苹果公司的营销方式.docVIP

苹果公司的营销方式 在2009年金融风暴后业界一片惨淡中，苹果公司稳居福布斯全球高绩效公司。回顾过去的10年里，苹果公司借力ipod , iphone这几款明星产品销售额迅速增长，公司利润率持续处于行业内高水平。2004年以来，苹果公司一直保持着两位数的增长率，平均利润率近32%。同时期，索尼公司的增长率最高为13%，最低为负增长，其平均利润率近23%。 从ipod到iphone再到ipad反复证明了产品很重要，技术很重要，但就重要的是其商业模式。一方面，苹果通过排队文化，脱销缺货，旗舰大店来造势，吊足消费者胃口。另一方面，苹果将软件，硬件和内容捆绑在一起，并且保证绝对的控制力，为自己创造利益。 苹果公司在其营销方式上有着几大特色，第一点，趋之若鹜：全球每一家Apple Store 开业或新平发布时，都会有这么一群人热情高涨的排队，这群人是为了购买苹果产品，是为了排队的那一杯咖啡，还是为了其他？这些排队者不是为了看谁，不为了领什么，更不为购物，也就是他们，在每次苹果发售新品时营造出了热销的气氛。事实上，除了苹果粉丝和消费者，苹果经销商或媒体记者也是派对大户。 第二点，奇货可居：原因可分为三点，一，用户购买力远超苹果预期，致使暂时缺货；二，苹果准备发行其他地区版造成部分国家缺货；三，仓库中储备有充足产品，但苹果公司通过限量供应造成市场上的认为短缺，以此来保证新闻媒体对于ipad产品的报道，并加速提高消费者对其需求。 第三点， 打压模式，苹果公司通过打压对手（拒绝通过谷歌的软件 拒绝第三方插件 拒绝电子书类 iphone应用）和压榨合作伙伴（曾经的合作者，现在的敌人，与Adobe的敌视）; 第四点，大店策略，上海旗舰店势比LV，其地理位置选在最豪华的地理位置，装潢同样豪华，服务更是不错，在排队时可以免费享受到咖啡； 第五点，故作神秘 ，iphone4原型机被媒体曝光，乔布斯拒参加 WWDC。 苹果营销的起点——苹果文化，它拥有着一种创新理念，将每种科技发挥到极致，既能让人们吃惊，兴奋，又知道如何使用它。“苹果永远在问：这将给用户提供何种程度的便利？这将对用户有多重要？”乔布斯说：“这种作法让苹果文化与顾客需求很好地融为一体。” 正是在于这种独特的苹果文化中，苹果公司创造了其独特的营销方式，让世界所推崇的“圣杯试的营销策略”，让苹果公司在世界更加的有名。很多公司都尝试着学习苹果的这种独特营销策略，其中包括英特尔的处理器、微软的软件、蒂凡尼的珠宝、施华洛世奇的水晶、戴森的吸尘器，他们在此基础上都取得了一定程度的成功。