南京博世汽车部件营销渠道分析.docx

本科毕业设计（论文） 题目：南京博世汽车部件有限公司营销渠道分析 院 系：商学院市场营销系 专 业：市场营销 班 级：市场营销1202 姓 名：程曦 学 号：201207012018 指导教师：王蕾 赵明学 烟台南山学院教务处 二〇一六年六月 烟台南山学院毕业设计（论文）原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。本声明的法律结果由本人承担。 论文作者签名： 年 月 日 烟台南山学院关于毕业设计（论文）使用授权的说明 本人完全了解烟台南山学院有关保留、使用学士学位论文的规定，即：学校有权保留、送交论文的复印件，允许论文被查阅，学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印或其他复制手段保存论文。 指导教师签名： 　 论文作者签名： 年 月 日　　 　　 年 月  烟台南山学院本科毕业设计（论文） 第  PAGE \* MERGEFORMAT II 页 南京博世汽车部件有限公司营销渠道分析 摘 要 运用SWOT分析法，对南京博世汽车部件有限公司营销渠道进行了分析。分析了南京博世汽车部件有限公司面临的优势、劣势、机会和威胁，从实践角度分析南京博世汽车部件有限公司所面临的营销渠道问题。分析发现，南京博世汽车部件有限公司的营销渠道有市场价格混乱，经销商恶性竞争，假货太多，经销区域复杂，人才流失，线上与线下矛盾问题。本文针对出现的问题，分别提出了稳定市场价格，控制经销商恶性竞争，打击假货，分清经销区域，吸引留住人才，解决线上线下冲突的措施，帮助企业完善营销渠道，提高产品知名度，提高产品销量。研究结果对南京博世汽车部件有限公司营销渠道有一定的应用价值。 关键词：营销渠道，渠道设计，渠道管理，博世汽车零部件  Marketing Channel Analysis of Nanjing BOSCH Auto Parts Co. Ltd ABSTRACT By using the SWOT analysis method, the marketing channel of Nanjing BOSCH Auto Parts Co.Ltd. was analyzed. The advantages, disadvantages, opportunities and threats of Nanjing BOSCH Automobile Parts Co.Ltd. are analyzed, and the marketing channel of Nanjing BOSCH Automobile Parts Co.Ltd is analyzed from the practical point of view. Analysis found that Nanjing BOSCH Automotive Components Co.Ltd. marketing channels have the market price chaos, vicious competition in the dealer, too many fakes, complex distribution areas, brain drain, online and offline contradictions. The to solve the problems are put forward, to stabilize the market price, control dealers malignant competition, crack down on fake and distinguish the distribution area, attract and retain talent, solve line conflicts under the measures, help enterprises to improve their marketing channels, improve product awareness, improve product sales. The research results have