职能的延伸，担负着对公司政策、制度、销售策划的宣导落实，是一个独立的经营单位，是公司效益的直接创造者，是寿险公司营销的前沿单位。 营业区 行政系列 业务系列 人管业管 营业部 营业组 业务督导 综合行政 企 划 培 训 组 训 业务员 以营业区的长远发展和公司根本利益为首要目标，致力于营业区自身体系建设，注重营业区内人才培养，营造营业区独有文化氛围，理顺营业区行政管理，为营销发展创造最适宜的环境 重视内外部关系协调，理顺上下内外关系，争取多方位的支持，建立营业区公平经营机制，推行协调一致的制度执行，建设有规划、有秩序的营业部发展机制 站在公司根本利益和维护业务一线长远利益的角度，严格执行公司政策，确保营销单位实现健康和可持续发展 营业区职责定位 协调 支持 监督 文化建设 制度整合推行 区域发展规划 关系协调 自身建设 销售支持 组织发展支持 培训支持 绩效管理支持 行政和资源支持 基本法的有效执行 绩效管理督导 品质管理及其他制度的贯彻落实 营业区三大职能 营业区在工作上经常扮演“夹心面包”的角色，这也是为什么他们能成为公司最有价值的员工 营业区负责增员、选择以及在可接受的成本下，留下高素质的销售主管，使他们提高营业区的整体生产能力与经营利润。 沟通者、听众、增员者、谆谆教诲者、监督者、顾问 目录 营销管理是什么 营销单位是做什么的 营销单位的系统运作 营业区六大系统 营业区六大系统 人力发展 基础管理 训练辅导 协调 支持 监督 会报 业绩督导 激励 晋升运作 人员留存 追踪督导 增员选择 增员活动运作 增员计划的制定 人力发展系统 衔接训练 新人岗前培训 代理人资格考试培训 训练辅导系统 基础管理系统 激励系统 业绩督导系统 业务活动 行销辅助品 主顾开拓 计划制定 技能辅导 会报系统 月度经营启动会 早会经营 周主管例会 内勤会 活动管理 差勤管理 品质管理 职场布置 营业区六大系统 追踪督导 业绩督导系统 业务活动 行销辅助品 主顾开拓 计划制定 规划营业区短、中、长期的发展计划。 提出具体可行的业务推展方案。 营业区的经营哲学。 检讨追踪各项计划的执行。 D诊断：目前的状况如何？ 组织架构、各职级业务员优、弱点、人力发展状况、当年度业绩（