直销必备ABC法则—黄金法则.pptVIP

搜你网, ABC法则—黄金法则 瞬变网- 搜你网, 有四种人没有了解之前不会经营完美 把她看成是小生意的人 把她看成是传销的人 没有信心的人 正在热衷于某一行业的人 搜你网, 下一个的心态 以外科医生做手术为例 搜你网, 如何列名单？ 列名单： 长辈、长辈的长辈 配偶、另一半的同事 ……… 针对名单找需求 搜你网, 什么是ABC法则 ——第一法则 A：顾问 B：桥梁 C：顾客 搜你网, A B C 法 则 两个原因 信任 B不熟悉 搜你网, A B C 法 则 三个作用 借力 使力 不费力 搜你网, A B C 法 则 1、见面前让A了解C 2、见面后要推崇A、简化C，让A大C小 3、做定后搭桥 4、B认真听讲，不开口 四个注意（针对B） 搜你网, 五个方面（针对A） 1、自己的过程 2、配合资料，介绍公司与销售模式 3、简单的介绍产品，做示范 4、介绍制度 5、设计一套计划 A B C 法 则 搜你网, A B C 法 则 1、A借故离开 2、问C的问题 3、过冷水关 4、促成 5、制造再见面机会 6、总结 六个小节