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带着上面的疑问我们了解下今天课程的内容 (讲解课程目录,并转合到下一张PPT ) 带着上面的疑问我们了解下今天课程的内容 (讲解课程目录,并转合到下一张PPT ) 如何撰写创意-描述撰写4要5不要 (PA16) 描述撰写有几个重要的方面，我们可以分为“4要和5不要”来帮助记忆。（照念一遍） 了解了创意撰写的原则和方法，我们来看看如何获取创意素材。，如何去寻找企业产品获服务的特点呢 怎样获取创意撰写的信息 (PA17) 首先来自与你跟客户的沟通，从他那里了解到第一手的资料 （包括他的主营产品，提供哪些服务，公司实力等)， 第二步就需要查看客户的网站。 第三步：从第三方，如：百科、问问等了解客户行业和产品的基本特点 对无法获取相应信息的客户我们可以按照以下步骤来处理。（过PPT）同时提醒大家在这个时候可以通过同行的网站或同行的信息中去了解这个行业，多跟客户沟通。 带着上面的疑问我们了解下今天课程的内容 (讲解课程目录,并转合到下一张PPT ) 获取不到撰写素材时，如何撰写？(PA19) 当然，并不是所有的网站都有详细的介绍，有的网站受到行业的影响，我们可能无法从网站中获取创意的撰写素材，那么就需要从其他角度出发了。比如说以下这些举例的行业，可能我们从他的网站上就无法获取到有用的素材，那这个时候我们就要从其他的方面去入手。 最后给大家看下优秀创意的范例，（可自行出题让大家从不同方面试着练习） 如何获取创意素材 从公司简介发现闪光点(BtoC) (PA18) 网站内容繁多， 、我们首先需要看的就是他的公司介绍这一项，因为公司简介里往往包含了客户的所有业务，公司情况，优势特点等，图中的客户网站就在公司简介中标明了他们的特色是“：自行设计生产”，公司实力强，有“现代化的物流陪送中心”，而且质量通过了“XXXX质量保证体系”。 、如果公司网站有特色服务时也需要我们去仔细阅读，这些都属于客户的优势方面，在撰写创意的时候可以适当体现。如图中的“专业产品介绍”，“电脑辅助绘图”等。 、其次还要查看客户的产品介绍，了解他的产品概况，面向人群以及产品特点，方便我们选择多方面的关键词以及在创意中内准确体现产品的特点。 最后给大家看下优秀创意的范例，（可自行出题让大家从不同方面试着练习） 如何获取创意素材 从公司简介发现闪光点(BtoC) (PA18) 网站内容繁多， 、我们首先需要看的就是他的公司介绍这一项，因为公司简介里往往包含了客户的所有业务，公司情况，优势特点等，图中的客户网站就在公司简介中标明了他们的特色是“：自行设计生产”，公司实力强，有“现代化的物流陪送中心”，而且质量通过了“XXXX质量保证体系”。 、如果公司网站有特色服务时也需要我们去仔细阅读，这些都属于客户的优势方面，在撰写创意的时候可以适当体现。如图中的“专业产品介绍”，“电脑辅助绘图”等。 、其次还要查看客户的产品介绍，了解他的产品概况，面向人群以及产品特点，方便我们选择多方面的关键词以及在创意中内准确体现产品的特点。 带着上面的疑问我们了解下今天课程的内容 (讲解课程目录,并转合到下一张PPT ) 获取不到撰写素材时，如何撰写？ 行业冷门，无可参考的同行信息。 网站上没有公司简介或产品展示的信息。 没有自身优势和特点的公司或产品。 如何获取创意素材 最常见的形式： 1、加工类企业（机械加工、服装加工等） 2、产品主要以图片介绍（鲜花、礼品等） 3、同质化很高的行业（票物、酒店预订） 如何获取创意素材 1、加工类企业 可选角度： 从产品类型出发：加工资历经验、范围 从加工设备出发：生产能力、产品质量性能 从公司情况出发：公司规模与公司资质 自身无产品,或产品无特点可介绍 常用广告语： 拥有国外先进设备 为×××等行业提供服务 产品质量通过×××认证 ×××优秀企业 如何获取创意素材 2、产品主要以图片介绍 可选角度： 从产品意图出发：产品主要使用价值和目标客户群 从服务特点出发 ：突出服务的便捷性 从公司优势出发：公司资质、公司实力 从时效性刺出发：特殊节日促销活动或者价格优惠 网站只使用图片介绍产品/服务 常用广告语: 情人节鲜花 全国免费配送 市内最大的鲜花站点 节日酬宾打折优惠 鲜花会员特价 如何获取创意素材 3、同质化很高的行业 可选角度： 从价格差异出发：低价套票、节日酬宾活动 从服务特点出发：全天在线服务 从客户满意度出发：好评率、客户满意度 同行业相互间的产品与服务无明显差别 常用广告语： 节日酬宾8折优惠 有保障的低价机票