地区经理实战技巧.ppt

1、活动目的 2、活动时间 3、活动对象 答谢会案例举例： 4、活动内容： 现款购进人福医药产品达6888元，可参加人福医药举办的峰会活动。活动现场每10位客户为一组，每组抽奖产生一、二等奖和纪念奖。一等奖一名；二等奖两名；三等奖7名。 活动流程：现款购进人福医药产品→获得邀请函→专人组织于*年*月*日前往会议地点***→餐会→抽奖→专人组织返回。 5、抽奖规则及奖品设置 一次购进人福医药产品达6880元以上的终端负责人被参与抽奖活动，所有奖券现场装好，众人监督下开奖，保证公开、公平、公证。10人一组抽奖，中大奖机率大，中奖率100%，奖品如下： 钻石奖 1名 苹果6手机一部或名牌电动车+32寸超薄液晶彩电一台 或6800元人福医药药品 铂金奖 2名 送32寸长虹液晶电视一台 或三星数码相机一部 或海尔全自动洗衣机一台 或送双人***2日游（一般省内） 或返2888元人福医药药品 黄金奖 7名 送1188元人福医药其他药品。 注意：所有抽奖方式都分两轮，第一轮抽二等奖，第二轮抽一等奖。 方式一：印制奖券，签到派发，奖券分AB两联，都编有号码。A联投入 事先准备的奖箱，B联留客户手中兑奖用。10人一组，每次抽完 奖券全部取出，做完中奖纪录，再开始下一组10人抽奖。 方式二：印制奖券，签到派发，奖券上印制编号：000-199，准备一抽奖 箱和10个乒乓球，球上用记号笔标0-9号，6号与9号要有下划线。 抽奖时，第一组是前两位数字为00组，做好中奖纪录后开始第 二组，第二组是前两位数字为01组，以此类推。 6、抽奖方式 每名客户均摊费用 项目 支出明细 单价 数量 金额 备注 客户基本费用 见面礼品 50 100 5000 　 住宿（每人） 100 100 10000 　 用餐（每人） 100 100 10000 　 路费（每人） 80 100 8000 　 表演和主持人 5000 1 5000 　 宣传物料 条幅、彩旗、喷绘、请帖等； 500 1 500 　 　 其他杂费 1000 1 1000 　 合计 　 　 1 39500 每名客户均摊费用400元 6888元客户 奖品 一等奖 5000 10 50000 手机约5000元，药品约3700元 二等奖 1500 20 30000 京东询价32寸液晶电视1500元、海尔全自动洗衣机1169元、药品约1600元、旅游省内500-800元/人 三等奖 600 70 42000 京东美的电压力锅299元加九阳豆浆机269元合计568元、药品约650元整 小计 　 　 122000 　 费用比例 23.70% 7、答谢会方案预算（以省区为单位召开100人会议为例） 动销活动的关键在于是否吸引消费者，促成消费者的现场买单。一般门店的动销活动以买赠，小票抽奖等方式为主，而买赠是最简便易行的方式，赠品的选择要接近人们生活的需要，所以鸡蛋，纸巾，大米，洗衣粉等“硬通货”是促销的常用赠品。 ④门店动销活动 人福医药回馈顾客买药送鸡蛋促销活动----投蛋行动 1、活动目的 2、活动时间 3、活动对象 4、活动细则： 1、与药店协商，人福医药的产品全部进场，不要店方付款，人福医药进行一次买赠活动，但所有卖出的人福医药品种的货款由店方代收，活动结束统计后交给终端经理，终端经理给予店方货款40%（以零售价计算）的我公司产品作为奖励。也就是说，店方不投一分钱，最后获得货款40%的人福产品，以及一次提升药店影响力的促销活动。 2、终端经理准备鸡蛋40000个投放到门店，并做好前期宣传工作。活动期间顾客买人福医药产品每1元送鸡蛋一个。 3、药店必须接受人福医药的全部核心品种、重点品种和辅销品种。辅销品种比例不少于50%。 (1）药店月营业额至少10万元以上，营业面积100平方米以上,地理位置好交通便利，适合活动摆放场所； (2）药店必须经营人福医药的所有销售产品，确保每个品种在店内最显眼位置陈列，且不少于5盒（瓶），有条件可摆放推头和专柜； (3）活动前三天，终端经理和店方各派遣一人在药店附近小区、集市、餐饮店及药店门口派发宣传单。 四、活动要求： 总销售金额