国雅城2016年度营销推广计划87p.pptx

国 雅 城 2016年度营销推广计划;国雅城 万科旁 地铁上盖 晋阳湖136万方水岸美宅;本次报告结构;;目标 分解;目标 分解;目标解析小结：;营销攻略;楼栋;本体 分析;2#楼;本体 分析;产品力解析;营销攻略;;市场政策;今年将完成全区所有城中村的整村拆除 财政投资10亿元以上推进城中村改造 力争 年内完成4个城中村整村改造 紧抓各项手续办理加快安置房建设 筹建区属融资平台解决资金不足问题;“首付、契税、利息降低将极大地提振目前房地产市场整体低迷的态势，将进一步释放市场活动，产生良性的房地产发展局面，房地产市场有望逆转向上”;表面平静，稳字当头，房企理性扩张布局。2015年太原土地供应占地面积300.18万㎡，同比上涨4%；成交184.72万㎡，同比下降17%。供应建筑面积1,107万㎡，同比上涨20%，成交694万㎡，实际新增成交523万㎡（扣除补地部分），下降24%。;热度不均，万柏林区持续高量供地规模。2015年土地供应集中在小店区，共推出46宗地，总占地面积99.2万㎡，同比上涨了2.7倍，其次是万柏林区，占总供应面积31%；土地成交中，万柏林区位居高位，占比将过半，小店区第二。受“南移、西进”规划影响，晋源区日趋成熟，加之万柏林区城改热度不减，品牌与本土房企共同看好城市热点晋阳湖发展。;?供应、成交均呈跳跃式增长，后市向好。历年市场供需一路走高，2015年太原受宏观层面影响，政府对房地产去行政化干涉，市场供需总量激增，成交高位。2015年太原累计供应面积同比上涨1.13倍，成交面积同比上涨81%，整体商品房市场处于一种相对平衡状态。而从成交均价走势来看，2015年累计成交均价8,939元/㎡，同比下降32元/㎡，均价保持稳定。;商品房市场;首置、首改自住型产品瓜分市场主要份额。2015年商品住宅市场成交面积与成交单价交叉分析中，面积段81-100㎡、均价8,001-9,000元/㎡之间的产品成交占比最高，为8.07%，主力成交项目富力城、万科城及万科蓝山；其次面积段121-140㎡、均价8,001-9,000元/㎡之间成交较为突出，占比6.96%，主要受恒大雅苑项目开盘及万科蓝山多频次加推的带动影响。;区域表现“两极分化”，新增放量与成交表现正相关。2015年万柏林区受城市变迁带动，供求量大幅上涨，竞争力增强，占据33%份额，跃居首位；小店区仍为市场主力，供求量齐居高位，持续霸占整体市场近1/3份额；在环线品牌项目频出的大环境下，富力城独木难支，致使杏花岭区客群被分流严重，市场份额下滑近9%；晋源区竞争力愈发被弱化，市场份额被挤压下降10%，区域市场以去化库存为主。;【政策支持、市场信心回升、抓客户抢市场唯成功关键】 ??2016年太原整体楼市环境较为宽松，在经济下行、库存高企的背景下，宏观政策层面取消限购、降低首付、多轮降准降息，公积金门槛降低、税收减免、二孩政策等一系列利好政策的频频发布，客户需求释放，楼市回暖，新推盘量明显增多，且品牌房企占有率不断扩大。唯有跑量抢占市场先机，撬动客户，日后才能立于不败之地。 【住宅是根本，其它为辅助，紧抓市场调整战略唯生存机会】 ??太原市场快速发展期，住宅依旧是市场主力，刚性需求旺盛；但在政策多次调控的大背景下，改善性需求将回暖，若要在2016年市场上有一席之地，则需要深挖住宅产品结构及客户需求，及时做好调整企业战略的准备，规避风险，提高企业的市场占有率。 ??;;晋源区;成长阶段;太原市市长耿彦波展望晋阳湖区域的发展曾说：“这里是太原的风水宝地，是‘唐风晋韵’所在地，是太原未来最有希望，最有活力的一个时尚都市城市中心。” 目前，晋阳湖区域建设正紧锣密鼓的进行。未来，这里将成为集合商务总部、商业服务、休闲娱乐、文化创意、生活宜居、体育运动等多功能于一体的多元化城市滨水特色区域。 万科，全球领先的城市配套服务商，正式进驻晋阳湖，以政府规划为蓝本倾力擘画瑰丽摩登的都市大湖园区。 万科已来，未来已来，全新的晋阳湖已来，一幅蓝图已然开卷。 民生优先的宜居设计、唐风晋韵的文化复兴、现代时尚的大湖公园、永无止歇的创新追求！ 浩瀚的湖水、开阔的视野、宽敞的道路、林立的高楼，一幅现代与传统交互的城市山水画！ 人文底蕴深厚、自然禀赋绝佳，古城换新颜，世界归于一湾璀璨，让太原向世界递上一张全新的城市名片！;晋阳市场分析;分类;分类;;目前周边地块价格认可度：;区域市场发展；晋阳湖的开发，未来将使区域住宅获得广泛的市民认知度，成为居住热点区域； 区域市场分析：城中村的大幅开发，为城市带来新的契机 区域市场供应分析：万科、保利、广电等在近期的进驻，将使后续区域市场竞争更加激烈 客 群：区域市场的客群购买力有限，如何突破区域市场中心乃至周边县市客群是十分重要的