房地产策划案例：嘉信御庭苑.pptVIP

* 嘉信-御庭园推广口号 江北壹号，未来华府 江北第一排，景观地标社区 * 附件1：竞争区位图 金科花园-丽苑 华新都市花园 江南水乡 五里店转盘 辐射区域 南方上格林 嘉信-御庭园 * 附件2：竞争对手分析（略） 项目 优势 不足 未来竞争力 金科花园-丽苑 ◆ 一期品牌知名度 ◆ 偏远 ◆ 规模 南方上格林 ◆ 南方品牌 ◆后续力差 ◆ 规模 ◆ 售楼处开阔 ◆期房 ◆ 环境 ◆ 展示充分 ◆ 规模 华新都市花园 ◆ 地段好 ◆ 知名度 ◆ 江南水乡 ◆ 名称 ◆ 遮挡太强、密度太大 ◆ 其他 * 博思堂Birthidea广告 博思堂Birthidea广告 * 。 嘉信-御庭苑整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning * 市场攻击构架 第一部分：市场的突破点在哪里？ 深圳攻击高点在哪里？ 重庆目前的攻击现状？ 第二部分：嘉信御庭苑市场攻击策略 * 市场攻击线索 1、只有1年： ◆ 重庆市场将会在2-3年进入第二循环，市场将会极快成熟化，给我们的时间只有1年，嘉信地产必须提前规划化、进入成熟期；我们必须在1年内或少于1年内完成《市场定位判断--目标对象群确定--营销手法--主题推广》的专业化，从而领先竞争对手； 2、2条线： ◆ “御庭苑”楼盘的促销线 ◆ 嘉信地产的品牌线，特别是2001年10月开始，嘉信地产全面建立 专业品牌，并为下一个项目储备客户群； 3、攻击方式：◆ 环环递进，一切以销售结果作为终点战。 ◆ 整个的攻击点要清晰，避免出现打完第一仗不知道第二仗的脱节现 象。 ◆ 执行非常之重要，与其执行不到位还不如不做，对市场不会出现负 面的不利影响。 * 第一部分：市场的突破点在哪里？ * 高差原理 1、深圳地产经过12年的发展，市场机制环境、香港地产 经验借鉴、国际级地产专业公司介入（新加坡、日本、 澳洲、美国等世界前几名的规划设计、环境设计公 司），使深圳目前成为中国地产最高水准的代表，其 地产专业化、市场化程度在全国具有绝对的权威性， 深圳地产的高点已经非常明确； 2、重庆经过3年的地产专业发展，目前正在处于地产规 范化的发展阶段（相当于深圳96年阶段），专业水准参差不齐，需要经过一轮（大部分地产商开 始进入第二、第三个项目），才能够进入成熟化的发展阶段。目前预计需要2年的时间。 3、深圳与重庆高点与低点之间的落差，就是我们市场攻 击的突破点； * 一、深圳地产的高点 深圳地产第一代88年-96年，初步形成地产概念--规范地产时代，主要解决的核心问题是平面问题。万科地产曾在95年北京万科城市花园中出现60多种户型，但在96年之后，万科地产只有4种主力户型：2房80/小3房90/3房112/4房124；市场的购买行为也集中于平面的合理性； 深圳地产第二代从97年益田花园（第一个欧陆外立面）开始，97年--99年，深圳地产成熟化--鼎盛地产时代，主要解决的核心问题是立面、社区规划、社区环境、物业管理；市场的购买行为进入第二阶段立面、第三阶段社区； 深圳地产第三代从99年万科四季花城开始，市场地产进入