校企合作--瑞驰.pptVIP

香 港瑞驰控股 愿用指尖征服世界, 与您一同比肩世界! 瑞驰控股有限公司 Reach Trade Company?Ltd. 作为一家业界领先的企业出口电子商务企业，我们专注于服务外销企业与品牌的全方位电商整合策划运营专家，打通中国企业与海外零售终端，帮助企业快速拓展海外市场。公司通过整合多渠道多平台资源，挖掘客户为企业提高销量，同时结合高效实验室，为企业提供一流的专业电商外贸人才。 我们的愿景：用指尖征服世界， REACH，到达！ 我们的使命：中国人创办的世界级品牌孵化基地。前赴后继为中国电商走向世界添砖加瓦。为中国加油！ 我们的企业文化：因为信任，所以简单；有了你的存在，幸福甜美。 微软比尔盖茨说‘21世纪要么电子商务，要么无商可务’，中国B2B电子商务交易额直线大幅上升，海外采购商直接在线上采购趋势再一次验证，未来的3-5年是电子商务的黄金期。 合作模式：开设敦煌、速卖通选修课，成立速卖通、敦煌项目组。选修课以外贸电商基础知识课堂授课为主，项目组以网店实际运营为主，其中，项目组成员需从选修课中挑选出10-15名优秀学员加入，并实行严格地淘汰制。 合作三赢：1、企业节省人力成本，培育储备未来的人才； 2、学校提高声誉与知名度，产生社会效应，树立学校在番禺区、广州乃至广东高校的标杆形象； 3、学生提高外贸电子商务实际操作技能，提升学生就业核心竞争力。 合作收获：2012年两所高校，上学期、下学期共开设10个班，培养外贸电子商务人才600余人。由于去年的成功合作，今年两所高校继续签约，并加大合作力度，创建实训基地，提供场地与设施，同时，广东团省委也将更多的学校资源给瑞驰，瑞驰在高校的声誉越来越高。 产品 服务 网上开店 请款 上传产品 站内推广 客户服务 订单跟进 物流配送 订单处理 敦煌基础班40学时教学计划 一个用户下单，主要依赖两方面，一是产品的质量，二是卖家的服务态度。 实用工具 Tools 敦煌网（） 翻译工具（谷歌、有道词 典、金山词霸） Photoshop 、美图秀秀 潮流网站： http://lookbook.nu/ 关键词查找工具 /trends/ /insights/search/# 上传产品中关键点 关键点 1、标题写满100个字符，充分利用核心关键词、热门词、冷门词，核心关键词尽量靠前，以提高产品搜索率。（冷门词：颜色、裙型、领型、袖型、面料、装饰、款式、打包方式等） 2、首图一定选取能充分展现产品特点、优势的图片，以吸引客户的眼球，提高点击率。（蘑菇街） 3、产品详细描述中一定注明客户想要了解的一切重要参数，如：颜色、尺码、面料、尺寸（腰围、臂围、胸围、长度）等。建议：用厘米、英寸分别标识。图片的摆放顺序：模特正面、侧面、背面、实物图、细节图。 5、产品定价，根据敦煌网市场环境来看，以单件、低价策略切入，利润控制在30%-10%，部分产品可以成本价引流。 4、销售产品计量单位选取正确，如：件、套、双、打等；销售方式选择正确，如：单件，打包（注明数量）。 6、运费模板选取得当，降低成本。如：2KG以内选香港小包，2KG以上选EMS。 敦煌网促销活动 黄金展位 EDM推荐 站内信推荐 敦煌广告系统 敦煌 站内推广 网上外贸运营流程 职责：负责产品采购，做好成本控制，降低经营风险。 内容：1、产品采购；2、成本核算；3、产品调整；4、请款；5、库房管理。 职责：负责宣传推广、客户服务、提高曝光率、点击率销售额和重复购买率。 内容：1、上新品；2、订单跟进；3、站内信跟进；4、营销推广；5、售后服务。 职责：负责产品物流配送。 内容：1、收货；2、分拣；3、打包；4、发货；5、登记。 市场部 采购部 物流部 运营思路：客户按行业划分，重点服装、母婴、健康美容行业。根据行业市场分析，找准客户定位，制定差异化策略，有步骤有计划的实施，阶段性检验并调整，力争完成企业要求的任务目标。 人员配备：一个行业经理负责3-5家企业的全程指导与运营管理，如200家客户，需配备40-60人。 流量：1、敦煌网行业经理资源支持；2、平台广告系统（金橱窗、黄金展位、展示计划、EDM推荐）；3、平台促销活动；4、爆款（价格策略）；5、站内引流（推荐信、催款信）；6、站外引流（邮件、facebook、行业网站）等。 转化：1、产品（新品、蓝海产品、畅销品、季节性、节日性）；2、产品标题（关键词、属性）；3、产品图片；4、产品定价（成本、物流方案）；5、产品描述；6、客户服务等。 电商两大关键指标： 流量和转化 管理与支持：1、企业入驻人员必须严格遵守瑞驰的日常管理规定，服从瑞驰的统一管理与安排；2、瑞驰定期提供外贸电商知识培训；3