浙江人的经商之道 (2).ppt

向浙商学习经商之道 锦程物流网 目录 一、谁是浙商 3 二、浙江商人六种味 5 三、浙江商人的22条商规 11 一、谁是浙商 谁是浙商，浙商是谁？越来越多的研究者认同这样一个观点：位于中国东南沿海的浙江商人是当今中国最具活力也是最会赚钱的人群。 ? ? 知名的零点调查公司不久前在北京地区进行的一项企业界人士调查结果显示，浙江商人是北京市场上的超级活跃群体；广东商人次之。 在上海，在沪浙军达50多万人，浙籍企业在沪投资总额、企业总数和资产总额，均居全国兄弟省市之首。 仅仅在北京、上海等大城市，从通都大邑到穷乡僻壤，甚至在欧陆各国城市，到处都有操浙江口音的投资者和生意人。在各地的“浙江村”、“温州路”、“义乌街”，很难听懂的“浙江话”成了各地的本土语言。仅在西部省份，就有300万浙商在“你发展，我发财”。 二、浙江商人六种味 一、创造、开拓、求实 　　 在改革开放前期，许多外地人还在争论不休、犹豫观望时，温州人已在默默地探索实践了，有多少事都是温州人“先吃第一口，先迈第一步”，然后推向全国的；例如：包产到户、股份合作、浮动利率、第二职业、农民城……。浙江人务实能干，只要有一分钱，他们都会不遗余力地去干，从不好高骛远，从不好大喜功。从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟。 二、人气最旺的“财富制造商” 　　 在温州大街上，一块砖头可以砸到三个老板。浙江的每一个地区都有大面积的工商业活跃。浙商成为全国人数最多、比例最高、分布最广、影响最大的经营者群体。浙商的“善贾”之名众口交誉，民间“浙商不倒”的说法也不胫而走。 　　 三、低调平实、善于交际 　　 浙商都不喜欢见记者，年销售几亿几十亿的大公司，老板没有一篇个人专访，在浙商中并不稀奇。其次，浙商也不喜欢到公众场合露面，即使是一些在很多人看来很重要的场合。浙商信信奉一条规则：只做不讲，或者多做少讲。 　　 四、善于模仿、制造伪劣产品 　 中国经济从计划经济向市场经济转变时，不安的浙商开始找“漏洞”，靠市场发家，同时他们也大肆制造假冒产品，这些假冒产品以极低的价格流向全国，坑得人们叫苦连天。 　　 提防温州人不安分思想、见利而动，把整个生意搅乱。 认真鉴别其商品真伪和质量，在货到付款时，防止付款后产品质量不合格。 　　 五、暗熟商业秘密 智慧装在中国人的脑袋里，财富装在犹太人的口袋里--在当今年代，浙商更是遍布全国以至世界，他们熟悉各地商业机密，由行商变为座商，由游击方式转向坐镇赚钱。 　　 “红顶商人”的经商之道是机智的浙商的人际关系之道，浙商八面玲珑投人所好，处世之术使其在官场和商场上大行其道，因此在与浙江人做生意时，必须提防善于机变审时度势的“胡雪岩”。 　　 温州人一旦发现你这里有钱可赚，会四处出击进攻你的地盘。 对于浙商的“厚脸皮”，不要动摇，坚持自己的立场和选择?　　六、聪明肯干、冒险犯难?　　浙商特别务实，能吃苦。他们不会因为事情不好看就不去做，在他们的眼里，只要能赚钱，再苦再累也照样去做。温州商人最爱讲的一句话就是，通过“千辛万苦、千山万里、千难万险”去做成一件事情。浙江商人吃苦耐劳的程度，有些时候简直就是难以想像的。当地有一句话叫“白天当老板，晚上睡地板”，说的就是他们特别能吃苦。 三、浙江商人的22条商规 1.坚持看CCTV-1新闻联播。  　　 要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表。 　　2.不要轻易相信合约或合同 　　 哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友都必须如此。 　　3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！ 　　 你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，