营销策划案例 常绿.docVIP

整合营销策划方案 ——常绿大阅城 小组成员： （121410111）、 （121410114）、 （121410109）、 （121410216）、 （121410211） 目 录 第一章 常绿大阅城项目基本情况 1 第二章 平顶山市场分析 2 2.1 城市概况解读 2 2.2 城市区位解读 2 2.3 平顶山楼市解读 2 2.4 区域住宅市场划分 3 2.5 2008年后，平顶山房地产的发展状况 4 2.6 竞争对手概况 7 第三章 常绿大阅城项目SWOT分析与目标定位 7 3.1 常绿大阅城项目SWOT分析 7 3.2 目标客户定位----城市的泛白领 9 第五章 常绿大阅城营销诊断方案 12 第六章 整合营销策划方案 13 6.1 常绿大阅城整合营销策划思路和路径分析 13 6.1.1 整合营销策划思路 13 6.1.2 常绿大阅城整合营销策划思路分析 14 6.1.3 常绿大阅城整合营销策划操作要点 15 6.2 常绿大阅城项目主题定位 15 6.2.1 项目主题阐释 15 6.3 营销氛围形成 16 6.4 销售推广策略-阶段性安排 17 6.5 宣传推广策略 18  前 言 这次策划的宗旨是营造一个良好的销售氛围，加快大阅城每月成交量、提高销售效果、实现销售利润最大化。 该策划以市场调研为前提，从提升项目价值和利于市场推广的角度出发设计，内容涉及有形象定位、客户定位、营销推广策略等，希望这个策划能为大阅城落实下一步推广策略提供有效的帮助。 第一章 常绿大阅城项目基本情况 常绿?大阅城坐落于市新城区龙翔大道与学府路交汇处(河南城建学院对面)，社区总用地面积约165亩，总建筑面积约40万平方米，共31栋楼，3000多户，2100多个停车位，是新城区第一个真正意义上的大型现代化低密生态居住社区。其中住宅约30万平方米，沿街商业约2万平方米，3000平方米的社区超市，2500平方米的幼儿园以及耗资近3000万打造的5000平米的顶级会所。 周边配套：项目西侧是规划中的公交车站，目前已经有66路、16路、67路、26路等多条公交通往此处，交通非常方便。旁边是一所规划中的小学，此外，小区的周边还有湖光小学、黄冈中学、平顶山市七中、河南城建学院，平顶山卫校。小区的西边，是新城区规划中的第一医院。小区面向香山寺，白龟山水库、祥云公园环伺；项目周边，中国银行、建设银行、广发银行，豫达未来大酒店、蕴海建国等机构。　　内部配套：5000平米私属会所　　车位配比：2：1　　车库配置：电梯直接入户的地下车库。　　周边商业：德信泉购物广场　　周边医院：新城区医院 第二章 平顶山市场分析 2.1 城市概况解读 平顶山市，位于河南省中南部，西靠伏牛山，东接黄淮平原，是河南省下属的一个地级市，中国煤炭工业城市。因市区建在“山顶平坦如削”的平顶山下而得名。平顶山春秋时为应国，应国以鹰为图腾，古典汉语“应”“鹰”通假，因此平顶山别名鹰城。 地理位置优越，城区人口基数小，对房地产市场人口支持不足，但是随着平顶山煤炭工业的不断发展，平顶山房地产市场也被推向了前期发展的阶段，这为平顶山房地产的发展融入了能量，平顶山房产的发展还是很有潜力可寻的。 2.2 城市区位解读 平顶山又名鹰城，位于河南省中部，现辖汝州、舞钢两个市，宝丰、郏县、鲁山、叶县四个县，新华、卫东、湛河、石龙四个区，总面积7882平方公里，总人口490万。市区面积70多平方公里，人口92万。平顶山市辖4区、4县，代管1个县级市；全市共有34个街道、31个镇、47个乡。随着平顶山城镇化进程加快，矿区棚户区改造、旧城拆迁和城中村改造力度加大，房地产的刚性需求也在不断增加。 2.3 平顶山楼市解读 近年来平顶山市的经济发展趋势强劲，住宅消费热情极大，这将会在未来几年作为区域房地产市场的主导。平顶山当地产市场呈现出“需求强劲，供需两旺，涨价势头迅猛，中低价位楼盘热销”的整体上升局面。经济快速平稳持续增长、平顶山新城区建设、城镇化进程、工业化进程加快，从能源消耗型向旅游度假型化工城的转化、中小城市对辖区各县市的辐射吸引，随着这些因素逐步发挥作用，可以看