课程组合内含.docVIP

課程組合內含： 　?錄音帶 　?課程訓練手冊（含課程內容及進行項目、 Work Sheet、參考資料、練習測驗、答案表）。 　?銷售指引作成Work Sheet 　?贈送參考書籍 　　－業務代表推銷技巧指引（技巧篇） 特價：NT$4,600 　　業務推銷人才是訓練出來的，不是天生的（Salesman are made not born）。若是天生的，何以頂尖的推銷人才都集中在XEROX（全錄）、IBM、AVON（雅芳）、南山人壽、TOTOTA（豐田）等公司？何以代表這些公司的每一位業務代表，都具備著一流的專業推銷技巧？沒有別的原因，只因為他們懂得如何訓練出一位專業推銷人才。 　　「蓋登氏推銷訓練Know-How組合」是一套專業推銷訓練的組合課程，是我們本著“We Produce Experts”的一貫宗旨，完成的一套高價值的推銷課程訓練Know-How，使用它能立即帶來兩項利益： ?您可用它進行業務代表推銷技巧訓練。 ?隨著課程進行，您可和您的業務代表共同完成一份屬於貴公司自己的「銷售指引」。 課　　　　程　　　　表 課程Section 課　　程　　重　　點 Section 1 目標設定 Set Target 課程 1-1 1-2 1-3 1-4 設定您的目標－讓我們一起成為專業推銷人才 什麼是專業的業務代表 ?分組討論「專業業務代表的條件」 看看成功的業務主管怎麼說 設定您邁向專業的目標 ?完成Work Sheet「自我提昇的目標」 Section 2 推銷 Selling 課程 2-1 2-2 什麼是推銷 ?完成練習測驗「什麼是推銷」 推銷的過程及應學習的技巧 Section 3 特性及優點 Feature Benefit 課程 3-1 特性、優點及特殊利益 ?完成Work Sheet「特性、優點及特殊利益」 Section 4 推銷準備 Preparation 課程 4-1 推銷準備 ?完成遞交名片的練習 ?穿著打扮的自我改善 ?完成Work Sheet「找尋準客戶的有效方法」 Section 5 接近客戶 Approach 課程 5-1 5-2 5-3 接近客戶的技巧 ?Role play及完成Work Sheet「approach talk的標準說詞」 電話接近客戶的技巧 直接拜訪接近客戶的技巧 Section 6 進入主題的 開場白 課程 6-1 進入推銷主題的技巧 ?分組討論「引起客戶注意或興趣」的開場白 Section 7 事實調查 Fact Finding 課程 7-1 事實調查的技巧 ?完成Work Sheet「」 Section 8 詢問及傾聽 課程 8-1 8-2 詢問的技巧 ?完成練習測驗「」 Section 9 產品說明 Presentation 課程 9-1 產品說明的技巧 ?完成「」 Section 1 課程10-1 10-2 什麼是異議 ?完成「」、、、yesif法、Work Sheet「」 Section 11 展　示 Demo 課程11-1 展示的技巧 ?完成展示演練及展示講稿範例 Section 12 建議書 Proposal 課程12-1 建議書的撰寫技巧 ?建議書標準Form Section 13 締　結 Close 課程13-1 13-2 什麼是締結 締結的七個技巧 ?利益彙總法 ?「T」「yes」「yes」「yes」 Section 14 建立信念 課程14-1 培養屬於您自己的信念 GUIDANCE蓋登氏管理指引 求職訓練模式 8 課程設計：蓋登氏編輯委員會 課程指導：黎　守　明 蓋登氏推銷訓練Know-How組合 Guidance Selling Skill Training Mix