如何起步(最新).pptVIP

* 如何正确起步 自 用 感觉比语言快 用出效果 用出感觉 尽量多用 学 习 学什么？ 怎么学？ 学什么： 《事业说明手册》讲解 《财务自由计划》讲解 《会务实操手册》之小型聚会 《如何主持、分享、推崇》 《一对一沟通与ABC法则》 《如何起步（赢在起点）》 《基本心态和五大禁忌》 怎么学： 每会必到 每到必会 每会必做 改变 －－成为最大赢家 所有的变化都来自于自我改变 你不能不想改变自我、 只想改变结果 改变旧的观念和习惯 用过去的经验来解决未来的问题 凡事发生：不可能、没办法、我成功不了、命运就是如此…… 不按事物规律思考，却按自己愿望思考。 例：赶牛的故事 事业的规律是什么？ 推荐、销售、服务是永恒的主题 倍增、概率、拒绝 核心能力：破冰力+亲和力 常规武器运用到极致就是秘密武器 外在的改变 仪表： 头发、 脸部、着装 举止：庄重、微笑、眼神 说话：语调、语速、倾听、不说粗话、不谈隐私。（一说隐私就兴奋，遇到是非就来劲） 邀约 讲计划 列名单 跟进 行 动 行动的三个建议 建议一：简单复制：复杂的动作简单化、简单的动作重复做 建议二：决不间断：周而复始 建议三：聚焦成功：只有目标、没有问题 列名单 列名单的三个原则 不做判官 越大越好 不要丢失 邀 约 邀约的方式 （1） 电话邀约 （2）面对面邀约 （3）其他方式：电子邮件、网上联络、短信息等 邀约的三个原则 （1）高姿态（自信、兴奋、下一个） （2）三不谈（公司、产品、制度） （3）专业化（态度、形象、知识） 邀约中的10个注意事项 （1）先学习 （2）尽量快 （3）要兴奋 （4）说清楚 （5）邀一对 （6）多三倍 （7）二选一 （8）别迟疑 （9）多推崇 （10）勤咨询 讲计划三个目的 （1）找需求 （2）给机会 （3）约下次见面的时间 讲计划的三个原则 （1）量永远比质重要 （2）姿态比说服重要 （3）对方的需求比你的需求重要 跟进的目的： 签单：促成选择购买产品 转介绍：向顾客要名单 立即启动：帮助他开展工作 常遇到三种人 放弃者：无所谓，永远有下一个 载体：大部分人是载体，真正的领导人是少数 领导人：盯住核心领导人不放，建立紧密的个人关系 跟进的关键 望闻问切：一剑封喉，倾听和答疑是关键 新人：24～48小时跟进 启动领导人：迅速协助他启动 正确的起步为您成功 打下坚实的基础 *