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小户型楼盘营销策划攻略 项目名称：爱尚居 宣传口号：温馨有爱、时尚所居 名称释意：“爱”，温暖 “尚”，时尚 一、市场定位 三、SWOT分析 四、营销策略 二、楼盘简介 目录： 一、市场定位 第一 高端市场被星海国宝、优豪斯、万达华府等 高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或 第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。 第二 中端市场被东特、优林美地、等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。 第三 复合、小户型市场。本项目一期是一个大众小户型楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。二期小户型项目的目标群，预计业主身份时尚白领、中产阶级年轻人等，置业心理大同小异，因此成为主要推广主线。 1.市场细分 2.目标市场权衡及客户锁定 年轻人钟情小户型，不仅因为总价低，更是 因为小户型能让各类年轻人找到属于自己的 时尚空间。大连楼市有众多小户型，根据不 同特征及适合人群，又分为迷你小户型、精 装小户型、温馨小户型及百变小户型四类。 二、楼盘简介 该套楼盘位于城市边缘，让你远离城市的喧嚣，用心去聆听大自然的声音，体味前所未有的原生态生活。大到特有的自然资源、节能住宅、精装修、优质配套和环境、贴心的物业管理，小到户型的创新、公共部位的装修等都可使您感到无限的舒畅。 爱尚居 温馨有爱、时尚所居 四大明星户型： A迷你小户? B精装小户 C温馨小户 D百变小户 市场细分明确，锁定的客户针对性强。 迷你小户：约30平，简约时尚 精装小户：约45平，精巧雅致 温馨小户：约60平，温暖有爱 百变小户：约90平，随心随性 四大明星户型解析： 目标人群：即将成婚 或新婚的年轻男女。 因为年轻男女的购买力 不强，大多是在家里的 支持下购房。温馨小户 虽然只是作为过渡性住房， 但同时也需兼顾实用性。 目标人群：注重享受生活的都市时尚小资。 这类小户型所在区域的配套较为完善，能 满足都市百领小资的购物、娱乐等需求。 此类小户型的居住舒适度及品质相对较高， 而且购买人群多为具有一定经济实力的城 市白领阶层。 顺序是： 迷你户型 精装户型 温馨户型 百变户型 目标人群：初入社会的单身贵族。 此户型简单实用、总价较低，很 多初涉社会的年轻单身贵族为之 倾心，将选择小户型作为自己在 城市里的第一落脚点。 目标人群：经济实力较强的前卫人士。可自由组合是百变小户型的创新之处，也是彰显主人个性化的地方。这类户型，或是通过增加层高，或是利用内外阳台及赠送面积来达到随意分割、切换房型的效果为城市前卫人士提供了更多可自由畅想的空间。 三、SWOT分析 1.优 势 分 析 2.劣 势 分 析 3.机 会 分 析 4.威 胁 分 析 1.优势分析： A：远离城市的喧嚣 B：拥有自然资源、节能住宅、贴心的物业管理 C：户型的创新、精装修、公共部位的全新设计理念 2.劣势分析： A：位于城边，交通不便利 B：生活配套不齐全 C：价格也同其他竞争楼盘相比没有优势 3.机会分析： A：小户型的目标市场主要由社会新进年轻力量构成，这些人购买欲和购买能力强。 B：小户型开发现在还是缺，很多大城市，小户型都是以精装修的形式出现，现在人们的生活节奏比较快，很少有时间顾装修，精装房的出现刚好满足了这一市场需求。 C大连本身就是个机会，经济社会稳步发展的开放之城，积极抓住机遇，开放程度高，合理利用有效资源。 4.威胁分析： A：行业内的竞争 在本项目周围有类似的楼盘开发 B: 行业外威胁 房地产同质化加大，我们要在这其中突围而出。现在地板、家私价格不断提升，加剧开发建设成本。 四、营销策略 促销计划： 购房送物业管理费 购楼送车位 购房送接受优质教育，培训机会 购房享受装修大优惠 购房送金卡，指定处购物享受优惠服务 购房连带购车大优惠 在指定银行办理贷款，优惠手续费 购房抽奖，送礼，返现金 9.“中介热销”，即介绍客户购房给予提成 10.我的家园我做主，小区内部生活设施设计比赛：预交定金可以参与区内规划设计，提出自己的方案，请专业设计机构评比，设一二三等奖，分别在购房时给予优惠。 品牌营销策略： 一、窄众营销：有的放矢地到各大青年白领人士工作的地方投放广告； 二、网络病毒式营销：年轻人喜欢上网，在网络上能将信息及时的扩散， 从而利用网络低廉的广告费用进行宣传； 三、情感营销：即通过一系列报纸、刊物情感软文去感动目标客户群。 四、明星代言：请有一定名气的正面明星做电视广告或活动代言。 O(∩_∩)O 謝謝！ ??? ??? ?? ?? ?? ?? ??? ??? ?? ?? ?? ??