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玛氏公司 MARS 小组分工 PPT演示：蔡燕红 PPT制作：陈淬砺 PPT收集与整理：麦楚茵 冯泽贤 SWOT分析 S—优势 1、领先的行业地位：玛氏公司是全球最大的食品生产商之一，在全球巧克力、宠护 理、糖果等行业具有领先地位，又该有众多世界知名的品牌。 2、玛氏的企业文化底蕴丰厚：以五大原则（五大原则：质量、责任、互惠、效率、 自主）为基础，整个企业形成了的一股强大的凝聚力量。坚持“顾客至上”为核 心，将玛氏推向成功的顶点。 3、员工素质高。玛氏认为人力资源是一个公司参与市场竞争最重要的战略资源，只 有一流的人才才能做别人不能做的事，才能做出一流的业绩。? 4、玛氏的资金雄厚，可以不断地投入很大的资源，采用国际先进的研发、小试生产、 试验和分析检测仪器进行产品研发。? 5、市场知名度高。玛氏的历年广告投入上均以绝对优势，每一个广告片都精心策划、 以独特的创意和独具一格的制作技术进行制作，牢固确立行业第一品牌的位置。 W—劣势 1、管理众多子品牌需要时间和金钱。? 2、不愿积极扩张。玛氏公司因为担心企业文化不合，故不愿买下其他规模较小的公司。该公司“不买也不卖，而只建造”。这样的做法则使得赫尔希（其主要竞争对手）在美国越来越茁壮。 3、缺乏创新。玛氏家族的个人偏好也相当程度地决定了新产品的推出：例如，由于家族成员在英国长大，因此不喜欢花生酱，所以在玛氏公司的产品线上，极少有花生酱的相关产品，而其中最受欢迎的花生酱口味的MMs，熟知内情的人却指出，玛氏兄弟对于其销售情况却非常不满意。相对的，玛氏家族爱吃榛果，并想方设法推出一些榛果产品，不过，这些产品却不符合美国人的口味。在玛氏公司的竞争对手不断进行产品创新之际，这样的现象值得警惕。由于玛氏家族不赞成某些产品的 ?推出，这样的做法多少损害了公司的竞争力。 4．未来可能会有接班的问题。玛氏公司至今仍是一个家族企业，由玛氏家族担任公司最高领导阶层，但就目前看来，第三代似乎没有人对继承家业有兴趣。 O—机会 1、本土威胁较小。玛氏公司拥有先进的生产技术及管理经验，旗下的众多巧克力、糖果品牌已经稳坐市场大腕的地位。比如，在中国本土巧克力产业规模小、技术落后、资金不足等使得其难以与国际知名企业相抗衡。 2、市场空间巨大。玛氏公司光在中国就有很大的发展空间，他与中国的联系可以追溯到七十年代，从那时起，他们便开始在中国采购原材料用于生产糖果和宠物食品。 ?时至今日玛氏中国已经成为其全球超过300亿美元销售额的重要组成部分。 3、良好的社会公众形象。 4、政府税收优惠。 T—威胁 1、高端产品高端产品线竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追堵截，国内 ??诸多品牌也一直虎视耽耽，目前中国的礼品装巧克力是金帝的销量最大。? 2、市场上有很多假冒伪劣的玛氏产品，如德芙巧克力，据说有用工业用蜡涂抹的。而且由于国内的工作人员也好，销售场所也罢，偶尔会有不合格的巧克力在市场上出现。 3、竞争对手：雀巢公司、卡夫食品公司、法国达能集团、百事可乐公司、可口可乐公司、不凡帝梅勒集团?。 SWOT矩阵 战略目标 在造就成功的生意的同时，为企业以及所有相关方创造长久的共赢互惠。 继续在全公司贯彻五大原则。 将可持续发展理念融入业务的各个层面。 产生积极的社会影响、最大程度地减小对环境的影响。 * * WT战略: 提升自身竞争力，以打败竞争对手。 随着外部环境的变化不断制定新的战略目标。 ST战略： 运用技术研发能力和市场分析应变能力，开发新产品。 提高自身品牌的质量技术，保持领先地位。 充分分析市场及竞争对手，快速对起变化作出反应。 WO战略： 利用兼并、并购开拓中高端市场。 不断创新，以满足不同消费者的需求。 引进先进管理技术，提高人力资源管理水平。 SO战略： 保持自己的优势，利用强大知名度继续开拓市场。 运用品牌影响力优势和广告宣传力度加大对中高端市场的渗透。 进行市场细分，明确自己的定位。 THANK YOU