诗乐氏市场规划-策划推广营销精品方案报告.pptxVIP

系列产品 ***市场分析 目录 卫生消毒产品市场分类与界定定 1 ****市场的SWOT分析 2 诗乐氏的市场定位 3 4 诗乐氏***市场开发方案与策略 灭菌、消毒 、卫生护理概念 灭菌 是指杀灭一切活的微生物 消毒 是指杀灭病原微生物与其他有害微生物 卫生护理 是指以美容保健为目的的一些  市场分类 终端形态 专业性 模糊界定 模糊界定市场的类型 平价大卖场（0TC) 医院内的便利店 其他团购市场 模糊市场 模糊市场在专业性与终端形态上具有多重性，既有医院、药店市场的专业性又有商超便利店的品牌、时尚、与价格敏感性 凡是存在的都是合理的，凡是合理的都是现实的 －－黑格尔 影响各个市场销量的因素 医院市场 商场超市 药 店 便利店 安全性 数据 费用 利润 广告 终端拦截 品牌 促销 利润 广告 利润 。。。。。 不能用钱打动，就要用心感动 2 1 3 4 客户如何挑选一包卫生湿巾 强生 维达 心相印 时尚、熟悉的品牌 纸巾第一品 牌，大品牌 国际高端品牌 诗乐氏 ？？？？？？ 诗乐氏产品对市场的影响力 1 2 3 最早投资深圳的卫生消毒企业，比安多福、施尔洁都早10年以上，在医务界有口碑； 个人卫生护理产品线最广、没有质量负面报道。 十佳湿纸巾品牌，排在强生、金伯利、贝亲、维达、心 相印、ABC之后； 不吹的喇叭会变成痰盂 ***市场SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 S W O T S: W: O: T: 诗乐氏产品定位、市场定位 专业 时尚 品牌 医院 商超 大卖场（OTC） 模糊市场 诗乐氏深圳市场开发方案与策略 无所不备，则无所不寡－－孙子 集中优势兵力打击敌人－－毛泽东 商超 医院便利店 妇幼用品商场 市区级医院 （产科、传染科、外科) 药店、大卖场 目标市场 私立医院 市场开发进展图 5、6月 7、8、9月 10、11、12月 5月，博爱、中海、恒生等优质的私立医院开发医用以及新生儿市场； 6月，市、区级医院便利商店、妇幼用品商场开发； 期间跟进目标医院感染科，建立关系跟进医用市场。同时建立复合目标市场的商业渠道 该期目标是根据前期工作的实际进展，完成前期目标市场的开发。 重点是在前期建立的目标医院关系前提下开发医用市场 评估前期工作的得失；调证工作方案；年度任务销量完成 摸底、一类市场开发 人 钱 二类市场开发、一类市场促销上量 评估、调整、冲量 总结 商业渠道 后勤保障服务 团队 竞争品牌促销、负面报道、库存等 客户对公司产品使用反馈 促销活动策划、组织、实施、总结 客户管理 终端客户开户谈判 终端管理 市场部 促销活动支持 广告部 物料设计的沟通 款、票财务制度与市场活动衔接 财务部 市场部 市场信息反馈 终端促销上量 市场开发 80% 20% Thank You!